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个人工作计划

时间:2023-07-29 07:43:09 工作计划 我要投稿

[合集]个人工作计划9篇

  时间流逝得如此之快,又迎来了一个全新的起点,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编整理的个人工作计划10篇,希望能够帮助到大家。

[合集]个人工作计划9篇

个人工作计划 篇1

  新学期开始了,作为一名刚刚步入工作岗位的年轻教师,有许多需要学习的地方。我憧憬着未来,为之努力奋斗,同时也明白只有把握现在才能离目标越来越近。为了认真贯彻落实学校的工作计划,使本学期的各方面工作能够更有成效,结合自身的实际情况,特制定以下工作计划:

  一、个人提高方面

  (一)多读书,提升自己。

  为了尽快适应教师生活,丰富自己的文化底蕴,本学期我将利用课余时间阅读《心平气和的一年级》和《让孩子踏上阅读快车道》等书籍,充实自己,提升自己的综合素质,同时读一些教育刊物,如《班主任之友》、《黑龙江教育》等,使自己快速成长起来,做一名合格的教师。

  (二)多学习,虚心请教。

  作为一名年轻教师,我要虚心向师父和一些经验丰富的老教师请教,多走进优秀教师的课堂,多向同组教师学习,不耻下问。并积极参加教研活动,认真学习他人优点,弥补自身的不足,勤学善思,多问多学。

  二、教学工作

  (一)学生分析

  本班在籍人数54人,由于本校没有学前班,他们分别来自不同的幼儿园或学前班,习惯各不相同,所以要注重孩子的个性发展,尽量关注到每个孩子。尊重每个孩子,使孩子们得到全面发展。

  (二)具体措施

  1、备课。根据学生实际情况,提前备课,做到不备不教,备不好不教,认真写好教学反思。虚心向老教师请教,多听课,多总结。

  2、上课:按课时安排计划上课,按时上下课。在课堂上,大胆创新,努力创设宽松、民主和谐的气氛,充分发挥学生的主体作用,把课上40分钟还给学生,提高课堂教学效率,保证一堂课的质量。

  3、课堂上采用形式多样的教学方法,利用现代化教学手段,多设计一些趣味性的课堂活动,使其融入到教学中去,激发学生的学习兴趣,争取不让任何一个学生掉队。

  三、德育工作

  1、充分利用学生在校时间惊醒常规教育和行为习惯培养,利用班会时间对学生进行思想教育。

  2、充分利用班级文化建设墙报,对学生的学习、纪律卫生、活动等各个方面进行评比,同时进行小组评比,形成小组竞争意识。

  3、注重班干部的培养。首先让他们明确自己的职责,教其方法,创造机会,锻炼和培养他们的能力。评选少先队员,要起带头作用,树立班级的小榜样。

  4、科学应对,妥当处理突发事件。低年级的学生年龄小,对学校纪律和规范不是特别明确,难免会发生一些突发事件,需要教师及时妥善处理,并抓住时机对学生进行教育。

  5、充分利用好家校互动资源,通过校讯通告诉家长班级学生的近况,如:作业书写进步的、学习进步的、学习需加强的等等,做到及时和家长交流沟通。

  四、安全工作

  依据本班学生年龄特点将在本学期进行以下安全教育:

  1、教育学生了解重大传染病和食物中毒及基本的预防、急救、处理常识。

  2、教育学生增强自觉遵守交通法规的意识;防止因违章而导致交通事故的`发生。

  3、让学生了解和明确在校园活动中可能发生的公共安全事故,提高自我保护和求助及逃生的基本技能。

  4、加强学生应对敲诈、恐吓等突发事件的基本技能。

  5、不随意留学生,教育学生放学后不随意到同学家或在路边玩耍,以免家长担心。

  6、由于本学期学校开始练习跳绳,引导孩子注意拿绳及跳绳中的注意事项。

  7、在节假日休息前对学生进行安全教育。

  五、卫生工作

  1、用眼卫生:由于学生刚刚入学,重视引导学生学好做好眼保健操,请家长配合做好家庭用眼卫生。

  2、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌堂勤清,物品勤摆,两操勤做,每周检查两次。

  3、班级卫生:保持班级卫生干净整洁,要求学生不准乱撕纸,乱扔垃圾,注意保持自己周围地面卫生,每日检查地面干净的学生及时表扬和奖励。

  4、在传染病多发期经常开窗通风,并做好消毒工作。

  5、做好大课间活动。广播体操,做到站队时做到快、静、齐,规范体操动作,整齐有序。跳绳训练,做到认真规范,听从指挥,不拿跳绳乱甩乱跳。对大课【您现在访问的是班主任工作计划,请勿转载或建立镜像】间表现优秀的学生进行表扬。

  以上是我在本学期里的工作目标,我将虚心向他人学习,认真去实施计划,使班级成为一个奋发上进的集体。

  六、月份工作安排:

  九月份:

  学前教育;

  讲故事比赛;

  “巧算”我能行活动。

  十月份:

  讲故事比赛;

  安全教育主题班会;

  评选少先队员活动;

  学科阶段检测活动。

  十一月份:

  拼音过关检测活动;

  如何预防传染病主题班会;

  “数学在我身边“活动;

  家长开放日活动。

  十二月份、元月:

  我是班级小主人主题班会;

  “咬文嚼字“小能手比赛;

  期末学生学业水平测试活动。

个人工作计划 篇2

  一、不断学习,不断成长

  一名真正的客服工作者一直都在学习,一直都在进步,虽然接触客服工作已经有半年的时间,客服工作在开始的时候我是完全陌生的,这半年虽有些进步,但是还是不够,在为来的工作中还是要继续发展自己,我是一名一线的电商客服,我平时的工作比较多,有时候要同时跟很多客户在线电话,客服工作者还是要求比较高的。

  二、投诉处理

  在第三季度的工作中要加强自身学习,在客户投诉方面要更加高效率处理,做到一个快速的承上启下作用,前面两个季度在投诉这一块做的还是不够好,这是我个人能力的问题,因为投诉的太多了,反馈的也多,平时工作没顾得上,不能够及时的处理导致了部分客户的不满意,在第三个季度中我要做的'这就是在方面下苦功夫。

  三、订单护理

  前两个季度在节假日的时候总是出现爆单的情况,就是这这种情况下客服工作者才是最容易出现工作上的师傅,比如订单处理的不够及时,订单撤单,这些问题都容易在高峰期出现一些突发情况,前两个季度的工作中就多次出现了这种情况,所以在接下来的三季度工作中我是不允许自己再出现这种情况。

  做好迎来高峰期的准备,提高自己的客服能力是关键,避免一些不必要的订单纠纷,节约时间,不在单个订单上花太多的时间,把自己的工作全面化,扩大化,做好售后工作。

  但是作为一名优秀的客服工作者,区区以上的这几点不痛不痒的工作,这些还是远远不够,最重要的还是要能提高成交率这才是关键,在第三季度工作这还有待加强,下个季度的工作中一定抓好自己的工作能力,不断的去在工作中发现自己。

个人工作计划 篇3

  切实加强和社区的食品药品安全工作,保障人民群众的身体健康和生命安全,从促进经济发展,维护社会稳定,根据国务院《关于进一步加强食品安全工作的决定》和省政府《关于进一步加强食品安全工作的意见》,结合本社区实际,社区领导高度重视,专门成立了社区食品和药品安全监督管理领导小组,由社区党支部书记xxx任组长,社区居委会主任xx,副主任xx任副组长,成员由xx、xx、xx组成,xx任食品和药品安全专管员,全面负责社区范围内的食品和药品安全监督管理。

  社区领导小组坚持统一思想,强化领导,明确职责,精心部署,采取措施,落实责任,特制定20xx年度食品药品安全工作计划;

  一、统一思想,明确目标,增强工作责任感,充分认识抓食品药品安全工作的重要性,切实把食品药品安全工作放在重要突出位置,抓紧抓好并根据上级政府要求开展食品药品专项整治工作,进一步加强食品药品的安全监管,防止生产和经营假冒伪劣有毒有害食品药品等违法现象发生,一经发现及时上报,及时协同查处,做到社区不发生食品药品人身安全和健康事故。

  二、突出重点,狠抓关键,强化食品药品安全工作,做到日常检查、督促与专项整治相结合,合力抓好食品药品安全的各项工作,强化食品药品的'源头污染和食品药品生产加工环节整治,严格执行卫生许可和生产许可等制度。

  三、加强领导,建立健全辖区范围内的医疗卫生、小食品店的食品药品安全组织体系,强化对食品药品安全的监督管理,落实各项安全管理措施。

  四、建立食品药品安全突发事件快速应急机制,对已经或可能发生的食品药品安全事件及时报告,不隐瞒并主动配合政府和有关部门立即采取有效措施,限度消除不良影响,确保人民群众的生命安全。

  五、加强对食品药品生产经营单位的教育,必须严格遵守国家关于对食品药品生产有关法规的教育,明确食品药品安全总负责人和各个环节责任人,明确和建立食品卫生各项规章制度。

个人工作计划 篇4

  一、抓好收银工作

  作为一名收银主管,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。

  (一)、抓好收银员培训工作,努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高,主要方法是:

  a、认真组织本部门员工积极参加店内各阶段的主题培训,积极参与其他部门的培训和学习。

  b、组织好每周一的卫生大质检,每月至少一次的收银员集中学习,学业务,学政策,使财务室的工作计划落实具体,并在学习中总结成绩,找差距。

  c、开展技能比拼,今后我们将开展收银结帐速度比拼、点钞(识别伪钞)速度比拼、普通话比拼等一系列技能比拼。

  (二)、做好日常收银基础工作,确保店内经营工作正常运转,我们的主要工作任务是:

  a、搞好资金的收集和运用,确保资金安全完整。

  b、严格遵守会《公司财务制度》,严格做好收银稽核工作。每天及时编制好签单表,上交财务室。

  c、主动做好各部门间的协调工作,做到遇事有商量,有事不推诿。

  二、提升自己的业务能力

  收银部门人员不多,但也是公司的重要部门。公司信任我才让我担此重任,在工作中我要认真负责,从以下几点提升自身的能力:

  (1)、专业能力

  主管的专业知识和专业技能将很大程度的直接影响着下属。作为基层的主管,个人的专业能力将非常重要,专业能力的来源有两个方面:

  1、从书本上学来;

  2、在实际工作中向同事,下属去学习。“不耻下问”是每个基层管理者所应具备的态度。

  (2)、管理能力

  管理能力对于一个主管而言尤为重要,管理能力包括:指挥能力;判断能力;沟通协调能力;工作分配能力等等。管理能力更多来自实践,因此提高管理能力需要不断的反思日常工作,用脑袋时常去回顾工作,总结工作。

  (3)、沟通能力

  所谓沟通,是指疏通彼此意见。这种沟通包括两个方面,跨部门沟通,本部门内的沟通(包括下属、同事和上级)。公司是一个整体,所领导的部门是整体中一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就不可缺少。作为主管,下属的工作问题,下属的`思想动态,甚至下属的生活问题都需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于上级,你也要主动去报告,报告也是一种沟通。

  (4)、培养下属能力

  让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱。

  三、安排好收银员值班、换班工作

  收银员工作不累,但得细心。收银员任何时候都需要心态和旺盛精力,在给几名员工作排班时,既要让收银员休息好,又要使店里收银工作正常有序的进行,除工作外还要照顾好她们特殊情况。

个人工作计划 篇5

  一、学生情况分析:

  从上学期英语期末检测来看,四个班中,一(5)班总平均分,一(4)班最低,但几个班平均分相差不大,一(2)班和一(5)班的平均分接近,一(3)班和一(4)班的平均分也接近,其中一(4)班小部分学生接受能力稍差些,四个班大部分学生较认真学习英语,也有小部分学生较顽皮,回家懒读书,有待今后加强对他们进行思想教育,使他们端正学习态度。

  二、教材分析:

  本教材共有6个单元,每单元6课时。

  本教材的编写原则是:

  1、在教材总体设计目标上,重兴趣、重成就感、重自信心的建立。

  2、在教学方法上,重体验、重实践、重参与、重创造性思维的发展。

  3、在语言教学内容上,重语感、重语音、语调基础、重交流能力的培养。

  本教材有如下特点:

  1、突出对学生兴趣的培养。

  2、采用话题—功能—结构—任务相结合的编写思路。

  3、在内容安排上注意由近及远,由表及里,又浅入深地逐步递进,同时提供丰富的情景设置,保证词汇的复现率。

  4、教学活动丰富生动,游戏故事贯穿始终,歌曲歌谣每个单元都有,使学习过程变得轻松愉快。

  5、科学地把握学习难度,适当控制词汇量。

  6、本教材提供了许多选做的.活动,使其充实而又有弹性。

  三、教学目的要求:

  通过学习这册书单词、句型、歌曲、歌谣,培养他们学习英语的积极情感,在大量的语言实践中,要求形成初步的英语语感,打好语音语调基础,运用所学的英语进行交际,养成良好的学习习惯,为初级中学的进一步学习打好语言、情感和学习习惯的基础。遵循英语学习规律和儿童生理发展的要求,寓教于乐,寓学于做,强调学生在学习过程中的语悟、体验、实践、参与以及思维能力的发展,力求体现素质教育思想。

  四、教学重点、难点:

  1、学习单词、句型,让学生会看图进行听说单词,会运用所学的单词和句型进行对话。

  2、学习歌曲和歌谣,有感情地而响亮地朗读歌谣,唱出歌曲,并配上动作,通过听画出简笔画、涂颜色。

个人工作计划 篇6

  今年我担任高一级(4)班的班主任。高一对于学生来说是个关键的学年,这关系到他们的初高中的衔接问题,肩上的责任重大。思考良久,根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件,我制定出高一第一学期班主任工作计划:

  一、指导思想

  我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务:尊重;信任;平等;关注

  在德育工作计划中,班主任要尊重并相信学生的力量,要相信学生都有积极的一面。如果班主任不负责任地去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生,就是对他人格的极度不尊重和不信任,那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解,结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲,勿施与人”,“用人不疑问,疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任,才能最大限度的发挥学生的潜能。

  平等不仅是指学生与班主任之间是平等的,还包括班主任对全体学生的一视同仁。只有做到这两点,班主任才能树立威信,并能和学生保持良好的交流。

  关注学生是班主任开展工作的前提,只有关注学生才能了解学生,才能顺利、有效地开展德育工作。

  二、奋斗目标

  努力培养高一(4)班的学生成为合格的北中人,不仅努力培养学生成为学业优秀的人,更重要的是让学生“学会学习”、“学会生活”、“学会做人”、“学会做事”。

  三、具体措施

  1、班级实行制度化管理

  (1)制定班规,班级口号以及班级制度。

  (2)实施班级常规:

  为了对一些学生起到约束作用,也为了给自主管理设置一个良好的后盾,我将制定详细的班级一日、一周及一月常规,使事情具体化、详细化,操作起来更加容易,班干部容易管理,学生的情况容易量化,为今后的工作开展打下基础。

  (3)每月根据班级量化管理评出“班级之星”。

  (4)增强集体凝聚力

  增强集体的凝聚力,首先要建立文明向上的班风。文明向上的班风是良好习惯养成的基础,树立学生以高尚的品德、超人的才情、深厚的学养为目标的`人生追求,逐渐形成文明儒雅,奋发向上班级风尚。在良好的班风里,学生可以更加自由地发展自己的个性,把班级当作自己的家,主动地爱护、建设班级。

  (5)加强班委建设设

  在班级建设中,班委的建设是至关重要的。好的班委可以在班级里起到模范带头作用,帮助老师管理好班级、具体操作各项事务,同时也可以在老师和学生之间起到良好的沟通作用。建立好的班委,需要老师的教育和引导。本班级班委刚刚成立时,工作不够积极主动,有些工作还不能得心应手。因而,我准备定期召开班委会,将作为班委最基本的要求以及管理方法与班委成员交流,同时也向班委了解班级的情况以及个别同学的思想动向。使班委成为班级管理工作的骨干,成为老师的左膀右臂,同时也能够为学生所信服。

  2、发挥黑板报的作用:

  黑板报是班级的一块主要的阵地,要充分利用这一现成的武器。所以我打算在班级里成立一个5-7人的宣传小组,由宣传委员负责管理。然后,按学校要求每月出一期黑板报,内容密切联系班级现状以及学校的安排,让学生无时无刻不在思想上受到教育。

  3、充分利用好一切德育教育材料

  除了要利用好教导处下发的德育教育材料之外,要利用课余时间多查资料,充分发掘身边紧贴时事、与同学们密切相关、以及同学们感兴趣的话题,利用好一切可以利用的德育教育材料。

  4、发挥主题班会和团会的作用

  除了黑板报之外,主题班会与团会更像是一座大熔炉,它能集中全班同学们的精华思想,进而感染每一个同学,起到催化剂的作用。鉴于此,我准备将全班同学分成8个组,然后让他们每个星期轮流组织一次班会或团会,每个月再评选出一个办得最优秀的组进行奖励。

  5、抓好学生的学习

  (1)在班上树立正面、积极的学习榜样。

  (2)要求每位学生每月都要制定出自己学习计划。

  (3)每月进行班级的月考排名,表扬班级前15名以及有进步的学生,并按班规进行加分奖励。

  (4)每天登记好学生交作业的情况,每周进行总结。

  (5)协调各科目的学习

  在抓紧我自己的学科英语的教育之余,也要协调本班学生各科目的学习。

个人工作计划 篇7

  新的一年、新的气象,想要在新的一年里干好工作,首先要有新的工作计划和目标。有了新的计划,就有了信心和努力的方向。

  一、 强学习,转变观念

  首先具备良好的业务素质是做好本质工作的前提和必要条件,始终把学习放在主要位置,提高自身的综合素质。

  牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观,对领导开会讲话认真聆听,贯穿到自己的工作中去,努力丰富自己的技能,提高自己。要积极参加单位组织的各项活动,通过实践提高自己的思想素质。

  二、 尽心尽力,踏实肯干

  1、我要严格要求自己,做好水厂每一项消毒工作,做到一泡二洗三清,把好水质关,正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐、得与失,明确个人利益和集体利益的关系。

  2、认真检查保养设备,按时清洗更换滤芯,做到对设备材料及时清洗、对地面认真进行消毒,保证制水间一尘不染,坚持做到不利于水厂形象的事情不做,积极维护水厂的利益,把开支费用减少到最低,积极配合单位做好质量节能降耗的工作。坚持爱岗敬业,舍得付出,踏实肯干,努力把各项工作做到做好。

  三、 遵纪守法,自觉遵守单位的各项规章规章制度

  在工作中严格要求自己,增强服务意识,做到坚定、谦虚谨慎、把握原则,做到不谋私利、不损公肥私,不违法犯纪,坚持遵守单位制定的各项制度,在新的一年里更上一个台阶。

  xx年下半年,在各干部、学长的带领下,秘书处各成员齐心协力,团结奋进,在大家的'共同努力下,各项工作有条不紊地开展。

  在新的学年里,为了更好的完成秘书处的工作,提高工作效率,我对自己在xx春季学期的工作作出如下计划:

  一、全面完善自我,融入院社团总会这个大家庭中。保持最初的热心和积极性,尽己所能,为社团服务;

  二、在紧张的学习之余,不忘社团工作,全面规划好学习与工作的时间;

  三、积极参加社团组织的活动,并积极地出谋献策;

  四、在工作过程中,耐心、细心,保持乐观态度;

  五、提高自身的责任心,认真完成每次任务,尽可能避免不必要问题的出现;

  六、加强集体主义精神,团结友善,与社团其他成员和睦相处,共同进步;

  七、加强社交能力和语言表达能力;

  八、加强与各协会的联系,积极配合协会的各项工作;

  九、在工作的过程中,不断找出自己的不足,谦虚接受指正,并学习他们的长处。

  以上是我新学期作出的个人工作计划,我将努力付诸于行动,为把社团总会的工作提升到新的台阶奉献力量

个人工作计划 篇8

  一、思想方面:

  思想对照稳定,为了确保财务核算在单位的各项工作中施展精确的指导作用,我在遵守财务制度的前提下,认真履行财务工作要求,正确地施展管帐工作的.作用。

  二、工作方面:

  1、严格依照管帐根基工作达标的要求,认真挂号各种账簿及台帐,部门内部、部门之间实时对帐,做到帐帐符合、帐实符合。订定财务工作计划,扎实地做好财务根基工作。依照每月份的工作计划,按月对管帐凭证进行了装订归档,按时完成了凭证的装订工作。

  2、早年台收银到复核、出纳,每个环节慎密连接,相互监控,发明问题,实时上报。对收据及发票的领、用、存进行挂号,并认真复核治理。

  3、对日常采购价格进行核对,并每天对原资料的收支进行审核。

  4、财务部严格遵守公司规定,由管帐人员监督,按期对出纳库存现金按期进行盘点盘查,现金出入能严格遵守财务制度,做到现金治理无毛病。

  5、尊重领导,连合同事,不计较个人利益,以理服人。

个人工作计划 篇9

  1、部门人员不足,与公司规划不匹配。

  尽快建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团结精神,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点

  2、强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高自我的习惯。

  市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。

  3、市场分析:

  房地产行业作为建材行业的上游产业,其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上,而不积极自救,其后果很难说乐观。挑战与机会并存,抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理,增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧,一些外资品牌往二、三线市走,这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走,祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌,包送货,包设计、包安装等。当然,国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前,同一个规格的产品,国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动,如网络,展会,客户访问等方式,搜集资料,进行市场分析,包括客户密集区域,本行业状态,主要竞争对手状态(产品优劣势,价格,主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区,然后是北京,天津,山东,四川等,主要品牌有国际品牌海福乐,多曼,英格索兰,盖哲等,国内品牌有雅洁,顶固,名门,斯力高等。国际品牌主要是做工程市场,网点很少,服务不可能做到我们这样快捷周到,而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队,所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。

  4、20xx年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

  1)项目类:

  1:我们作为一相对成熟的公司,各方面资源都比较丰富,在选择工程项目上可以采用面式布局,点式筛选的方法,主要针对一些精装修房地产项目,酒店等,广撒网,然后精选项目,集中优势兵力,打击竞争对手,获取制胜权。

  2:销售工具开发;工程专题片,提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化,提供样板房设计,让业主觉得汇泰龙最专业,最先进,最可信。

  3:我们的产品丰富,配套齐全,网络覆盖广,所以服务快捷周到,可以利用这些优势有效的打击竞争对手。

  2)酒店管理公司及设计院推广:招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的'人专业跑酒店管理公司和设计院,已北京,上海,广州,深圳及香港为重点,主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐,帝朗等,我们可以借鉴他们的经验,结合我们的优势,让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。

  3)木门厂开发;木门市场容量大,对提升我们销量的作用,潜力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行业有万余家企业,亿元以上的企业30余家,TATA,,金六福,梦天,冠牛,润成创展等还有一定的影响力,我们的目标客户也主要是高端的木门厂,铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展,业务目前人手不足,而且周期长,见效慢。

  5工作策略:

  (1)要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要,最紧急的事情。

  (2)步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑公司的总体规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

  (3)优势合作,充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。

  6、销售工作目标:

  根据市场竞争情况,结合公司产品情况及部门成立时间情况。

  (1)20xx年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程);

  (2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;

  (3)20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;

  (4)20xx年全国设计公司完成开拓客户30家,达成10个项目指定我公司产品;

  (5)20xx年木门厂达成合作5家

  (6)20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家;

  (7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;

  (8)对客户产品相应要求的确定与评审,准确率百分之九十九点五;

  7、销售策略:

  商机优先,客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。

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