工作计划

[通用]工作计划9篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　镇继续以实施《规划纲要》为动力，按照“三四五”的战略部署，结合平多公路、吉增公路改造工程和我镇劳力、土地、电力、矿产等资源优势，进一步拓宽“工业兴镇、农业稳镇、文化立镇”发展思路，不断强化措施，调整优……

　　镇继续以实施《规划纲要》为动力，按照“三四五”的战略部署，结合平多公路、吉增公路改造工程和我镇劳力、土地、电力、矿产等资源优势，进一步拓宽“工业兴镇、农业稳镇、文化立镇”发展思路，不断强化措施，调整优化经济结构，加快项目建设和产业优化升级，推进全镇经济社会平稳较快发展，努力实现“五年迈上新台阶”的目标。

　　1、进一步抓好招商引资工作，提高镇域经济水平。一是利用工业园区引进3－5宗项目落户；二是做好松坑铁矿整治复产和诺贝林创业园跟踪服务工作；三是抓好中和集团厂房扩建工作。四是抓好华强钢铁厂整治复产工作。

　　2、进一步发展现代农业，实现农业现代化。按照县委县政府把我镇作为绿色食品供应基地的目标定位，积极推广“集中农户土地、引进公司种植”的三胜村土地流转模式，全力抓好蔬菜、草莓、黄花菜、香蕉等5个500亩以上、投资200万元以上的现代农业基地建设，力争全镇经济作物种植面积达到16万亩以上。继续扶持8家农业龙头企业和23家农民经济合作社做强做大。

　　3、进一步做好“双转移”工作，加快统筹城乡发展。一是抓好工业园区基地建设，积极承接产业转移。在完成首期1500亩建设用地的基础上，进一步加大投入，不断完善产业转移基地规划和基础设施建设。二是进一步健全和完善镇劳动力转移服务中心和村级劳动力转移服务站，努力实现劳动力就地就近就业，增加农民收入。

　　4、进一步加强扶贫开发工作，提高脱贫致富能力。按照“七个一”（即：一户一劳动力输出，一户一种养合同，一户一基本信息表，一户一记录卡，一户一帮扶措施，一村一帮扶计划，一村有一产业）要求，扎实推进“规划到户、责任到人”工作，努力实现“村村有项目、户户有就业、年年有收入”的目标，确保如期完成脱贫达标任务。

　　5、进一步夯实基础设施，积聚社会发展后劲。一是抓紧做好中心镇的规划修编工作，争取由县牵头统筹规划《镇城镇总体规划修编》。二是抓好市政设施建设。如中学教学楼、新车站、鸿亿宾馆至中学新街道、金宝路硬底化建设等项目。三是继续抓好三条路建设，即：平多公路、吉增公路和西渠路改造，打破制约我镇发展的交通瓶颈，提升我镇城镇化发展水平。四是在完成全镇300多公里村道硬底化改造的'基础上，继续加大中心村道改造力度，力争全年完成50公里以上，着力改善农村交通条件。

　　6、进一步改善民生，促进社会和谐稳定。以改善民生为重点，贯彻落实县十个方面惠民措施，大力发展社会各项事业，推动和谐社会建设。一是创建教育强镇，加强校园建设，大力推进基础教育发展。二是加快污水处理厂工作进程，切实解决人民生活污水后顾之忧。三是积极推进清洁能源的使用，目前全镇已建立65个沼气池，力争在原来的基础上有更大的突破。四是完善保障体系，保障人民生活。同时，抓好就业再就业和社会保障工作，进一步推进文化下乡、社会救助慈善事业、计划生育等民生工作。

　　7、进一步抓好文化建设，努力打造“古色文化牌”。充分挖掘以皇思扬、田坑古城为代表的“古色文化”，结合我镇诺贝林创业园等新兴文化旅游产业，加大资金投入，全力推进文化建设，努力增强“文化惠东，惠东文化”底蕴。镇继续以实施《规划纲要》为动力，按照“三四五”的战略部署，结合平多公路、吉增公路改造工程和我镇劳力、土地、电力、矿产等资源优势，进一步拓宽“工业兴镇、农业稳镇、文化立镇”发展思路，不断强化措施，调整优……

　　8、进一步加强和改进党的建设，提升机关执政能力。一是加强领导班子队伍建设，提高班子成员执行力；二是加强基层组织建设，重点抓好镇村两级换届工作；三是加强机关作风建设，以优良作风促政风带民风；四是加强党风廉政建设，筑牢党员干部服务群众、廉洁自律的思想基础。

工作计划 篇2

　　为了更好地落实学校工作计划，让数学课堂充满勃勃活力和生机，让我们的教学质量不断得以提高，特制定本学期的数学教研计划：

　　一、指导思想

　　认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的教学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高教师整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以生命化课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。

　　二、主要工作思路

　　本学期继续加强学习《数学课程标准》和《数学课程标准解读》等有着课程改革的材料和相关理论文章，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的生命课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高生命课堂教学的水准，发挥集体的`作用。继续加大对数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

　　三、主要工作

　　（一）加强数学教学的五个常规工作

　　1、备课。教师备课遵循“研讨、个性备课、教后反思”具有生命的模式。在备课前，教师先对每一单元的教材、教法等进行研讨，以便教师准确把握教材，采取适当教法，融合集体智慧；然后每位教师结合自身实际，结合班级学生实际，进行备课。各教师再根据自己执教情况记下自己的教学反思。

　　2、上课。各数学教师在课前应熟悉教案，上课中注重动态生成，及时调整教学策略，努力提高课堂教学效率。严格执行课堂常规。

　　3、作业。数学作业布置要有针对性，份量、难易要适中，作业布置应有明确要求，批改及时规范，激发学生学习的自信心。作业批改中尤其要加强对学生订正后的反馈，且注重批改的格式，同时对学生强调作业书写的格式。

　　4、辅导。要做好“辅优补差”工作，各教师可以利用早上、中午等课余时间，努力使辅优补差工作落到实处，全面提高学科教学质量。

　　5、考试。认真进行质量分析，总结教学经验与教训，讨论有效的改进措施。

　　（二）认真开展数学教研活动，进一步发挥教研组功能

　　1、按照学校教导处要求，以“三定”（定时间、定地点、定人员）方式，确保数学教研活动有序、有效地开展，进一步提升教师的新课改理念及业务能力。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，加强评课环节，提高教研水平。

　　2、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、学习心得、教学论文等环节。本学期教研组将开展多种形式的公开教学活动。教师每学期听课不少于10节。教师之间通过互相听课、评课，取长补短，加强教学研讨交流，不断提高自己的教学艺术。

　　3、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动。教师每学期业务学习不少于8次。

　　4、进一步推进生命化课堂实施，同时本学期将严把课堂教学质量观，把生命化课堂和提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。

　　四、具体活动内容与时间安排：

　　二月份

　　1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划并完善各项制度。

　　2、教师备好超前课。

　　3、上交假期各项作业。

　　4、教研组长制定教研组工作计划。

　　三月份

　　1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划并完善各项制度。

　　2、加强业务学习，全面了解小学全册教学内。

　　3、深入课堂听课、评课、交流指导。

　　4、组织本组数学教师业务学习。

　　5、教学常规检查。

　　四月份

　　1、校级公开课。

　　2、组织期中教学质量检测。

　　3、组织期中测查的卷面分析工作。

　　4、组织本组数学教师业务学习。

　　5、教学常规检查。

　　五月份

　　1、校级公开课。

　　2、组织本组数学教师业务学习。

　　3、教学常规检查。

　　六月份

　　1、校级公开课。

　　2、六年级学生毕业会考。

　　3、各任课教师做好期末复习工作。

　　4、各任课教师认真完成教学总结，并组织教学工作总结的交流。

　　5、有效复习研讨。

　　6、教学常规检查。

　　七月份

　　1、组织优秀教学案例评比活动。

　　2、学生应用能力测试。

　　3、期末检测及学期总结。

　　4、上交各项资料。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　以学校新一学期制定的教学工作计划指导思想及工作重点为基础，继续以严谨、科学的态度，立足于课堂，狠抓美工室的各项常规工作，为学校培养学生的人艺术素质提供良好的教学环境。

　　二、美工室使用的教学常规管理

　　1、课堂教学的各项记录详细登记，包括工作周记、借出、返回的记录登记以及维修报告单等;

　　2、合理的安排上课的班级，向有绘画兴趣的同学开放，提供良好的环境给学生一个安静绘画的环境;充分的提高美工室的使用频

　　率;

　　3、在学生上完课后及时的安排好值日生，定期的安排班级轮流对美工室进行大扫除，

　　以及清洁各项教学用具，

　　时刻保持美工室的环境卫生;

　　对美工室的环境进行一定的修正与装饰，

　　营造良好的艺术学氛围;

　　4、管理员自身多多学习管理专用教室的方法与理论，更好的.服务于美工室的管理。

　　5、在学期末及时的总结本学期教学中，美工室使用的各种问题，将问题汇总并寻找最好的解决办法，把美工室的使用损失降到最低，甚至是没有。

工作计划 篇4

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的`失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、**市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　根据区教研中心计划和学校教学工作的重点要求，本学期我们体音美组将在抓好体育、音乐、美术老师们的各项常规工作的同时，继续以新课改精神为指导，立足于课堂，从而全面落实新课程标准，努力培养学生的人文素质、艺术素质、健康素质，达到提高课堂教学质量的目的。

　　二、工作思路和工作目标

　　利用音体美学科的教学特性，充分调动师生教与学的积极性，切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。改进教学模式，努力探讨双有效的体育教学课堂模式，同时要加强政治素质、业务理论学习、加强师德规范与学生沟通的技巧、加强教研、集体备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流、要加强教研、课题等的突破。

　　三、工作重点和举措

　　（一）工作重点

　　1、按照学校和教研中心的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按期进行教案检查；适时组织教学调研活动；定期开展主题教研。

　　2、通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。吸取新知识，力求教法，教学手段的科学性，实效性。积极参与体育新课程教学活动展示，力争各教师都推出学校组织的研究课，新教师的示范课。

　　3、结合学校场地器材设施的实际，严格按计划组织上课，力求教学规范化，科学化，体现有效教学，提高教学效率。 （二）抓教研学习、提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。

　　1、切实落实办公制度，不断学习理论知识的同时加强专业能力的培养。

　　2、更好地配合新课程的顺利实施，安排多次相关内容的集体学习和个人资料学习。

　　3、继续做好师徒结对子，新老教师传、帮、带的'工作。通过新教师上课，老教师评课，然后老教师上示范课，新教师观摩，找到自己的不足，积极改进新教师在教学中存在的困惑，提高教学效率。

　　4、继续创新教学模式，给学生一个展示自己的平台，通过讨论、才艺表演、欣赏等项目，使其发挥才能、挖掘潜力。 （三）精心策划、依靠全校师生组织好各项群体活动。 1、认真组织好学校大课间活动。 2、做好课外活动的管理组织。

　　3、认真组织落实本学期各年级的竞赛活动。

　　4、开展好美术组的篆刻和素描、组织好音乐组的合唱队和舞蹈队。充分准备好艺术节活动。 5、认真上好音体美校本课。

　　（四）协调好各方关系，努力提高业余训练水平及音乐美术的课外小组活动。

　　1、组建多个项目的训练队，加强队员的科学选材和常规管理。

　　2、保证每周的训练时间，还可以利用课外活动等时间进行训练。

　　3、美术组的篆刻校本课程，音乐组的舞蹈队和合唱队要保证时间，要效率。

　　4、力求活动方法，活动手段的科学性，经济性，实效性，活动组织实施正规化，科学化，制度化。

工作计划 篇6

　　一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划。

　　一、 指导思想：

　　本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划为依据，以学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

　　二、班级基本情况和目标：

　　我班共有学生47人。其中，女生18人，男生29人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、德育处的各种活动，开展丰富多彩的少先队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　三、基本措施和做法：

　　１、了解学生思想状况。

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课、课间、午休与学生交谈，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的.作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　⑶通过与小学生父母的沟通，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作。

　　⑴组织好学生参加大课间活动。

　　组织和指导学生参加大课间活动，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。大课间时班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，活动完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

　　⑵加强艺体课的跟班工作。

　　艺体课从一年级下期开展的一个多月情况来看，孩子们喜欢上，表现出色，进步很快。武术教练和舞蹈老师教学方法很不错，家长们也非常配合。本学期艺体课要进行对外进行展示，因此，我会更加抓紧跟班，配合学校，把特色课程搞好。

　　⑶检查本班学生值日生工作。

　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　⑷组织好放学。

　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

　　3、组织和培养班集体。

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

　　⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　⑵选拔、培养和使用班干部。

　　我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：对于个别学生的教育，持正确的态度，不歧视，不厌恶，不粗暴。努力发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。

　　对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。

　　班级管理是一门艺术。我将在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。

工作计划 篇7

　　当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们要努力探讨如何在数学教学中进行教学质量的提升和差生的转化工作。为了全面激发三、三（5）班学生学习的主动性和积极性，通过培优补差使学生认真对待学习，发展智力，实行以点带面，全面提高，因此，特制订有关的数学教学计划。

　　一、情况分析

　　三（5）两个班共有学生104人，每班都有52人。从两班学生的学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课能够比较认真听讲。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，对数学课的学习兴趣不浓厚、动手能力不强，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，经常出现上课讲小话、搞小动作、不做作业等现象，特别是班干部不能起到很好的模范作用，自我要求不严格。两个班学生在上学期二年级期末考试中，数学成绩都是比较差，其中三（5）班的差生落后面大，有4名学生的`数学成绩仅仅及格，优生很少，全班的数学三率综合值居全级倒数最后一名。

　　二、工作目标

　　1、加强常规教学的管理，努力提高学生学习成绩。

　　2、做好差生辅导的工作，尽量减少学生落后层次。

　　三、具体措施

　　1、狠抓班风、学风的管理，为提高教学质量保驾护航。

　　①注重发挥班干部的带头作用，促进浓厚学风的形成。平时经常教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生选择好适合自己的，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。

　　②让每位同学都成为班风、学风建设的主人。尽早和每位学生促膝谈心，仔细观察他们的言行及对人、处事的态度，特别注意了解他们平坦喜欢哪些活动，结交什么朋友，从而掌握他们的思想、情绪及心理特点，对症下药；公平对待每位学生，在某些方面给予“偏爱”，如上课多注意他们、多提问他们，多加鼓励，树立信心，为他们创设成功的机会。

　　2、规范课堂教学，全面提升教学质量。

　　①认真备课，努力上好每节课。集体备课的时候，细心分析好每个单元的教学目标、重点、难点、教学方法和作业布置等内容，充分发挥集体的力量，提高课堂教学效率。

　　②课堂上，坚持以培养学生学习兴趣和发展学生思维能力作为出发点，力求课上“四让”：课本让学生读，问题让学生议，思路让学生讲，小结让学生作，同时实施“三讲五给”：讲重点、难点、方法；给学生动脑想、动眼看、动耳听、动口讲，动手做，使学生积极主动参与教学的全过程。

　　③努力提高学生的计算能力，让学生偿试成功。

　　（1）培养一看、二想、三算、四演的习惯。计算时，要求学生看清题目中的数字和符号，再想一想用什么方法或简便方法以及计算时应注意什么，先算什么，后算什么等，进行计算后发现问题及时纠正。

　　（2）养成口算和估算的习惯。对于一些比较简单的计算题，可以引导学生进行口算，以提高计算的速度，可以通过口算训练、口算比赛等途径提高口算能力。同时也要重视学生的估算习惯和能力的培养。

　　④细心批改，当面辅导，多做多练。在批改作业时，对差等生的作业，实行面批，及时了解存在的问题，给予纠正指导；对于优、中等生，实行抽查检查或互相批改，鼓励学生解题多样化，寻找巧妙新颖的思路，及时向全班进行交流。

　　3、耐心辅导差生，尽量减少差生落后。

　　①加强思想教育，培养激发差生的学习动力。在教学中应结合所学内容向学生进行理想教育，介绍优秀学生学习的事迹，帮助他们树立正确的学习目的，提高他们的学习动力，激发他们为将来而学好数学的热情。

　　②降低要求，减轻作业负担，帮助差生掌握学习方法和思维方法。以课本为主，不搞偏题、怪题，平时多做多练，通过增加基础训练提高学生的数学学习成绩。同时结合学生能力，拉开档次，不搞一刀切，注意引导学生发现解题规律，掌握学习方法和思维方法。

工作计划 篇8

　　按照《市文化体育广播电影电视局年工作要点》的精神，努力建设市委、市府提出的“富强、文化、生态、幸福”，努力推进文化大发展、大繁荣，不断地满足全镇人民群众日益增长的精神文化需求，为全镇人民建设特色兴隆提供强大的智力支持。特制定兴隆镇年文化、体育、广播工作计划。

　　一、广泛开展农村文体活动，努力建设幸福

　　充分利用灾后重建成果，极大地发挥新建文体设施的作用，广泛地开展农村群众文体活动，不断地满足人民群众精神文体需求。今年，要以活动为平台，以节假日为重点，以优秀节目为载体，以现代传媒为手段，大力发展和传播先进文化，弘扬时代主旋律，宣传党的方针和政策，普及法律法规，传播现代科技知识，健康卫生知识，极大地提高全镇人民的幸福指数，用健康的、科学的、文明的群众性文体活动占领农村思想文化阵地。年度内，重点组织参加第十一届中国.年画节系列活动，组织参加市总工会举办的'市职运会，主办好镇内元旦、春节、建党91周年、国庆等大型文体活动，切实有效地为全镇人民提供精神食粮。

　　二、用好灾后重建、江苏援建成果，努力建设“幸福、文化、生态、幸福”

　　充分发挥农村书屋的作用，按时开放阅览室，掀起全民读书热潮，努力提高农村居民增收致富的能力；充分利用文化广场设施，坚持节假日与日常并举，广泛开展广场文化活动；充分利用村（社区）健身设施，做好日常维护工作，开展好全民健身活动；充分利用好农村广播村村通工程，坚持日播制，办好自办节目，努力为农村经济发展、农民增收服好务；开展好农村公益电影放映活动，扎实做好公共服务项目。

　　三、继续完善农村公共文化设施，努力提供公共文化服务水平

　　继续争取实施建设5个村全民健身路径；进一步加强农村文化资源和远程教育共享工程，坚持常年运行，充分发挥资源的社会效益。

　　四、加强农村文体队伍建设，推动农村文体活动

　　农村文体队伍建设是开展农村文体活动的基础，今年在村老年宣传队的基础上，积极支持完善建设村文艺宣传队，做好队伍的培训，巩固和提高工作。

　　五、抓好中心业务建设，做好文物保护工作

　　抓好镇内文化市场监管，完成市局和镇党委政府交办的其它工作。

工作计划 篇9

　　一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的`根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟

　　，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

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