工作计划汇编7篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、目标：
1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。
二、实施过程：
准备阶段：
1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的课外书。
活动阶段：
(一)宣传发动，制定计划。
1、学生制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
2、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的.兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
(二)实施行动。
1、让学生充分利用早晨时间、中午的“美读”时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(平时，允许学生来校带课外书)。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展“好书大家看”活动，建立班级图书箱，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级“学习园地”栏里，供大家欣赏。
3、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。
4、老师和学生一起共读一本书或上网共享读书资源，在网上阅读好书，谈谈读书心得。
5、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。通过给画配诗，给诗配画，做书签、古诗文表演等活动，培养学生读书的兴趣。
6、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。
(三)总结评比。
1、开展讲故事演讲比赛，课外阅读知识竞赛活动。
2、定期进行班级评比，每月评选出“阅读大王”、“背诵大王”。
三、具体活动安排：
20xx年9、10月：
1、宣传发动，制定学生个人读书计划。
2、布置读书任务。
3、召开读书主题班会(讲成语故事、古诗背诵比赛)。
20xx年11、12月：
1、读书专题板报比赛(手抄报、优秀读书笔记、优秀读后感日记等)。
2、师生同读一本书活动。
3、参加各班读书交换日活动。
20xx年1月
1、学生读书总结。
2、评比出学期“阅读大王”、“背诵大王”。
工作计划 篇2
一、全力营造尊师重教、支持教育发展的良好氛围。
1、加大宣传工作力度,进一步树立我校良好的教育形象。积极宣传报导我校教育教学的任务、形势与变化，切实办好家长学校，把学校的主张与社会的要求、家庭的意愿紧密结合并且达成共识，在全社会形成尊师重教、支持教育发展的氛围。
2、深入开展“四风”建设活动，促进校园文化建设。坚持不懈地抓政风、带教风、促学风、树校风。全体领导、教师以东辽教育信息网、《润泽》、《东辽德育之窗》等为载体，总结、宣传我校“四风”建设中的好做法、好典型，营造政风正、教风醇、学风浓、校风优的良好氛围。
3、坚持以人为本，真心关爱、尊重师生。及时掌握教师的思想动态，了解教师的困难和需求，切实为教师解决工作、学习和生活中的实际问题，不断提高教师的幸福指数；爱护和尊重学生，矢志不渝地把学生的成长作为教育工作的第一要务。积极引导教师和学生学会理解、懂得感恩，为建设和谐校园创造人文氛围。
二、加强常规教学管理，全面提高教育教学质量。
1、创新教学管理工作，使教学工作走向规范化、科学化，提高管理水平。切实加强对教学全过程的严格检查、监控力度，继续搞好教学管理制度的“五化”目标，即：“个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业分层化、单元测试规范化、质量分析制度化”。
2、深化课堂教学模式改革，真正实现学生主体发展。在抓好常规教学的基础上，实施课堂教学模式改革，突出课堂教学的实效性。使学生真正成为学习的主人，在快乐中学习，在快乐中成长。
3、精心组织、严格落实教学各个环节，向管理细节要质量。
科学、规范的管理是提高教育质量的基础性工作，本学期我校将继续落实教学工作的“十字”要求。即备课要“细”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，实践要“多”，辅导要“勤”，考评要“真”，负担要“轻”，质量要“高”。要把“十字”要求作为我校强化教学中心意识，向课堂要质量，走素质教育内涵发展道路的重要原则。
此外，我校还将进一步落实教学各项常规制度。一是行政领导教学听课检查制度；二是教师教学工作的考评制度；三是教学自我剖析制度（课后有反思）；四是教学过程监控、质量分析制度；五是上课、评课制度；六是对教学工作的每个环节做好检查、督促制度。
4、以教学质量提高年活动为契机，全面强化质量意识。
① 认真做好阶段性检测、补差过关检测等质量监测工作，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，做到“四必”：有发必收、有收必改、有改必评、有评必纠。从而提高作业的有效性，切实提高各年级补差的效果。
② 加强毕业年级的管理，努力提高教学成绩。加强对初三学生的思想教育，有计划、有针对性开好初三学生会、家长会和班级协调会、阶段性的学情分析会等，广泛收集信息，研究教材和教学策略。加强分类辅导，全面提高教学成绩。
5、坚持树立“健康第一”的指导思想，深入开展亿万学生阳光体育运动，全面实施国家学生体质健康标准，确保学生每天一小时体育锻炼时间。深入开展“校园艺术周”活动，作好20xx年全县中小学生文艺汇演的筹备工作。
6、加强美术、音乐课教学的管理，积极预防和控制春季常见病尤其是甲型H1N1流感和手足口病等传染病。加强饮食卫生安全的宣传、管理力度。
7、按要求上好地方课、校本课和信息技术、国防教育课。促进学生综合素质和创新能力的提高。
8、加强新老三室管理和使用工作。今年我校被确定为8所实验室改造学校之一，学校将向上级单位积极争取资金，加大投入力度改善现有三室条件。并且充分利用改造后的仪器、设备，最大限度地实施实验教学。
9、广泛开展师生读书活动。学校将加强图书室建设，积极筹措教育经费购置图书并且号召全体教师人人读书，发动学生惜时读书。积极开展撰写学习体会、教育教学论文等活动，推动学校读书活动的开展。引导学生利用早晨、中午时间阅读，保证每天在校阅读时间不低于30分钟，各班要形成方案，重在参与、贵在实效，使学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯。
10、加强职业教育和宣传力度，完成职教中心送培任务。
三、开展实效性的常规教研活动，大兴研究教学之风
1、完善教师轮值授课制。在教研组中全面开展教师轮值授课，其他教师听课、评课活动。活动要做到“三定”、“四备”，即定时间、定内容、定授课教师；备教材、备学生、备教法、备学法。评课要实，敢于讲真话、实话，切实解决问题，收到实效。
2、强化听课。适当加大听课量，教师听课节数不少于15节。并且做到听后要认真评课，让听者、教者都各有所获。
3、加强信息技术与学科教学整和的研究与应用，不断提高信息技术辅助教学的实践性。本学期多媒体教室向全体教师开放。每位教师利用多媒体手段上课的节数要不少于4节。
4、加大知识点梳理工作的研究力度。教师从学期初开始，随着教学活动的进行，要逐步梳理出本学科各节、各章的知识点，并且做系统的归纳、总结、提升，形成文字记载。使教学、辅导、考试命题更有针对性，增加教学的有效性，避免盲目，提高教学效率。同时也为进一步开展课堂教学模式改革打下扎实的基础。
5、要加大校本培训的力度，确立符合素质教育要求的正确教育导向。培养校内名师，创建精品课堂。在大面积提高课堂教学质量的基础上，对重点学科、重点教师的课堂教学进行精雕细刻，培育出课堂教学的样板课，并且在校内予以推广，供全校教师借鉴。进一步深化教学内容、教学方法和教学手段改革，逐步构建发展性教学模式。
四、加强师资培训，切实提高全体教师的教学基本功
1、在打造师资队伍中，要少一点“锦上添花”，多一点“雪中送炭”，把笑脸多迎向于弱势教师，把转化弱势教师放在队伍建设的重中之重，多蹲下来和弱势教师说话，多把外出培训、学习的机会提供给他们，多为一般、弱势教师的专业成长搭建成长的平台。
2、继续加大对教师课堂教学基本功培训力度，对课堂教学长期存在的`问题进行收集及开展诊治，以便从根本上提高全体教师的教学水平，为新课程的进一步实施提供有力的支撑。
五 坚持德育为首，拓宽德育渠道。
1、认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《学校德育工作规程》。按照教育局要求，开展好未成年人思想道德建设工作。
2、积极开展以班级常规管理和学生心理健康为主要内容的班主任培训，切实完善以班主任为骨干的德育队伍建设，重视发挥共青团和学生会的德育作用。
3、坚持以丰富多彩、喜闻乐见、学生易于接受的文体活动和社会实践活动为载体，着力培养学生的实践能力和创新精神。
4、加强家长委员会建设，适时召开家长座谈会，定期举办家庭教育辅导讲座（每学期不少于2次）。每年开展一次合格家长评选活动。把德育工作由校内向家庭延伸。
5、积极拓展德育内容。充分发挥学校作为青少年思想道德建设主课堂、主渠道和主阵地的作用，积极开展内容丰富的主题班会及校内外活动。
6、成立心理健康咨询室。建立健全学校心理健康咨询室各项规章制度，设专任教师，有组织有计划，有教材开展心理健康教育讲座和心理咨询活动。
7、学校微机室课余时间向全体学生开放，倡导网络文明、建设校园“绿色网吧”。
8、继续完善学生综合素质评价工作。坚持把综合素质评价工作纳入学校的日常教育教学和各项管理工作中，使综合素质评价成为学校的常规工作。要注重评价的过程性资料的收集和整理工作，以此来体现评价的公平、公正性，真正发挥评价的导向功能。
六 强化控辍工作的中心地位，保证控辍工作落到实处，确保更多的学生能留在学校。
1、实行校长控辍负责制，学校将与有关部门和全体教师层层签定控辍工作目标责任书，明确控辍责任。实行全员控辍。
2、实行辍学报告制度。班主任每天要及时、认真清点班级学生人数，对缺席情况不明的学生，要及时上报教导处，并认真、细致的作好劝返工作。
3、实行家访、帮扶制度。加强对留守儿童，单亲家庭学生的关心、引导和爱护。建立“双困生”档案及帮扶措施，实行定期家访。
4、课堂教学要突出培养学生的学习兴趣、特长，倡导分层次、分特长教学，确保使更多的学生能留得住，有所学。
5、设立控辍工作单项奖，奖罚分明。
七 队伍建设
（一）领导班子建设
1、牢固树立开拓创新务实精神，增强责任意识和服务意识，进一步形成团结务实、勤奋创新、廉洁自律、科学民主的领导作风，充分发挥领导的示范和指导作用。
2、加强教育政策、法律、法规和业务理论的学习，完成规定的阅读量和笔记量及各种学习任务，努力提高自身业务能力、决策能力、指导能力和执行能力。
3、坚持深入教学第一线，完成规定的听课任务和指导任务。
4、及时贯彻落实教育局及相关部门的精神和工作任务，工作扎实有效。
（二）教师队伍建设
1、进一步加强教师职业道德建设，教师要按照《中小学教师职业道德规范》和《关于印发〈严禁在职教师从事有偿家教违规办班补课的暂行规定（试行）〉的通知》精神，严格要求自己。坚决制止教师乱办班、乱补课、乱发资料等行为。严禁体罚和变相体罚学生，不得诋毁和损害学生的自尊心。
2、加强教师的业务学习和培训工作，实施以考促学，提高实效性，努力提高教师业务水平。
3、加强对骨干教师、青年教师和班主任的培养，使其快速成长，进而带动教师整体素质的提高。
4、深化人事制度改革，坚持依法聘任制度，建立教师业务档案，加强对教师的考核力度，充分调动教师的工作积极性。
工作计划 篇3
一、指导思想：
为了营造积极、健康、文明的书香校园，加强学校文化建设，扎实推进素质教育，三年级一班根据学校要求，开展了丰富多彩的班级读书活动，让学生体验到：好书伴我成长！
二、读书目标：
让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从现在开始养成热爱书籍，博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。
三、活动目标
1、通过阅读，让孩子们喜爱读书，让好书伴学生成长。
2、通过阅读，营造良好的读书氛围，提高学生的阅读能力，欣赏水平。
3、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读速度，提升学生的语文综合素养。
4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
5、培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。
6、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
四、班级读书口号：
“好书伴我一生”
五、准备阶段
1、做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、学生自己从家里带书（每人不少于二本），适当进行指导，带哪些方面的.书，如优质作文选、童话、故事书、科幻等等
六、加强读书方法的指导，提高阅读能力
1、讨论认识好书，学会欣赏好书。
2、选择适合学生阅读的中外古今的精美篇章。
推荐阅读好书：
必读书目：《昆虫记》《希腊神话和传说》
选读书目： 《吹牛大王历险记》、沈石溪系列动物小说
3、教给阅读方法。精读是一种精心细致地、逐字逐句逐段地钻研和体味，并在充分理解的基础上从文章中提取信息的阅读方法。略读则是一种运用精读得来的方法，略去或绕过文章中某些次要的方面，迅速掌握全篇的大意和纲目，抓住要领和主旨的阅读方法。要学会根据需要采用不同的阅读方法。
七、实施措施
1、建立班级图书角，在学生中选出图书管理员，并制定班级借书制度。
2、每天的晨读时间朗读课文，也可以背一首新学的古诗或诗歌。
3、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（允许学生自带课外书）。学生每天晚上在家里安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
4、准备一本好词佳句积累本,做到每周至少摘抄一句或一段。老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在本子当中，做好每天的摘录
5、利用黑板报、古诗背诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。。
6、鼓励同学之间有好书要互相交换看，好书共分享，换一本好书交一个朋友。不仅交换了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
“随风潜入夜，润物细无声”。我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
篇三：
一、指导思想：
“书是人类进步的阶梯！读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。让课外书为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界”。以提高学生语文素养，引导学生多读书、读好书，营造浓厚的读书氛围，不断增强学生的文化底蕴和可持续发展的能力。三年级的学生相对来说阅读教学还很薄弱，但适当地提前渗透一些阅读方法、阅读书籍还是很有必要的。阅读是识字的重要途径，有利于提高识字质量；能够进行听说读写的基本训练，提高听话、说话能力；能够使学生获得多方面的知识，发展思维，提高认识，受到思想教育和美的熏陶。
二、活动目的：
1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。
2、通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生的综合素质。
3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。
4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
三、活动对象：
全班学生
四、阅读内容：
a儿童文学类 b通话类 c文学类：
五、指导策略：
1、建立读书角
（1）认真管理“班级图书角”。 学生每人至少带一本图书，让学生能走进教室就读书，并选出图书管理员，认真管理。
（2）鼓励学生好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友。
2、每个学生的书包里要装着一本自己喜爱读的书。
3、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有半个小时的阅读时间。
4、四人为一组，开展交换阅读，在小组内开展小型“书友会”，推选出优秀小组到其他各班交叉交流读书经验，好书共享，促进学生读书兴趣。
六、评价机智：
1、每月抽出一节课开展读书交流活动，进行评比奖励，以此激励孩子的读书兴趣。
2、班级可开展讲故事、朗诵比赛、诵读故事比赛、词语接龙比赛等活动。如：开展读书班会：“我喜欢的成语故事”，评选“我是小小读书郎”并给予表彰。
工作计划 篇4
一、指导思想：
1、以新课标理念为指导，以数学教研组工作计划为参考，以人的发展为目标，进一步加强年级备课组集体备课的力度，倡导以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。
2、针对近年来中考命题的变化和趋势进行研究，收集试卷，精选习题，建立题库，努力把握中考方向，积极探索高效复习途径，力求达到减负加压增效，并关注学生的可持续发展。
二、基本情况及工作目标：
就我们目前了解到的学生情况，初三年级的学生整体情况并不是很令人乐观，情况较复杂，缺乏尖子，基础较差的学生多，基础一般的学生缺乏学习的主动性和自主学习的能力。针对学生的特点，教学上打算在全面抓好“双基”的同时，拔出一部分尖子起领头作用，对有学习积极性而基础一般的学生给予大力的帮助，提高他们的学习成绩，采用分层辅导等方法培养他们的学习兴趣，从而提高他们的学习成绩。本学期是关键的一个学期，几乎所有初三内容都在本学期完成。因此，在此学期中，我们要做到面向全体初三学生，以课程标准为依据，以教材为基本素材，突出重点，夯实基础。在工作中注意以改进教法，狠抓“双基”的落实，努力提高课堂教学的质量和效率，并注重学生的创新意识的培养，提高学生灵活运用知识的能力。
三、工作措施：
1、做好备课工作，实施“高效课堂”。按照学校对集体备课的要求，本学期定在每周二下午集体备课，组内教师轮流做中心发言人（见具体安排）。每个中心发言人要对安排的课进行详细的准备，要对准备好的电子稿，结合自己的特长，备教材的目标、重难点以及突破方法、备学生易错、易忽视的知识点，交流学生中的“亮点”、备试题、备总结交流等等（如自己觉得有困难，可事先和其他老师先作交流，研讨，杜绝出现说我还没准备好，没什么可说的之类的话）。要求每次把一星期课的教学目标、教学思路、课堂安排等各方面进行详细说课，同组教师互相磋商（非中心发言人在集体备课前也要对本周的上课内容作初步的备课，在备课时对中心发言人的内容加以补充），学生学习习惯的`养成问题也可拿出来讨论，寻求有效的做法，同时做好每次备课记录。上完课后，教师之间可根据上课存在的各种问题，进行讨论、交流，取长补短。教学初期要对学生的解题规范作要求。
2、做好拉差补缺的工作。针对初三学生的两极分化较为严重的现状，平时在教学过程中教师要注意培优补差的工作。既要培养尖子生，又要使基础较差的学生不掉队。故在平时上课中就有意识的贯彻分层教学的思想，作业分层，做到两头兼顾。考虑到整个年级还有一些学习薄弱生，他们基础差、学习缺乏兴趣、理解能力不够等特点，作业和考试采取分层的方法，尤其对其中一些数学缺腿的学生采取“日日清”的方法，“一对一”实行讲解与面批相结合，尽量当天解决问题，做到当天作业出现的错误及时解疑，不使问题积累起来。对其他同学的练习、作业、考卷将严格把握，不搞偏，难，怪的题目，重点“双基”的落实，对大部分学生学习中所存在的问题采用“周周清”、“月月清”的方法，提高整体的成绩。
3、切实开展好听课、评课活动，同组教师之间每周至少要互相听一节课，并交流教学体会。组织备课组教师参加市、区、校级各项教研活动，了解教学动态，获取教学信息。加强与兄弟学校之间的信息交流，包括考卷的交流，研究中相互促进，使多方面工作不断完善。
4．积极进行教育总结，组织全组教师积极撰写教育论文、教学案例、教学设计、教学反思。整理好相关材料。
工作计划 篇5
新的一年到来了，对于工作充满了期待，同时也制定新的工作计划，希望在新的一年在工作上取得更大的成绩。
一、熟悉工作环境
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
具体的日常工作管理上：管理本楼层销售工作；清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；帮助下属解决工作上的问题；培训下属并跟进检查培训效果；处理顾客投诉；严格执行公司各项规章制度；及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；按时更换、检查卖场陈列；跟进公司促销活动的执行、宣导；负责每月楼层盘点；定期检查、抽盘后仓货品；根据卖场实际情况，做适当人员调备；负责下属工作质量及工作进度；负责本楼层物料陈列、道具、管理；拟定市场调查工作计划及实施；对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；销售业绩分析工作。
以上就是本人的工作计划，我相信，只要自已肯用心、肯努力、肯坚持，就能把工作做到最好！
在以前刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太认识，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有工夫有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加新客户，还要有潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的`学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的营业额每月我要努力完成月度任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
工作计划 篇6
一、指导思想
以学校教导处教学工作计划要点为指导，确立使学生“会学、乐学”的基本理念，以提高课堂教学效率为重点，加强校本研究，小学数学教师工作计划。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效率，切实提高教学质量。
二、目标任务：
1、开展课堂教学研究活动，着力改革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平。
2、倡导数学组人人参与教研，通过教研活动促进教师的反思，促进专业成长。
3、积极参加区、校组织的各种活动，争取好成绩，为学校争光。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要措施：
1、加强教学研究，扎实做好常规教学工作：
(1)备课要充分，学习目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，实现“天天清、周周清、月月清”，讲究实效。集体备课严格按照教务处的要求进行，由各年级备课组长负责。
(2)做好天天练的工作。狠抓学生的计算与基本技能训练，做到天天2--3分钟口算或者是基本计算训练，本学期高段、低段将分别进行一次数学口算竞赛，以此激发学生学习数学的兴趣。
（3）加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学教研活动，一学期听课、评课达到20节。其中校内听课不少于15节。
2、加强教研工作：
（1）每周二下午第一、二节为教研及集体备课时间，切做到活动前有研究主题，活动时有指定教师发言，其他教师补充，活动中有记录，活动后有分析，工作计划《小学数学教师工作计划》。
（2）全体数学教师要善于用开学培训时的新理念来反思自己的教学设计和教学行为，每位老师每期要上一节本年级的公开课，并写好反思；每位老师听完课后及时完成电子评课。
（3）每次活动都定时，定人，具体负责。
（4）积极撰写专业性范文或案例。
（5）落实好“培优辅差”工作，每次单元检测后要认真作好分析，制定改进措施。将不定期的对各年级的教学情况进行抽测，并反馈给各课任教师。
（6）做好备课和作业批改的检查，备课实行每一大周抽查，每月普查的方式，先自查再普查，严格按照考评标准执行。
2、切实抓好学科“知识树”建构活动。
以教研组为单位积极构建整册教材的.知识树。双周集体备课单元时间由教研组长带领构建各单元的知识树，每人设计一份“单元知识树”。
3、20xx—20xx学年度第一学期期中、期末教学进度年级期 中期 末
一
1－5单元，自主练习（44页）
教材结束
二
1－4单元，完成练习十四
教材结束
三
1－4单元，完成练习十四
教材结束
四
1－4单元，完成练习十一
教材结束
五
1－4单元，完成练习十二
教材结束
3、20xx－20xx学年度第一学期各学段单元检测安排表
年级
内 容
周 次
一
单元测试一：第一单元《10以内数的认识》和第二单元《分类与比较》
第4周
单元测试二：第三单元《10以内数的加减法》
第7周
单元测试三：第四单元《认识图形》和第五单元《11—20各数的认识》
第12周
单元测试四：第六单元《图形与位置》和第七单元《20以内数的进位加法和退位减法》
工作计划 篇7
为切实巩固好我县灾后重建成果档案人员的继续教育工作，提高我县档案干部管理理论水平和业务技能，努力建设一支高素质的档案干部队伍，为档案工作规范化、现代化和科学化管理打下基础。20xx年我县档案专业人员继续教育工作以坚持依法治档、科学管理为指导，探索改善档案人员继续教育的方式方法，加强档案干部队伍建设，不断提升档案人员的综合素质提出服从服务于工作大局的.能力。
一、深入贯彻实施《省档案专业继续教育工作评估标准》，不断规范和完善继续教育工作体系，建立健全教学管理制度，规范教学内容，统一教学教材，提高档案干部业务素质，促进我县档案工作规范化管理。
二、继续深入贯彻实施《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》和《省〈中华人民共和国档案〉实施办法》，不断加强档案法制宣传，进一步增强广大党员干部的档案法制意识，不断完善和规范档案法执法程序，加大档案法执法力度，促进档案管理法制化进程。
三、不断提高档案专业继续教育师资队伍建设，本着以自学为主，送培为辅的原则，深入学习档案专业知识、文化知识和行业标准，不断更新知识理念，提高档案专业继续教育理论水平和教学素质，进一步推动我县档案管理健康发展。
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