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工作计划

时间：2023-12-14 07:15:25 工作计划我要投稿

(实用)实用的工作计划3篇

　　时间流逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。

(实用)实用的工作计划3篇

工作计划篇1

　　一、【检讨与愿景】

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、【工作思路】

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；?

　　3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组?

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

　　品牌小组计划主要执行工作：

　　1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

　　【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

　　品牌小组组成：

　　组长：市场部经理? 副组长：营运部总监

　　顾问：副总经理

　　执行队长：营业部经理

　　组员：门店主管

　　备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

　　三、【管理团队】

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。

　　c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

　　d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。

　　目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的`领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　5、编制增加费用（增加编制2人）--3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元

　　四、【市场分析+市场调研】

　　1、竞争激烈

　　近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

　　市场调研

　　附《市场调研管理制度》

　　五、【品牌推广】

　　? 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知-二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

工作计划篇2

　　为落实国家卫生城市长效管理机制，进一步巩固病媒生物防制工作成果，减少病媒生物危害，保障人民身体健康，根据《国家卫生城市标准》（20xx版）和《金川区爱卫办20xx年病媒生物防制工作安排》的要求，结合我社区工作实际，现将20xx年病媒生物防制工作计划如下：

　　一、加强领导，明确目标

　　为营造文明、卫生、舒适、宜居的社区环境，提高全体居民的卫生意识、健康意识、病媒生物防治意识，预防传染病的发生，降低“四害”密度，社区专门成立了病媒生物防制工作领导小组，由社区主要领导负责统一指导全面工作，分管领导带队指挥，专职工作人员进行工作方案的制定实施及材料的整理汇报，实行目标管理，落实责任到人。根据“政府组织、地方负责、部门协调、科学指导，群防群治”的爱国卫生工作方针，坚持群众运动与专业队伍、经常性和突击性、环境整治与药物消杀相结合的防制原则，深入开展群众性除害防病活动。全面系统地开展病媒生物密度监测，掌握主要病媒生物种类和消长规律，积极开展以消除病媒生物孳生地为目的的'环境卫生综合治理活动，使病媒生物密度控制在国家标准范围之内。

　　二、任务明确，措施合理

　　病媒生物防制工作由爱卫办统筹协调，社区病媒生物专干组织，辖区居民配合，实行“四统一”即：“统一组织，统一行动，统一药物，统一时间”，分片包干，责任到人，使鼠、蚊蝇、蟑螂等病媒生物密度控制在国家规定的标准之内。

　　（一）确立病媒生物防制任务。

　　负责做好居民区的楼房、平房、楼道、背街小巷、绿化带、垃圾收集点和辖区内的各类营业网点的病媒生物防制工作，设立醒目的毒饵站（盒），确保辖区范围病媒生物防制工作达标。同时做好病媒生物的灭前、灭后密度监测和资料收集整理归档和现场准备工作。

　　（二）加大宣传力度。

　　运用各种途径向全体居民宣传病媒生物防制的目的、意义，增强责任心和紧迫感。并通过黑板报、广播、发放药物、清洁治理卫生等形式宣传灭鼠，灭蚊、蝇、蟑螂的方法。使全辖区居民积极参与到病媒生物防制的活动中去。

　　（三）防制措施合理。

　　1、环境治理。组织和动员清洁工和居民群众大力开展环境卫生整治，彻底清除病媒生物孳生、栖息环境。主要的措施是：覆盖污水沟，清除垃圾，密闭垃圾容器、粪池，填平坑洼，疏通沟渠，排除积水、淤泥和杂草，要清理杂物，翻缸倒罐，堵洞抹缝。

　　2、物理防制。在食品饮食单位以及商场、宾馆的库房设置完善的防鼠设施，安装电子灭蚊蝇灯（箱），广泛使用粘鼠板、鼠笼、粘蟑板，密闭下水道口、空调管道进出口、室内墙壁、厨房的缝隙等。

　　3、生物防制。在各种观赏池中养鱼，以防止蚊虫的孳生，提倡家庭养猫，以消杀老鼠，控制降低鼠密度。

　　4、化学防制。选用安全、高效、不污染环境、经济方便的杀虫剂，在鼠、蚊蝇、蟑螂等密度高峰季节实施灭杀，迅速将低密度，以切断病媒生物性疾病的传播途径，防止病媒生物性疾病的发生与流行。鼠药必须统一使用国家规定的杀鼠剂，严禁使用违规剧毒急性药物。

　　三、安排合理，方法科学

　　（一）监测。按照疾控中心统一安排时间对辖区内外环境与内环境的鼠、蟑螂、蝇类进行密度监测，按20xx年病媒生物培训要求放置监测板，填写监测记录。

　　（二）工作方法

　　1、灭蚊蝇。一是4月至11月进行灭蚊。按照爱卫办的统一部署，运用药物、生物等方法控制蚊孳生地，对公共绿地投洒缓释杀虫颗粒剂，杀灭成蚊和蚊蚴。二是4月至10月进行灭蝇。实行环卫保洁无缝隙覆盖，提升辖区垃圾袋装化覆盖率，做好固定垃圾收容器定期消杀；对垃圾箱、垃圾中转站、绿化带、下水道口、公共厕所和单位内部厕所等蚊蝇孳生地开展经常性灭杀活动。

　　2、灭鼠。4月和11月，按照爱卫办统一部署，各进行一次大规模巩固性药物灭鼠活动。组织单位、居民区及公共地带设置专用毒饵站（盒）投药灭鼠；堵塞室内外环境鼠洞，清除鼠粪、鼠咬痕等鼠迹；对食品生产经营等特殊行业应增设防鼠设施，落实各项综合防治措施，切实保证灭杀效果。

　　3、灭蟑螂工作。7月至9月间进行。开展大规模、群众性灭蟑突击活动，食品生产、加工、经营单位和餐饮店、宾馆、农贸市场和窗口单位及居民家庭等开展经常性灭蟑工作，全面整治室内外环境，堵洞抹缝，消除蟑螂卵鞘、蟑迹（空卵鞘、蟑尸）等生存环境。家庭厨房要经常彻底清理蟑螂栖息场所，并搞好室内外卫生，清洗厨房每个角落，确保饮食卫生。

　　四、科学指导，注重实效

　　1、社区将由专人配合上级单位进行专业的技术培训，严格按照国家标准，科学指导，合理用药，认真抓好病媒生物防制工作。

　　2、切实加强辖区内重点行业和重点场所的病媒生物防制巡查工作，督促经营者落实综合防制措施。坚持以环境整治为主的方针，发动群众开展以清理“四害”孳生地为主的环境综合治理活动。配合市疾控中心做好“四害”密度监测工作，按要求，规范开展“四害”密度监测工作，收集整理各种基础资料。

工作计划篇3

　　为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，使素质教育落到实处，本学期学校将以心理健康教育为切入点，继续加强后进生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让学生得以生动、活泼、主动、健康的发展。

　　一、树立正确的教育观，加强对素质教育内涵的理解

　　学校将有计划、有组织、有目的地组织教师深入学习有关理论。通过学习，提高认识，转变观念。教师应注重创造，构建民主、平等的师生交往和生生交往，使学生在人与人的关系中，特别是师生关系中体验到平等和民主，尊重和信任，理解和宽容，亲情和友爱，同时受到感化、激励和鼓舞。

　　二、努力探索后进生转化工作的新路子，加强心理健康教育

　　1、学校将有计划、有目的`地组织教师进行学生心理知识的学习，逐步提高教师素质。在课堂教学中，各任课教师要把心理素质教育作为教学的重要任务之一，渗透到日常课堂教学中去。所有教职工在教育、教学和管理过程中，要根据学生个性心理的发展状况，开发学生的心理潜能，形成教书育人，管理育人，环境育人的双育合力。

　　2、加强对后进生的个别心理辅导。定期举办心理卫生讲座，深入学生的内心世界，搞好特别学生的情况跟踪调查，对其心理障碍进行研究和排除，矫治其心理疾病，充分发挥心理教育的德育功能。

　　3、校内、外齐抓共管，拓宽教育渠道。搞好心理健康教育，家长是最好的帮手和支持者。我们还将通过家长、学校，定期举办“学生心理健康教育”专题讲座，使家长们明白心理健康教育在青少年成长中的重要意义，让他们了解心理素质对各种学习，工作岗位上人的作用与影响。

　　另外，通过家长委员会，把学生中在接受心理健康指导后取得明显成效的例子在家长中广泛宣传，帮助家长掌握部分心理学方面的知识，指导他们训练学生健康的人格和良好的品质。

　　三、加强管理，努力提高后进生转化工作的实效性

　　1、建立健全后进生转化工作档案。确定帮带对象，不使任何一个学生掉队。对每一位后进生的思想，学习状况，性格特点，爱好特长，家庭情况等都作详细记录。

　　2、对后进生坚持“四个不”、“五个先”原则。“四个不”即：

　　（1）不定性

　　（2）不歧视

　　（3）不溺爱

　　（4）不加压。

　　“五个先”即：表扬鼓励优先，关心帮助优先，作业批改和学习辅导优先，家访优先，参加群体活动优先，以努力提高教育的实效性。

　　3、建立后进生名册，并对单元检测、期中、期末的成绩及时填写，期末进行总结、评比。