工作计划

工作计划集锦[5篇]

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，立即行动起来写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　一、总体思路：传承、思变。

　　传承：坚守“培育六年，健康一生”办学理念不动摇；坚持健康的校园特色文化建设不动摇；打造健康教师、培育健康学生的目标不动摇；创建科技、体育特色品牌的追求不动摇；安全第一，厉行节约的意识不动摇；注重细节、真抓实干的作风不动摇。

　　思变：申报新一轮主课题，赋予健康的校园文化新内容；加强师能锤炼，引领教师专业素养新提升；改进管理制度，推进教育教学质量新提高；创新、扩大体艺“2+1”项目，促进学校特色品牌建设新发展。

　　二、具体工作。

　　（一）课题引领，健康文化建设之路不动摇。

　　目标：

　　1.梳理省级“十二五”规划课题《学校健康特色文化建设的行动研究》的研究成果，申报新一轮学校主课题。

　　2.全面打造健康的校园文化。

　　举措：

　　1.开展校园文化建设行动。继承并发扬主课题《学校健康特色文化建设的行动研究》的研究成果，打造具有健康特色的校园文化景观，做好新一轮主课题的申报工作。

　　（二）身心并塑，健康教师发展之路不动摇。

　　目标：市、区、校级骨干教师人数达教师总人数的30%。

　　举措：

　　2.开展健康教师关怀行动。通过“送温暖”“送健康”的方式，提升教师身心健康水平。

　　3.开展专业引领行动。借力师培中心，以骨干教师研修班、骨干后备研修班、青蓝工程研修班为载体，开展专项培训，坚持“一师一标”考核。

　　（三）内外兼修，健康学生培育之路不动摇。

　　目标：培养具有康、智、乐、美特质的顺恒学子。争取在全国中小学生体质健康达标检测中合格率达97%以上，优良率达40%以上，在市、区级学业水平监测中位次稳步提升。

　　举措：

　　4.开展阵地建设大比武行动。开展“5分钟夕会设计”“班队活动预约观摩”等评比活动。

　　5.开展亮“徽”亮“旗”行动。每周的升旗仪式上，对“小蜜蜂”班级给予升班旗、出班徽奖励。

　　6.开展“过节”行动。继续打造“我们的.恒美节”，三月爱心节、四月教学节、五月科技节、六月读书节、九月感恩节、十月体育节、十一月收获节、十二月狂欢节。

　　7.开展七色光评价行动。依托“赤橙黄绿青蓝紫”七色光评价体系，评选七色光健康好少年。

　　8.开展教学质量大聚焦行动。

　　一是加强常规管理，规范教学行为。继续实施日巡视制度，对课堂关注度、举手率等做出明确要求，每周确定巡查重点，日日巡查、日日反馈，日日整改到位。二是重视校本教研，确定活动主题。语文：习作教学的研讨；数学：分层作业的设计与使用；英语：口语能力的培养。三是落实学科重点，强化教学质量。语文抓“厚”；数学抓“活”；英语抓“用”；综合学科抓“趣”。

　　（四）文武双全，健康特色创建之路不动摇。

　　目标：1.创建江苏省科技教育先进学校、镇江市优秀社团；申报“镇江市恒美青少年武术俱乐部”。

　　2.校园足球赛“市长杯”闯入8强，“区长杯”进入前3。

　　3.实现体艺“2+1”项目全覆盖。

　　举措：

　　9.开展体艺“2+1”项目全覆盖行动。以体艺“2+1”项目为统领，以武术、足球、科技、版画、国际田联趣味运动等项目为主要内容，走课程化、竞赛化与活动化并举的路径，扩大大课间活动选项范围，加大科技、版画项目的参与度，做好梯队建设，形成“人人有项目，集体成特色”的体艺“2+1”项目全覆盖。做好全国青少年校园足球的教练培训与队员训练工作，力争在20xx镇江市“市长杯”“区长杯”足球赛中再创佳绩。

　　（五）微笑服务，健康后勤保障之路不动摇。

　　目标：

　　1.打造安全校园，杜绝安全事故。

　　2.打造节约校园，全年日常办公费用力争控制在10万元内。

　　举措：

　　10.开展安全节流行动。积极应对恒运路拓宽，抓好“四岗”——“门卫巡视岗”“教师护导岗”“家长护学岗”“膳食委员会监督岗”，及时发现安全隐患，确保师生安全。加装分层电表、水表，空调等大功率设备，安装智能开关设备，增强节约意识。

工作计划 篇2

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考))

　　1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00-9：20)

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动(9：30-17：00)

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话(17：00-18：00)

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析;

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

　　下半年业务员工作计划

　　我于5月上旬分配到增值业务部工作，在这一个多月的`时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导分配给我如下工作任务：121项目产品管理员(全年收入62万元)、设备维护管理(160坐席的维护、其它设备)、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1-5月完成收入约30万，完成任务的48%，具体收入情况如下表：

　　由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。如果能够按照这个态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍然稳定在6万元。按照目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，研究制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要按照这样的思路肯定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。

　　电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是很多的。

　　第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异常;杀毒软件按时升级;提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要天天坚持。

　　第二、研究每日提取的话单，分析话单量、使用情况。做到心中有数。

　　设备维护管理这一方面目前我所掌握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。具体的实施计划是这样的，首先在签订师徒协议之后按照哈师父为我制定的学习计划认真学习，按照规定的时间顺利出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备使用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简单的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教导，多跟哈师父学习技术，系统维护是个涉及面很广的工作。需要了解很多专业知识包括各个方面的软件、硬件知识。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个需要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强工作责任心，改掉粗心大意这个毛病，

　　以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作计划。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。

　　当然，部门其它我不熟悉的产品我也会在下半年熟悉起来，做到一专多能，复合型员工，哪里需要就能往哪里顶。

工作计划 篇3

　　我乡将严格按照《国家卫生城市标准》和《创建国家卫生城市工作方案》中对病媒生物防治工作的要求，在全乡内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证居民身体健康，提高社区生活环境质量。

　　一、加强街道管理，提高对病媒生物防治工作的认识

　　1、成立以 为组长的病媒生物防治工作领导小组。

　　2、广泛宣传，提高认识。开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护居民身体健康的重要工作。将通过黑板报，广播，专题讲座，知识竞赛等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。

　　二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。

　　1、春冬季重点是灭鼠

　　坚持做到定期对街道各区域进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。

　　2、夏秋季重点是灭蚊蝇

　　坚持每周一对各区域喷施灭蚊蝇药。

　　三、综合整治、确保病媒生物防治工作的'成效。

　　1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实清、疏、装、防、灭五环节。经常性地开展卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到街道无污水存积。

　　2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。

　　3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。

　　4. 发现问题，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生，为街道居民创建一个健康安全的生活环境。

工作计划 篇4

　　通常企业会从专业能力和职业素质的角度来考察应聘者，虽然说专业能力会因为招聘岗位的不同而有所区别，但除去非常具体的专业题目，面试官在面试时提出的问题和询问的技巧在很大程度上是共通的。应聘者需要做的是针对这些常规问题进行准备，而且必须保证应答时不会像背书一样僵硬。

　　问题一：你的缺点是什么?

　　问题分析：真正的缺点是什么并不重要，面试者希望了解的是求职者是否对自己有一个正确的评价，对自己是否有足够的了解，心理是否足够成熟，以及是否有继续学习改进的愿望。当然，通常面试官不会把问题问得那么直接，而是通过让面试者举出具体事例的方式来回答，求职者难以临场编造一个具体的例子，因而答案更具真实性。但如果我诚实地交代了我因为过于内向而放弃了某某机会的故事，那同样等于我放弃了这个新的工作机会。 回答思路：这个问题根据面试者的不同，面试官也会对答案有不同的心理预期。比如说对于我这种应届毕业生，就可以直接回答：我相信我有足够的理论知识和专业能力，但是我的工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺这样答案符合面试官对毕业生身份的定位，也符合实际情况，面试官便会觉得我谦虚诚实;而如果一个女性应聘管理岗位，则可以回答：我最大的缺点可能就是不像女人，不够温柔总之，一切回答取决于我的实际状况和我对自己的定位。

　　问题二：你和上司因为工作有过分歧吗?最后的结果是?

　　问题分析：企业潜规则是一个流行词，其中重要的一部分就是等级制度，企业是一座等级森严的堡垒，如果还没有意识到其中的残酷性，这个问题恐怕就会让我栽跟头，如果我的回答表现出对上司权力的挑衅，那么对不起，哪座庙都装不下你这尊大佛。其实这个问题并不难，只要明白，上司是承担责任的那一个，所以他才是下决定的那一个。不要表现得好像青春期反抗父母权威的叛逆小孩，这并不能体现我的个性，只是让别人知道我还不成熟。

　　回答思路：必须遵从的原则：1.表示一定会选择适当的时机与上司沟通，其中适当的时机非常重要;2.表示通常情况下最终一定服从上司的决定，但不要使用你是上司你说了算这种表达方式。3.不要打越级报告的主意，这在任何企业都是禁忌。

　　问题三：是否有过失败的经历?

　　问题分析：既然提问的是失败经历，说明面试官在意的并不是这个结果，他想了解的是事情的过程、我处理工作的方法以及你的学习能力。通常工作中最难忘的一件事在工作中遇到的最大困难都可以等同于这个问题。在回答上，答案的具体事例也可以体现应聘者的专业程度，比如提到的困难是不是应聘岗位所不可避免的，所涉及的方法和使用的公司资源又是否恰当，这是一个非常专业的问题。

　　回答思路：回答的'重点应该在经历，而非失败上，面试官并不想了解我对失败的态度任何人都知道此时应该保持积极。回答时应该具体说明的内容有：1.当时的背景和能够使用的资源;2.我处理事情的方法;3.失败后的总结和反思。细节越详细越可以体现你的专业程度，总结和反思则体现了你的学习能力。有自信有准备的话，可以就失败的经历重来一次，提出新的解决方案。

　　问题四：你的期望薪资是多少?

　　问题分析：如果被询问这个问题，说明我被录用的可能性很大。在回答之前应该明白的是，其实每一个公司都有自己的薪酬体系，如果不是空降BOSS或者特别顾问，我不可能就薪酬问题有太多讨价还价的余地。这个问题背后没有隐含的意义，只要对自己和本岗位估价正确即可。

　　回答思路：不能狮子大开口，想要获得比较公平的薪酬，有两种方法：一，在面试前进行市场调查，了解一下本行业本岗位的平均薪酬水平;二，如果这个数字比较难获得，那么可以以之前的工作收入为基准，适当地进行提升。需要注意的是，不要在没有依据铺垫的前提下直接说我想要月薪多少，也不要主动询问薪酬。

　　女性面试中的尴尬问题

　　虽然劳动法有专项条例保护女性，但在求职过程中的性别歧视却是个长期存在的遗留问题，面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题，公司这样的做法当然有欠妥当，面试官当然也不够专业，但既然问题无法回避，那不如坦然面对。

　　尴尬一：你认为家庭和事业之间存在不可调和的矛盾吗?

　　隐含问题：当工作和生活出现矛盾时，你如何解决?

　　问题分析：其实不论男性还是女性，家庭与工作的矛盾都是同时存在的，只是传统意识影响，认为女性应该更倾向于偏重家庭一方，导致在面试时女性不得不经常面对这样的提问。然而，必须注意的是，企业并不愿意听到你工作至上，完全不顾家庭的回答，对于企业来说，既希望我以事业为重，但也希望我能拥有一个幸福美满的家庭。后院不失火，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出我的聪明才干。

　　回答思路：经过上面的分析，我觉得这样的问题并不难回答。在答案中应该体现出三个关键点：1.工作和生活之间确实存在矛盾，但并不是不能解决的;2.无论是工作还是家庭，都可以体现出我的价值;3.当工作和生活出现矛盾时，我有具体的处理方案，当然，大部分情况下，我会以工作为重。

　　尴尬二：你结婚了吗?最近打算要孩子吗?

　　隐含问题：你是否马上要休婚假产假?你是否婚后无法集中在工作上?

　　问题分析：除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着我，所以自然要考虑招收我进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的，如果面试官当真在面试中流露出这样的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。

　　回答思路：1.尽量避免直接回答;2.提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的稳定性;3.如果觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题，那可以以上面一题的方式回答。 尴尬三：这个职位会遇到一些特殊情况，你能胜任吗?

　　隐含问题：女性有时候会遇到非分要求，你能处理吗?

　　问题分析：这也是一个大家口头不说，但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问题，有时候，这可能是压力面试的一种，面试官想要考查当我面临不利情况时的承受和应变能力。事实上企业关心的是我是否能完成业绩，而不是我用什么样的方式。

　　回答思路：1.避免直接说能或者不能2.模糊回答，表示自己的专业性和能力足够完成任务;3.表示自己能够处理特殊情况这并不意味着你会答应客户的无理要求。 我们无法罗列所有面试中的刁钻问题，更不用说还有专业性强的案例回答。面试者只有对自己清晰定位，对所应聘的公司和职位有足够的了解，做好针对性的准备，才能保证在面试中有出色的表现。当然，运气也是其中非常重要的部分，但是我们相信好运属于有准备的人。

　　对这项工作，你有哪些可预见的困难?

　　思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

　　6.面试前的仪表准备 白领的形象和礼仪往往代表公司形象，面试者要注意自己在面试中的仪表仪容问题。仪表大方、举止得体，与文职人员的身份相符合，给招聘人员留下大方、干练的良好印象，是求职者的加分题。选择服装的关键是看职位要求，应聘银行、政府部门、文秘，穿着偏向传统正规;应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素，显示出自己对时尚信息的捕捉能力。仪表修饰最重要的是干净整洁，不要太标榜个性，除了应聘娱乐影视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。对于我们应届毕业生来说，允许有一些学生气的装扮，即使面试名企，也可以穿休闲类套装。它相对正规套装来看，面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。

　　身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。参加面试，在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽，面试时所穿的正装、衬衫、裤子(裙子)、鞋子、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉，但也要注意整洁大方，不可邋遢，不可修饰过分。对质料要略有讲究。好的面料可以使剪裁全体的服装更加合身、相得益彰。合乎自身形象的着装会给人以干净利落、有专业精神的印象，作为一个女生应显得庄重高雅，一套正装也是不可或缺的。

工作计划 篇5

　　随着春节的悄悄远去，我们迎来了一个崭新的学期，为了能在新学期更好地服务于我院广大师生们，丰富校园文化活动，引导我院大学生更健康、活力的发展，展现年轻个性风范，我们心理协会将在院团委、学生会和心理咨询中心老师的亲切呵护和悉心指导，以及全院同学的默默支持下，一如既往地为同学们组织、提供更多更好的活动，努力为同学们服务。现将本学期工作计划拟定如下：

　　“创新发展社团”是我们心理协会这学期工作的主要目标。

　　“吐故纳新”将成为近阶段我们有效宣传心理健康知识坚持的工作原则。社团的长足发展，须要注入新鲜的血液。新的干事、会员，自然成为社团发展源源不断的动力。新一届的学生已踏入校园，因此，第三周的招新工作格外重要！

　　活动项目

　　一、现场心理咨询。

　　由于现场咨询的针对性，实用性较强，能够有效解决个别同学的问题，同时咨询的内容也很接近实际，都是关于同学自身心理或生活的困惑，所以受到很多同学的欢迎，成为我们最基本也是最经常性的活动形式。我们这学期准备进行一至二场咨询（视情况而定）地点可以是教室，宿舍区。

　　为了更好的服务社会，扩大我们的影响，让我们的心理协可以走向社会，服务大众，让更多的人了解心理知识，如果有机会的话我们还将在部分社区里开展我们的咨询活动，以此来推动整个社会对心理健康的关注！

　　二、放映心理电影。

　　电影是一种最生动最直接的心理知识宣传形式。传统心理知识的宣传大都是通过文字的形式，而心理电影则更生动更直接的将心理知识展现在大家面前，这样更能激发同学们对心理知识的兴趣，使大家在很宽松的.氛围内学习心理知识。这学期我们会继续为同学们放映经过我们心理协会信息部精心挑选的优秀心理电影，提供给同学们一个接触我们心协电影的平台！

　　三、晚会活动。

　　晚会是我们心理协会的传统项目，我们将邀请协会会员以及各兄弟社团的会员参加。丰富多彩，妙趣横生的节目，美妙的歌声，诙谐幽默的小品，有趣的心理知识问答以及一些小游戏。营造出轻松欢快的气氛，让同学们在不知不觉中了解并喜欢上了心协活动。

　　四、5·25心理健康周。

　　5·25心理健康周历来是我们心理协会学期活动的重头戏。届时我们将举行结合心理游戏乐园，心理健康讲座，心理健康漫画展，心理剧场，心理健康主题大型签名等等一系列“营造校园和谐气氛，丰富校园健康文化”的活动。旨在通过丰富多彩的活动，促进同学们能造就健康的自我，陶冶情操，建立自信，提高人际交往能力，从而增强心理素质。

　　五、采风·交流。

　　开办一系列主题的外出交流会，旨在促进新老会员之间的和谐气氛，使协会更趋融合，更具凝聚力，在今后的工作中有长足有效的发展。

　　六、兄弟社团及院校的联谊。

　　为丰富校园社团文化，加强兄弟社团间的交流，我们协会还计划与我院的其它协会以及其他院校协会联谊，以参加一些公益活动为依托，从而扩大萧山学院学生心理协会的影响力。