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公司销售第二季度工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的公司销售第二季度工作计划，希望对大家有所帮助。
公司销售第二季度工作计划1
为了更好地开展该地区的工作，使工作能够有序进行，饼干销售淡季已经到来，实现淡季是旺季。现列出了第二季度（5月、6月、7月为我公司第二季度）的重点工作。
第二季度的工作主要是市场网络建设、销售目标的实现、团队管理、市场调研和产品报告。
一、市场网络建设
目的:建立一支能与公司同甘共苦的经销商队伍。距离公司xxx公里内市场实现无空白市场。
1.盘点已开发的市场，筛选客户。对公司忠诚度高，能够积极配合公司客户的重点支持。调整公司忠诚度差、配合差的客户。
2.在新市场，对公司有强烈意向的客户，但由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪和确定合作；
3.在其他新市场，我们选择诚信强大的客户作为我们的经销商。(意向客户通过老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定)
二、实现销售目标
目的：提高销量，确定4月、5月和6月的销售方向和重点。完成销售xx万(四月xx万、五月份xx万、六月份xx万）
1.丰富客户销售的产品结构。目前，交付客户交付的产品相对单一，难以形成产品组合，引导客户补发缺失的产品，在市场销售过程中打产品组合拳；
2.拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，全渠道运营。(学校、网吧、社区店等。
3.提高配送率，方便消费者购买，起到网络广告的作用。市场配送率应达到60%以上。
三、团队管理
目的：打造铁销售团队，打造高素质的经销商团队。
1.继续挖洞自己，发现自己的缺点和不足，不断提高自己。让团队拥有高素质、高要求的'狼头。
2.针对区域团队主动性和执行力差的现状，从自身做起，加强自我管理，以身作则，加强区域团队管理。要调动区域经理的积极性，加强团队执行力，创造铁纪律。
3.提高全队素质，加强团队培训，购买书籍、光盘等培训材料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等。
4.本地区的销售团队还包括经销商和经销商的销售团队，以提高经销商和经销商销售团队的质量和销售技能。在每个市场上，经销商销售团队都应进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品报告
1.做好市场调研，收集、整理、分析竞争产品信息，根据竞争产品信息和自身资源调整销售方法，使其更适合市场，更有效。
2.向公司报告分析整理的竞争产品信息，并向公司高层提交市场需求的产品。
五、六、七月实现淡季不淡，销量稳步增长
公司销售第二季度工作计划2
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；
策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开xx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收
以区域经理带头，设立稳固的'市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、xx墙体保温材料销xx地区销售任务
（一）产品销售任务目标（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。
（二）产品销售任务分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。
（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
1）xx地区市场区域划分及人员配置。
2）xx地区销售总监待遇及福利。
1、出差食宿补贴相关规定
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3）xx地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
5）其它说明
①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；
②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；
③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；
④销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成
xx墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准
（五）业务考核管理
1、考核评估
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表（由策划组另行制定）。
公司销售第二季度工作计划3
一、加深客户之间的联系
在第二季度中，继续实施贯彻全年的方针，和老客户加强联系，锻炼和新客户打交道的能力。
在平时有什么产品的新情况、优惠，及时联系客户，为客户着想，急客户之所急，为客户想办法解决难题，让客户一直对公司的产品保持信心，以及对我本人的信任。
通过细心观察客户所需，在有空闲的时候，举办小型的聚会，为客户之间连线搭桥，促成更加深入的业务往来，同时在聚会上积极的宣传，让客户带动朋友一起合作。
二、深刻认识产品的性能
在市场的开发上，只有对公司的产品一点一点的分析，才能看到具有潜力的市场，以及在这个过程中能够发展成为新客户的人。所以每天都要看看自己对于产品的认识是不是有更进一步的了解，自己对于产品的性能使用情况是不是变化的，有没有新的用途可以开发出来，这些都将成为销售过程中可以细化解说的地方，对销售更加有利。
三、不放松对专业知识的学习
对于每一天都有变化的`今天来说，我们要做好足够的准备来迎接更加成熟的消费者。因此对于销售方面的知识，就不能够因为已经是一个能够将产品销售出去的普通的销售员而懈怠，反而更要深入的研究现在消费的心态，客户的心理，从而做到知己知彼，才能将自己的业务成功的推销出去。
只要我在工作上每天都进步一点点，在长积月累下来，我的经验更加丰富，知识储备也变得更多，业务能力也会增强，相信在未来能够有巨大的变化。所以今年的第二个季度中，我会以更加严格的姿态，去面对接下来的挑战。
公司销售第二季度工作计划4
为了促进公司的市场销售和运营，加快产品进入市场，在有限的时间内抓住它xx区域销售市场和份额迅速增加了产品销售渠道。现根据公司的销售战略和政策，制定第二季度的销售工作计划，集中控制销售，独立核算，将效率与绩效联系起来。
一、明确公司结构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织结构
工厂办公室：工人招聘、后勤、工厂卫生、接待等；生产组：生产、仓储；
质量技术组：原材料/半成品/成品验收检验、样品/模块生产、技术指导；销售组：销售及销售管理；
策划小组：推广、备案文件处理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。
二、营销策略
1.以市场为导向，以合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场发展为导向，以发展合作伙伴为市场发展的基础。公司整合销售力量，统一管理信息共享，市场部xx市x县二区重点突基。以建委、迁改办为销售渠道突出点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取尽快打开xx区域市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2.区域链管理，确保货款回收
在区域经理的领导下，建立稳定的市场地位，寻找稳定的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，然后不断向下延伸，培养这些关键的市场销售和合作伙伴，使他们有稳定的销售业绩，以确保收款的稳定。
3.优惠销售政策，保证服务质量
在开发合作伙伴时，我们应优惠销售政策，适应市场；当区域销售超过额定任务时，给合作伙伴更大的利润空间；区域合作伙伴可以支付保修金，享受相应的`交货量，以减轻合作伙伴的财务压力。加强服务管理，严格要求工程技术质量，派技术人员解释培训和工程指导，确保工程技术质量。
4.科学管理，以制度为标准，以绩效为标准
内部管理，科学规范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度为管理考核标准，实行制度管理；
在考核方面，首先明确各岗位责，实行季度考核，以绩效为依据，奖惩分明，奖惩分明。
三、产品销售模式
负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护；负责客户投标材料的准备、技术和业务报告和辩护。
四、xx墙体保温材料销售xx区域销售任务
(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日-20xx年5月)xx日）。
(二)产品销售任务分解(20xx年5月x日-20xx年6月)xx日）。
(三)市场区域划分、薪酬福利、费用标准。
1）xx区域市场划分及人员配置。
2）xx区域销售总监的待遇和福利。
1.出差食宿补贴有关规定
销售总监成为正式员工后，进入评估期。当月未完成公司发布的销售任务的60%（不含60%），出差住宿补贴按120元/天报销，当月完成公司发布的销售任务的60%（含60%）以上，出差住宿补贴按150元/天报销。
2.绩效奖金的有关规定
销售总监当月未完成公司销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金；当月完成公司销售任务的30%(含)以上，按完成销售任务的比例发放绩效奖金。
3）xx区域业务主管、区域经理待遇和福利
1.出差食宿补贴有关规定
业务主管和区域经理转正后进入考核期。当月未完成公司发布的销售任务的60%(不含60%)，出差住宿补贴按80元/天报销，当月完成公司发布的销售任务的60%(含)以上，出差住宿补贴按100元/天报销。
2.绩效奖金的有关规定
业务主管、区域经理当月未完成公司销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金；当月完成公司销售任务的30%(含)以上，按完成销售任务的比例发放绩效奖金。
4)公司新销售人员，基本工资从入职第一个月起实施手机补贴保险、福利销售佣金，但试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利从第三个月起由公司统一办理，进入考核期享受绩效奖金。
5）其它说明
①以上补贴费用限额按票据报销，出差费用按票据报销；
②除基本工资基本工资、手机费、保险福利、长途交通费；
③考核范围内包括绩效奖金、出差住宿补贴等相关费用；
④销售佣金按照公司规定的标准结算
⑤提成兑现时间：下月30日当月销售提成70%，年终销售提成30%。
(四)业务主管、区域经理、业务员销售佣金
xx墙体保温材料个人业绩佣金：产品佣金标准
(五)业务考核管理
1、考核评估
销售人员的相关工作流程和考核由业务主管进行考核；
销售总监对业务主管和区域经理的相关工作流程和考核进行考核；营销总经理对销售总监的相关工作流程和考核进行考核。
2.公司新业务人员前两个月不纳入考核期，公司统一考核从第三个月开始实施。
3.绩效考核表(由策划组另行制定)。
公司销售第二季度工作计划5
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的'经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）
二、销量目标的达成
目的：提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点。完成销量xx万。（四月份xx万、五月份xx万、六月份xx万）
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
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