工作计划大全8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、本学期的教学目标
通过本学期的教学，使学生掌握二次根式的性质、乘除、加减等的运算法则；掌握一元二次方程的解法并能用一元二次方程解决实际问题；了解旋转及中心对称图形的相关知识并能简单应用；掌握圆的有关概念，相关定理并能应用这些知识进行一些证明题的解答；了解求概率的几种方法。通过本学期的教学，培养学生形成一定的能力，如计算能力，分析能力等。另外在学习的过程中使学生形成一些数学思想和解决问题的方法。
二、教材分析
本学期所授的内容包括二次根式、一元二次方程、旋转、圆、概率初步五章。
二次根式一章共分三节，每一节研究了二次根式的概念和性质，要求学生根据已学的平方根和算术平方根的知识写出四个实际问题的答案，并在分析结果的表达式上的特点，引出二次根式的'概念。第二节研究了二次根式的乘除法运算，从特殊到一般得出二次根式的乘除法法则，继而引出化简二次根式的方法。第三节是研究二次根式的加减运算。通过实际问题引出二次根式的加减法，利用分配律得出二次根式的加减运算法则。
一元二次方程包括三节。第一节以实际问题为背景，引出一元二次方程的概念，归纳出一元二次方程的一般形式，提出一元二次方程的根的不唯一性。第二节讨论一元二次方程的基本解法，其中包括配方法、公式法和因式分解法等，这一节是全章的重点之一。解二次方程的基本策略是将其转化为一次方程，这就是“降次”。第三节有三个探究内容，结合实际问题，分别讨论传播问题、几何图形面积问题和增长率问题。这样选取了几个有代表性的实际问题来进一步讨论如何建立和利用率方程模型，重点分析实际问题中的数量关系并以方程形式进行表示，数学模型由一次方程或可以化为一次方程的分式方程变为一元二次方程。
旋转一章安排了三节。第一节学习旋转的有关内容。在此基础上，第二节学习特殊的旋转民——中心对称。第三节是平移、轴对称、旋转的综合运用。
“圆”包括四节。第一节的主要内容是圆的定义和圆中的一些相关概念。接下来又探究了垂径定理，弧、弦、圆心角的关系定理，圆周角定理。垂径定理和圆周角定理是这一节的重点，也是本章的重点内容。第二节与圆有关的位置关系包括点与圆的位置关系、直线与圆的位置关系、圆与圆的位置关系。其中直线与圆的位置关系中直线与圆相切的情况，给出了直线与圆相切的判定定理、性质定理、切线长定理等都是本节的重点。第三节正多边形与圆的有关计算问题是本节的重点。第四节包括弧长和扇形的面积、圆锥的侧面积和全面积。这节中的一些公式都是在小学学习的基础上推导出来的一些公式，应用这些公式计算一些与圆有关的简单组合图形的周长和面积国。
概率初步包括三节内容。本章第二节用列举法求概率是重点。本章主要通过一些实验来了解概率的一些初步知识。
三、学情分析
九年级学生虽然掌握了一定的基础知识，并且有了一定的能力，但是我校学生的实际基础较差，特别是在能力方面欠缺。另外学生在学习上缺乏主动性，不能积极主动地按老师的要求先预习，课后温习，认真完成作业，这样就造成了课堂检验学生的学习效果比较理想，但是第二天交上来的作业效果不理想，导致学生期末平均成绩不理想。
工作计划 篇2
本学期我担任八年级和九年级的历史教学工作,根据学校制定的教学工作计划,现对本学期的具体工作做如下计划:
一、教学工作。
1.严格按照《历史课堂教学常规》进行授课。保证教学工作规范有序地进行。
2.教学工作中注重对学生基础知识的掌握和基本技能的培养,引导学生养成良好的学习习惯。尤其是刚刚与八年级的学生接触,在正式授课前,建立历史课堂的规矩,与学生共同遵守,创建文明的历史课堂。例如:教师遵守课堂时间,不说刺激学生的话语,授课语言要文明简练。学生遵守课堂纪律,按时完成学习任务等,希望通过这种方式能够建立良好的师生关系,提高课堂的学习效率。
3.教学工作做到有备无患,提前一周备课,思考适合学生的教学方法,有良好的教学设计。利用网络改善学生的学习方法,多渠道获取历史知识。可以利用电脑室,多媒体资源,图书资源,加强学习。本学期要提高对多媒体资源的利用。
4.教学过程中要关注学困生,防止学困生出现厌学情绪。注意自己的言行,不要刺激学困生而出现流失现象。针对不同的学困生,采取不同的教学方法,进行分层作业,分层评价。
编写一套比较科学,比较适用的.期末试卷。
二、个人业务素质提高。
1.做学习型教师。
本学期继续作好做好理论学习工作。阅读《给教师的建议》并做好学习笔记。
继续执行学校的读书活动的要求,本学期学习时间不少于70课时,并及时做好学习笔记。学习过程中,针对自己的读书进行反思,并形成1到2篇有质量的论文,并积极向相关杂志投稿。
积极想其他教师学习,取长补短,本学期听课应不少于20节。针对自己的教学也应积极做好教学后记和反馈,在教研组活动中进行每月的经验交流。
积极参加学校组织的汇报课、观摩课活动。
2.做研究型教师
本学期继续开展课题研究工作,并积极参加其他科研项目的研究。
建立自己的博客,开拓视野,与更多的同行在网络上进行交流。
积极参加学校组织的各项学习培训工作。
三、积极备战中考
虽然距离中考还有很长的时间,但九年级的学生自我学习能力比较差,更需要加强训练。根据近年来中考试题的特点来分析,更加注重学生对基础知识的掌握。因此,本学期要把握教学进度,注重对学生学习能力的提高,增加基础知识的训练。
我将严格遵守学校的各项规章制度,严格执行自己的教学计划,希望自己的工作能够取得一定的成效。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期，我们语文教研组将全面贯彻落实学校教育教学工作计划，按照教务处和教科室的要求，积极实施新课程改革，开展教改实验，加强对教材的学习和研究，深入课堂、及时调研、适时反思和总结，切实提高语文教师的素质，提升教育教学的质量。
二、主要工作及措施
1、每一次教研活动都要落到实处。每一次活动要做到有计划，有准备，主题鲜明，内容丰富，让每一次都能有所收获。
2、积极组织好组内的公开课，以公开课为契机，展开听课评课活动，促进语文教研工作的开展。听课时要认真写好听课笔记，并积极做好评课工作，达到相互学习，互帮互助，提高自身课堂教学能力的目的。积极撰写高质量的教学和听课反思。
3、认真开展好集体备课工作，同课题的老师一定要群策群力，想方设法备好每一节课。备课要适应课改的要求，理念要新颖，方法要多样，教后反思不走过场。
4、学生作业每个年级组要尽量一致。背诵、周记、摘抄笔记等各项作业可以采取多种检查形式，但一定要做到有布置就要有检查，有记载，把作业落到实处。
5、毕业班的老师要特别加强对中考信息的研究，积极参加全市初中语文课堂教学专题研讨活动。在上新课的同时有针对性的对学生的薄弱环节进行补救，为取得好成绩奠定基础。
6、组织全体老师认真学习教育理论，并结合自己的特点，逐步形成独具风格的'课堂教学模式，加快学校的课改工作。
7、在教学的过程中要勤于思考，善于总结，能找准突破口，加强课题研究，并要及时搜集、整理最新的教育教学理念，定期进行讨论学习，还要善于捕捉教学灵感，写出心得体会，参加市语文教学各项评比。
8、抓好每月一次的教学常规检查。
语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期我组务必改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式。语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
我们语文组将不断积极作为，高标准、高质量地完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量再上新台阶。
工作计划 篇4
一、农民负担监督管理
1、加强检查督办，确保农民负担监督卡、明白单按标准填写发放到户，“三补”资金要公示上墙，确保党的政策贯彻实施不走样。特别是农民负担方案审批及全面检查后，深入村组进行一次调研，主要调研税改以来农村负担的变化，农民的心态，农村的经济发展等情况。
2、8月底我们将组织一次暗访，对重点地方、重点问题实行跟踪回访，并在秋收时期和年底组织2次全面督办检查和暗访。对每次检查出来的问题都将记录在案，作为年底考核评分的依据，年底严格按xx办发〔20xx〕12号的.要求对各地全年的工作进行考核。
3、做好信息调研，下半年要上报5期农民负担简报，2-3篇调研文章。
4、认真处理农民负担来信来访事件。
二、农村财务及集体资产管理
1、做好农村财务“双代理”试点工作。
一是开展农村财务管理和会计电算化业务培训，
二是指导试点乡镇开展农村财务清理，核对账目，处理遗留等问题，使农村帐务达到账账、账证、账款、账实、账表“五相符”原则；
三是指导各试点单位做好账目、资金的移交工作；
四是加强电算化硬、软件建设，
五是指导各试点单位开展传统会计核算与电算化会计核算同步运行。
2、组织做好民主理财和财务公开规范管理试点村工作。
3、加强巡回指导。在开展集中培训的基础上，组织有关业务技术人员巡回进行电算操作技术的培训和指导，不断提高农村财会人员的业务水平。
4、做好年终检查验收工作。要按照年度考核办法的要求，组织检查考评，并根据考核情况实行政治、经济上的奖励。
三、农村土地承包管理工作
1、加大力度迅速完成好土地二轮延包的煞尾工作，真正做到确权确地不漏一户。
2、建立健全农村土地承包经营权流转机制规范土地承包经营权流转，做好土地流转登记工作。
3、按《湖北省农村承包合同纠纷仲裁办法》建立健全农村土地承包纠纷调解仲裁体系。
4、做好农村土地纠纷来信来访工作，及时化解矛盾，避免群体上访事件发生。
5、大力发展农村土地规模化经营，做好土地调查统计工作。
6、年终对全市农村土地承包管理工作实行百分制量化考核评分。
四、指导扶持农民专业合作经济组织的培育与发展工作
1、认真宣传贯彻《农民专业合作社法》。
2、指导培育扶持已申报的农民专业合作经济组织的规范管理工作。
3、向省级申报3个示范农民专业合作社。
工作计划 篇5
我在大学二年级副班主任工作，经过前一年的锻炼，我深知做一名副班主任的重要性。新的一学年的到来，以下是我制定的副班主任工作计划：
一、班级：本班共有24名学生，其中有17位女同学，7位男同学。经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。
二、制定本学期班主任工作基本要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣 ，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。
8、关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门，还有一部分同学自己租房。情况比较复杂，这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的`宿舍。
三、制定班级主要活动内容
1、组织部分学生到苏州补考，并及时对学习上重视的教育。
2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。
3、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。
4、组织学生一次秋游活动。
5、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。
6、开展一次演讲比赛。
7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛，争取进入院比赛。
8、组织迎新年庆祝活动。
9、组织参加学校秋季运动会。
10、抓好复习，参加期末考试。
以上三点内容是我拟订的本学期副班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！
工作计划 篇6
一、指导思想：
以“市教育大会”精神为指针，坚持“以促进人的发展为本”等课程理念为指导，以加强实验干部教师队伍的提高与发展为重点，以优化的实验工作管理、科学的评价与监控为保证，以课堂教学改革创新为中心，以课题研究为载体，以促进学生全面发展、培养具有创新精神和实践能力的德、智、体、美全面发展的合格学生为目的，积极研究、探索与实践，不断推进我校课程教材改革实验工作的深入与发展。
二、工作思路目标：重过程、重总结、重反思;抓典型、保质量。
三、工作重点及措施：
(一)、进一步加强学习，提高认识，更新教育理念。
干部教师要再次认真学习新课程纲要、课程标准和各科教材，最大限度把握精神实质，深刻领会现代教育的特点、课程改革的目的与意义，切实更新教育思想与观念，增强实验工作的使命感和自觉性，用现代教育的观念指导我们的实验工作。
1、认真组织教师学习教育理论，学习新课标、新教材。通过学习不断探索课改的途径、研究其方法、策略，总结经验。
学校积极为教师创造外出学习的机会，取人之长，补己之短。课改组学习做到“三落实”即：时间落实、内容落实、人员落实。建立学习制度，实验教师人人设立“学习札记”，实验教师每人一本，及时记录学习心得体会，在理论上不断武装自己，丰富自己。坚持理论学习与应用相结合，通过“个案分析”、专题深入等方式，将新观念付诸行动，使课堂教学方式多样化，寓活动于教学之中，不断创设符合学生需求，有利于学生发展的新的教学模式。
2、新课程的后续培训。
深入学习课改理论(A继续学习有关课程与教学理论专着;B有关研究性学习、校本课程开发和推进校本研究的理论和经验)，促进教师不断更新教育教学观念，转变教与学的方式，创新发展性评价管理机制。并积极参加上级有关部门组织的继续教育培训，不断提高教师教育科研素养。
3、教育教学能力的培训。
本学期结合教育教学常规活动，在全体教师中开展以“我与新课程一起成长”为主题的“五个一”活动，内容包括：
①一篇教案;
②一堂能体现新课标理念的课;
③一篇教学案例;
④一份试卷;
⑤一篇在教学中落实新课标思想的体会文章或教学论文。
4、骨干教师培训。
充分发挥骨干教师的带头作用，通过“以点带面”、“以老带新”、“以新促老”的途径，开展示范课、优质课评比、基本功竞赛等比赛形式，加强骨干教师的培养，使青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。骨干教师每学期在全校做专题研究课一节，至少有一篇论文参加区级以上的论文评比.积极参与学校的'教学检查验收工作，负责带徒弟1一2人，听徒弟课不少于20节，并制定出培训目标.计划，和具体实施方案. 发挥名师、学科带头人、骨干教师的课堂教学示范作用，名师、骨干教师课表公开化。十月中学校开展 “三杯”教学评比活动。
5、青年教师培训
本学期大力发挥青年教师在“课改”中的生力军作用，，要求他们率先更新教学观念，提升学习品位，做“课改”的先行者，努力做好：
①自我研读，做好笔记。
②互动交流，学术沙龙。
③广泛收集，解决问题。
④借助信息技术，开阔视野。
⑤上好一节高水平的公开课。
⑥师徒结对，明确职责，通过师傅的导育人、导教学、导科研，促使徒弟教学水平不断提高。
⑦期末写出一篇有较高质量的教学经验反思或案例剖析。
⑧力争在相关学科竞赛中脱颖而出，取得好成绩。
(二)、加强教学研究，确保课改质量。
实验教学研究工作要着眼于学生综合素质的培养，着眼于学生的全面发展，以科学的精神、科学的观点、科学的方法、科学的态度推进改革坚持以科研为先导，在实践中学理论、用理论，坚持继承与创新相结合，确保实验质量。
1、继续实施学校课改课题，即“学生课堂教学有效参与的研究”。抓好课题的研究、探索、交流、总结工作。
初一和初二年级所有学科全面进行课程改革综合实验外，初三年级各学科也应主动应用新课程标准提示的先进教育理念，提高教育教学质量。相应开展如下活动① 集体备课。②课改沙龙。③课改成果展示活动。
④区、市级论文评比等。
2、课堂调研，现场指导。本学期将继续实行领导分组负责制，每位领导具体负责一个学科组的教学工作，深入课堂听课调研，现场指导教学，采用三种方法：
①调研课：事先通知教师，教师有准备上课，课后组织教学调研，检查上课效果。
②推门课：事先不通知教师，听课后将意见反馈给教师。
③考核课：由学校考核领导小组听课评课，打出课堂教学综合成绩，以检测教师的课堂教学能力，从而促进课堂教学改革，提升教师的课堂教学水平。
④开放课：本学期我校仍举行“开放日”活动(计划在十一月份)和一年级“课改”成果汇报活动(家长与教师一起参加计划在十一月份)。
3、教学评价改革。逐步探索并构建促进学生发展的教学评价体系，改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展;把量的评价与质的评价结合起来，既注重结果、更注重学生的成长过程，发挥学生的作品、作业、经历和活动记录等的评价功能;把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，改变单一由教师评价学生的状况，实现评价主体的多元化。
4、教学质量的监控。仍然采取学校、年级组、个人三级监控。期末迎接区质量抽测。
5、转变学习方式，提倡自主、合作、探究的学习方式。新的学习方式包括：自主学习、合作学习、探究性学习。改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学习主体性的学习方式，是本次课程改革的显着特征，也是教师改变教育方式的关键所在。教师要改变教学方法，在教学过程中要通过讨论、研究、实验等多种教学组织形式，引导学生积极主动地学习，使学习成为在教师引导下主动地、富有个性的过程。教师应创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习的积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力。
6、实验教师要坚持记教学反思日记，随时将自己的思维火花、灵感、教学中的亮点及教训等记录下来。确定好个人研究专题，边教学边研究，促进教师的专业化发展。
7、注重校本课程与综合实践课的开发。一、二年级继续开展古诗配画活动。随着年级的升高变为古诗配唱、配乐，结合对古诗的理解写想象文、感想等。四至六年级开展读书活动，记读书日记活动。音乐、美术教师要创编艺术类课程，利用校兴趣课培训。低、中、高数学教师继续进行数学日记研究。
8、实验教师要随时积累资料，认真写好课改小结、体会、个案分析等。学校定期召开研讨会、交流会。
9、建立健全评价、奖励机制，调动教师的积极性。
10、开展特色活动，提升教学质量。
教师：
(1)开展“两杯”评优活动
(2)实行每周一日开放课，教师互听、互评、互学、互促活动
(3)让古诗走进学生的校本研究活动
(4)语文阅读、数学日记的展评、交流活动
(5)家长开放课
(6)继续做好课后札记以及教学反思日记，定期进行交流
(7)开展“特色五分钟”的交流活动
学生：
语文科： 1、朗诵比赛
2、阅读，写作比赛
数学科：
1、提出问题，解决问题比赛
2、解题能力竞赛.
信息技术：电脑作品比赛
英语科：
1、英语百词赛
2、现场模拟比赛
综合实践：科技作品比赛
美术科：书画比赛
音乐科：歌舞比赛
体育科：跳绳、踢毽、比赛
(三)、加强课程网建设。设一名兼职网管员，专门负责课改信息的上传工作，积极参加市课程网先进单位评选工作，扎扎实实开展相关培训和学习。
(四)、加强总结。要求全体实验教师时时注意总结教学中的经验体会，打印上交，由学校统一装订保存。学期末学校归总，择优参加区课改总结交流会。
工作计划 篇7
一、总体目标
通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。
二、市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势, 法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：XX年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，XX年和XX年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
2、消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位)，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵;第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌;第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉;第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康
根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。
三、产品分析
成分
红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的'决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。 葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：
a.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。 d. 酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。
g. 氨基酸、蛋白质和维生素(c，b1，b2，b12，pp)。它们影响着葡萄酒的营养价值。 所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。
功效
医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。
葡萄酒助消化作用
饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具体的实施方法和计划
（1）、对于销售员的培养
因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的首要准备。
培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是……)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。
作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。
1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。
4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
（2）、销售方式
1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
1)在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
2)在酒店免费提供一些电器，如冰箱(冰箱上面有贵公司的红酒宣传)等，
3)互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、 产品说明书广告
(1)使用场合与对象： a.附在产品包装内给消费者; b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
(2)要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
(3)pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部
a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
工作计划 篇8
一、班级情况分析
本学期我班在人员上没有任何的变动。我班的幼儿男幼儿比女幼儿多17人，所以从整体上来说幼儿比较活跃，不管参与什么活动都比较容易兴奋。好奇、好动、好学成为了他们明显的特征。但在整体特征下我班的幼儿个体差异也十分的明显，例如：不爱说话的浩宇、不太合群的堂堂、智力发展迟缓的、胆怯的龙龙……这些幼儿都需要我们在今后的工作中投入更多的关注与帮助，才能使他们跟上大家的进步。
我班在家园共育这方面做得还不够到位，期望这一学期能通过我们与家长的共同努力，使这一问题得到较好的发展。
二、发展目标
1、认真贯彻《纲要》精神，以促进幼儿的全面发展为主要的工作目标。注重幼儿的个体差异，做到营造良好氛围，促进家园共育。
2、切实、有效的做好幼小衔接的工作，使每一个幼儿都能从能力、心理、学习习惯等方面做好做一个小学生的准备。
3、围绕幼儿园的中心课题，根据本班特色，结合幼儿的一日活动，特别是教学活动积极开展课题的研究工作。
三、具体工作安排
1、班级环境
本学期的教育环境我们任将以主题墙为主要的形式。组织引导幼儿参与主题墙的设想与创设等各环节工作。例如：收集资料、绘画、装饰、布局等。使环境能够成为幼儿构建、展示的最佳途径。
并且我们期望能在这一学期中更多的使用废旧的材料，“变废为宝”激发幼儿的环保意识和想象、创新能力。
2、游戏活动
本学期我们班的游戏将继续以角色游戏和区域活动为两个部分为主。
在角色游戏方面，在内容与场地上我们将不再作大幅度的调整，而将重点放在游戏中幼儿的交往与材料的运用中。并将在游戏中投放每人一张“存折”，这不但很大程度上增加了幼儿游戏的难度，并且对幼儿认识社会角色有很大的帮助。
区域活动，我们将侧重区域与课题和教学的结合，使区域能够成为幼儿增长知识、锻炼能力、满足好奇心、促进彼此交往、展示特长的舞台。
3、德育常规
常规教育一直是我们班的重点工作。我们打算从日常生活习惯、学习习惯、游戏习惯等方面着手开展了一系列活动，帮助幼儿学习和养成良好的常规习惯。并加强幼儿自觉、主动遵守常规的良好习惯。主要在日常生活、学习、游戏等各个方面进行常规训练，并坚持正面教育、重视随机教育、个别教育、教师以身作则、时时处处抓好常规、家园合作、共同教育。
4、幼小衔接
针对幼儿即将踏入小学的情况，幼小衔接成为了本学期的一个重要工作。我们将通过课堂教学、实地参观等不同形式的'活动使幼儿从感官刺激、心理认同等各方面知道自己快要上小学了，并促进他们养成良好的学习习惯和生活习惯，懂得珍惜时间，有一定的时间观念和任务意识，学习自律和尊重他人。了解幼儿园和小学的差异，能以正确、健康的心态进入小学。初此之外，我们也将给家长提供有关幼小衔接的相关教育理论帮助，形成很好的合作关系。
5、特色教育
经过了上个学期的尝试，我觉得我班的幼儿已经对水墨画有了一定的兴趣。并且能够运用毛笔等中国的传统工具进行简单的绘画活动。但是我们也从中发现了很多的问题，例如幼儿的个体差异较大，下笔拘束，幼儿缺少反复练习的机会等。都成为了幼儿在原有基础上发展的阻挠。我们期望这一学期能在这些方面进行整改和调整，期望能进一步促进幼儿的进步和培养幼儿对水墨画的兴趣。我们将针对以上的问题，在本学期的练习中适当的增加同样技巧不同形式的巩固练习。以及不同内容的组合练习，以此增加幼儿练习的机会并提高幼儿的兴趣。
6、劳动
幼儿到了大班动手能力随着手部小肌肉群的发展和思维能力的提高也在不断的发展。我们本学期除了要加大“值日生”的作用，培养幼儿良好的劳动习惯。我们主要要培养幼儿“随手整理、物归原处”的良好习惯，并能够主动的关心、参与班级中的环境及活动，学会正确的劳动技能。如分发餐具、照顾自然角、整理班中玩具、在家能主动的帮助家长做一些力所能及的家务、能关心帮助身边需要帮助的人等。
7、家长工作
家庭因素与幼儿的各方面能力发展有着密切的联系，本学期我们将继续加强家园联系，使家庭教育与幼儿园教育协调一致。
（1）做好家园共育栏的定期更换的工作，在每周六下午公布下周的一周工作重点。
（2）与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，制定符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。
（3）做好家访工作，定期召开家长会，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。
（4）鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，并不定期地举行户外亲子活动，增强家长与幼儿一起交往、沟通的机会。
8、安全工作
在新的学期的里，为了使幼儿身心得到更好的发展，今后的工作开展的更好，，我们制定了科学合理的计划。从教师、幼儿两个不同的度具体的提出了工作的要求和目标。争取做到：为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。
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