服装销售工作总结(优选)
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以促使我们思考,不如立即行动起来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的服装销售工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
服装销售工作总结1
作为一名服装销售员:
第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
其次,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增加我的自信念,今年我就取得了销售第一名的好成果。
但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些阅历,尤其成功的.、比较好的例子多相互沟通,对我们的业绩会大有关怀。
以下是我的销售工作总结:
第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要急躁款待。只要他们想试,我们就多鼓舞。
其次,当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推举,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。
第四,看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
对于新客户,确定要完全依据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走,保持时常与客户的有效沟通和相互沟通,真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结,不足之处还请领导多多教育和批判。
服装销售工作总结2
时间过得真快,20xx年即将成为过去,在20xx年里我们学到了什么,收获了什么,现对20xx年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装呈现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明缘由,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客闲聊,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是珍贵;
2、其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内简洁懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成开放);
3、店里的员工在销售上也比较主动,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈设等等都还有待提高。
20xx是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方准时改正,做得好的地方连续发扬,为xx年的工作做铺垫。
新的一年掀开新的一页,20xx年度方案如下:
1、品牌形象:这是我们年年每天必不行少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;
2、店铺形象:要做到店铺的洁净,商品的陈设及摆放;
3、服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的'工作中不断的转变和提升;
4、心态的提升:要时常和员工闲聊,沟通,了解其想法,准时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;
5、对新老VIP的维护:这点是我们xx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6、加强自我和员工的销售力气,加大对新员工的培训力度;
7、人员管理:发觉问题,解决问题,让团队更有分散力;
8、晨会的坚持:这不仅仅是一个简洁的会议,更重要是激励员工的士气;
在20xx年,我们将不断的学习,不断总结,增加各方面的专业学问,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在xx年中突破目标,再创业绩新高。
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