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大学生家教策划书

时间：2023-02-15 12:18:52 策划书我要投稿

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大学生家教策划书

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编收集整理的大学生家教策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学生家教策划书

大学生家教策划书1

　　一、前景分析：大学生家教是一个新兴的大学生课外活动，不仅可以提高大

　　学生的综合素质而且还可以给想做家教的同学一个平台，本活动在在浙江大学、南开大学学、河北大学、河北工商大学都有很好的开展，社会的认知程度相对也比较高，这是一个大学日常的朝阳活动。在计划生育政策的良好施行的情况下，现在独生子女日益增多，而随之而来的就是家长对子女的更加重视，对孩子们的各方面的知识水平有更高的要求，所以，大学生家教活动是一个对我大学尚未开展的颇具潜力活动之一，我勤工助学中心活动部积极策划，为勤工助学中心为学校争光!

　　二、大学生家教意义：

　　大学生家教不但可以给贫困大学生提供一个展示自己的平台，从而减轻自己的经济负担，为自己以后的工作做好相应的准备。锻炼大学生的社会实践能力，培养大学生的社会责任感。积累社会经验，提高自身素质，更好的完善自我，为以后社会工作经历打下良好的基础培养大学生的社会责任感。活动组织提高受教育者的知识成绩水平，而且可以提高勤工助学中心的知名度，让学校领导和校外人士对我勤工助学中心有更深的认识，这个活动开创历史的活动，是一个具有里程碑意义。

　　三、前期数据策划以及制定：

　　1、在未确定承办此次活动的情况下应该提前制定好问卷调查，问卷的内容应该符合当代大学生的家教要求。不宜过于空洞，过于形式化。

　　2、活动部本部门分成四组，每个小组负责以采访的形式来确定大学生对家教活动的兴趣，以及他们对此次活动的看法并及时记录下来，以便以后活动的顺利开展。

　　3、活动部分成四个小组，两组负责家教目标的数据调查工作，两组负责家目标的采访活动，根据学生和家长的对我们家教的需求程度做好记录。

　　4、可以沟通协调实践部成员，根据他们在外联系以及飞信平台的强大支撑，争取大众对此次活动的建议，并且总和整理出来。

　　5、整合以上数据，做出一个详细的数据清单，以做出更好的直观的数据结构有图，从而确定此次家教活动招募大学生的人数，形式，以及规模大小。

　　四、前期宣传制定以及具体活动安排：

　　1、根据以上数据制定相关的活动安排，确定以后活动的日程，包括宣传展

　　板时间，活动招募人员对象，活动的'目标分析，以及本次活动的收尾总结工作和下次活动的展望。

　　2、根据不同的部门的不同性质，安排好具体的工作任务，各司其职，从而使下一步的活动具体实施更加井然有序。

　　五、前期宣传：

　　1、在校宣传，可以联系宣传部，沟通协调根据本次活动的具体时间安排，招募对象做好展板，活动部成员按时出展版。

　　2、在校宣传，可以利用勤工助学中心的飞信平台，再次宣传本次活动，让大家对本次活动具有初步的认识情况。

　　3、在校宣传，根据中心成员来自不同的专业，可以发挥这个优势，各个成员之间要具体的与本专业的同学沟通，加大宣传力度。

　　4、校外宣传，在校外宣传是与校内宣传同时进行的，要具体的宣传我们此次活动的目的，在不同学校是大家有一个初步的了解。

　　5、校外宣传，在本次校外宣传上，可以为了提高本次活动的知名度，寻找几个做过家教的大学生免费提供一小时的家教活动，从而使校外成员对本次活动有更加深的了解。对我们家教活动有一个初步的认识。

　　六、人员招募，以及人员培训：

　　1、在确定本次活动日期的人员报名时间后，可以设定两个地点来招募大学生，一个就在办公室进行人员招募，另一个需要与在活动部出展板时同时进行人员的招募，不仅如此，这样也可以给想更深一步了解同学进行解释我们的目的和以后具体的日程安排。

　　2、人员培训目的：培训出可以更加出色的完成家教任务的大学生。

　　3、人员培训,招募人员好以后，确定具体的时间、地点、以及联系相关的培训老师，通知相关成员参加，进行培训。

　　4、统计大学生想要辅导学生对象，从而制定下一步分配安排目标对象的工作重心。

　　5、招募想要获得家教资格的家长或学生，并且留下其联系方式。

　　七对口工作，步入正轨：

　　1、联系好大学生家教成员以及想获得家教资格的人互相见面，互相沟通协调，步入正常的家教活动。

　　2、根据大学生家教活动的顺利实施，评定优秀家教大学生，调动积极性。

　　3、对成绩有显著提高的同学颁发证书，从而使我勤工助学中心的知名度大大提高。

　　4、(1)、联系学校及家长，及时开展家教的各项活动。事先说明我们一般的义务时间段：每星期一至两次，一次两小时左右，一般在周末。由家长会进行家教的同学自行调整。

　　(2)、辅导地点：

　　1)单对单的辅导尽量在学生家里，以减少不必要的危险和麻烦，有需要课另外协商地点。

　　2)在进行辅导的校内教室。(根据实际情况进行调整)

　　(3)、义务家教面试及一些基本技能的培训。挑选一些学习相对比较好的、耐心、负责的志愿者。

　　(4)、在学校对学生的辅导可以组织多名学生在教室一起学习，可调节课堂气氛，促进交流。

　　(5)、一个学生可分配以一至两名家教老师，可交替着去。

　　(6)、在家教开始前，双方需签订家教合同，以保证各项工作顺利进行。义务家教同学每次携带一张家教登记卡,登记家教的情况和时数。

　　5、活动后期

　　(1)、每个月定期与学校及学生家长联系，了解学生的学习情况及家教老师的服务情况，为以后长期的合作做铺垫。

　　(2)、定期召集家教老师开会，了解活动进行情况。并谈谈个人感想及意见和建议等。总结、改进活动中的不足之处。

　　(3)、期末对表现良好的家教老师颁发“优秀家教”证书，并考虑对其家教老师进行奖励。可做一期关于“家教感言”的刊物，让学校师生分享他们的家教心得，同时激励自己做得更好。

　　八、活动所需经费：

　　开展家教培训条幅：1条=50元采访调查活动经费：60元制定传单以及印

　　发;1000张=100元聘请老师培训：待定购买奖章：50元海报：两张=10元合计：270元

　　九、注意事项：

　　1、承办活动部门应有明确的活动目的，以及高度的责任感。

　　2、制定好相应的活动规定以及明确的活动执行时刻表，有明确的活动日程安排，确保活动的顺利实行。

　　3、建立紧急预防措施的小组，面对一些临时出现的问题有及时的预防措施，不至于遇到麻烦以后就不知所措。此小组负责寻找开展活动时可能面临到的问题，并且做出相应的解决方案，这个小组是不可忽视的一个力量。

　　4、开展活动前强调活动开展时成员的执行力、反馈能力以及守时性等有利于活动高效率完成的方面。

大学生家教策划书2

　　一、活动名称：

　　陕西师范大学志翔社义务家教

　　二、活动背景：

　　1. 当下，越来越多的家长聘请大学生做为家庭以提高孩子的学习成绩。

　　2. 现在大学生普遍面临着就业难的问题,走入社会，锻炼自己成了大学生必修的一件事情,做家教恰好是提高能力的方法之一。

　　3. 如今，有相当一部分的学生希望通过努力为社会公益事业尽一己力量,同时这也是学校对大学生综合素质的重要评判标准之一。

　　三、活动目的：

　　1. 帮助正处于成长阶段的孩子提高学习兴趣，掌握正确的学习方法，适当引导他们树立正确的人生价值观。

　　2. 为想锻炼自己的大学生提供合适的平台，现在很多大学生毕业后找工作时会碰到很多麻烦，而社会上的实践和工作经验往往会决定同学能否被企业录用。这是很多企业聘人时要考虑的重要因素。所以借此机会同学能很好积累自己的工作和社会经验，很好的培养锻炼自己的'能力。

　　3. 利用这次活动，使更多的人去关注公益事业，唤醒人们的“爱心”。

　　四、活动口号：

　　“架起爱的桥梁，走向知识殿堂。”

　　“知识火炬，延续爱心火种。”

　　五、活动时间：

　　20xx年11—20xx年12月（每周六、周日）

　　六、活动地点：

　　陕西师范大学校园

　　七、活动对象：

　　学校后勤工作人员子女

　　八、活前期准备：

　　1. 织者联系本校领导，争取学校的批准及支持，并获得相关证明。

　　2. 召集组织部、秘书部负责人开会，秘书部统计信息，组织部负责整合信息、制作报名表、联系被辅导人等。同时社团内部交流一下还有什么需要完善的事情。

　　3. 在志翔社部员中选出有爱心耐心，不轻易中途放弃的人员来安排一对一辅导。

　　4. 绘制好合理人员安排名单

　　九、

　　2. 活动进行：信息整合：组织部进行报名人员的信息整合，妥善分配人员到学生家中，其中有工作经验的优先录取分配。

　　3. 教学前培训：

　　由指导老师给选上的学生进行短期培训。教授他（她）们进行家教的一些技巧与方法，也就是让同学们学习一些基本的教学技能和与学生的沟通能力，以及在进行家教的过程中可能会遇到的问题和解决方法，其中特别是学生人身安全的问题。

　　4. 教前商议：

　　教学开始前首先各组人员应先与学生及学生家长见面，自己可在上课时间，内容等一系列问题上与学生进行商量并最终确定，最好自备教案。

　　5. 上门教学：

　　由一个组织者领队，于周末或者假期里，根据学生的时间安排，合理分组。每个参与者按照与对方约定好的时间，去学生家里教学辅导。并且每次进行家教后要去社团登记记录（包括每次做家教的时间长短，地址）。特别注意在晚上进行家教时，出行前和回来后一定要及时以“报平安”的方式向社团的工作小组汇报。

　　6. 定时调查、交流

　　由社团的相关部门与学生家里取得联系，及时获得参与者的详细情况，以及家长对参与同学的看法与意见。参与者每月带调查表交所教学生或家长，由所教学生或家长填写相关建议，与他们交流后，采取他们的合理化建议，并作出相应的改进，使得此次活动更加透明化。

　　7. 教学后的经验交流：

　　此次活动结束后，由此次活动参与的老师与参与者进行经验交流，主要交流此次活动中的一些心得，和遇到一些相关问题的解决与处理办法。与此同时参与者可以分享一下活动中的趣事和乐趣。并且如有条件可邀请某些家长及其子女参与经验交流。

　　8. 颁奖表彰：

　　选出优秀家教老师并颁发“优秀家教”奖状证书，给予一定的物质奖励。

　　9. 资金结算：

　　由组织部申请相关的经费。

　　十、预期效果：

大学生家教策划书3

　　一、市场分析

　　什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。

　　可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

　　同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。

　　纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散)，那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——为什么重庆会有那么多的家教中介?

　　导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。

　　教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

　　二、市场环境概述

　　1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

　　2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。

　　绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

　　3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

　　4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

　　5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

　　如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。

　　还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx3000元报酬。(后者时间期限相对较长)

　　三、市场消费分析

　　1、市场需求概况

　　1)群体基数巨大：

　　xx做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

　　2)期望决定需求：

　　目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。

　　尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。

　　3)由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。

　　尤其近年来，部分中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

　　2、需求特征分析

　　1)正面特征一：诚信、价格合理需求

　　部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。

　　“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

　　2)正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率

　　调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。

　　比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的'榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

　　四、具体实施方案

　　1.组建高水平的合作团队

　　公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

　　2.保持团队的高实力性

　　请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　3.搞好宣传工作

　　利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

　　4.树立良好的公司形象

　　公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

　　5、教员评比制度

　　如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

　　6、教员分类

　　为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

　　7、请家教流程

　　家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

　　五、收费标准

　　辅导方式：小班教学

　　每个班不超过6人应家长需求可以进行一对一、一对二辅导

　　服务质量：如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

　　六、市场竞争分析

　　1、竞争对象区分

　　在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及xx查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

　　1)大学勤工俭学家教：

　　一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

　　2)家政公司家教：

　　主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

　　3)教育公司家教：

　　这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

　　4)网上家教：

　　主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

　　5)非法家教：

　　主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

　　说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

　　2、竞争市场特征

　　1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

　　2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

　　3)家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

　　成本预算

　　房租：1000元每个月

　　桌子：30套，每张桌子50元配2张凳子每张15元共计2400元

　　宣传单：3000份，每份两角钱，共计600元(自己打印)

　　黑板，讲义夹，笔等必备教学器材共计500元

　　打印机：800元

　　水电等每个月200元

　　最初招生所需各种杂乱费用：500

　　合记：6000元

　　风险预测

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

　　(2)场所与学校的地理位置是否合理;

　　(3)对竞争对手的了解不足;

　　(4)实际投资超出预算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)师资质量问题;

大学生家教策划书4

　　青年志愿者"送人玫瑰，手有余香"的精神温暖着那些需求帮助渴求关怀的人；青年志愿者竭诚奉献爱心，无私奉献的精神见证着人世间最为高尚的道德情操！爱心献社会，真情暖人心。新的一学期，新的起点，就有新的希望。我们将继续发扬青协志愿服务的精神。希望本学期的长期性活动，志愿者们在服务社会、帮助他人的过程中，不断充实和提高自己，使自身情操得到升华。

　　一、活动目的：

　　1、倡导奉献的高尚精神，用实际行动，号召全社会共同来关注那些需要帮助的人们，并为他们的子女营造一个良好的学习环境。使他们的子女以更好的学习心态去战胜各种困难，坚强的面对生活，并为美好的生活而奋斗。

　　2、让广大群众了解志愿者、传播志愿者的精神，并让更多的人加入到我们的队伍中来。

　　3、增加本部门内部成员的交流和默契，锻炼组织、分工协作方面的能力，提高会员的修养和素质。

　　二、活动主题："爱心奉献，义务家教"

　　三、活动时间：每周一次，在周末进行

　　四、活动地点：新岭社区及学校外社区

　　五、活动内容：

　　十月份：前期的准备，初期的工作开展

　　1、在学校进行义务家教宣传活动，鼓励同学踊跃参加。

　　2、进行志愿者报名、筛选出优秀的教员及相关的培训工作。

　　3、确定教学会员。

　　4、做好进社区宣传活动的安排。

　　5、社区宣传及家庭联系——针对一个社区开展宣传或定点做宣传活动。

　　6、社区的选择及家庭的选择（主要选取几个比较贫困和需求比较大的'家庭）。

　　7、与确定招收家庭做好联系工作。

　　8、带领志愿者进社区，与学生家长和孩子面对面交流及教学的开始。十一月份：保证活动的顺利开展并对活动进行阶段总结

　　1、举办义务家教启动仪式。

　　2、志愿者教学工作的安排，选取2名志愿者对应一个家庭，并选取学生家里做教学地点，且对家长和孩子进行说明解释。

　　3、每周周末志愿者到学生家里对其进行辅导。

　　4、在社区联谊家庭开展一个活动。

　　5、与学生及学生家长联系，了解学生的学习情况及家教老师的服务情况，做好关于孩子们的反馈调查，及时了解他们的需求，并收集相关资料。

　　5、对工作的开展进行总结。

　　十二月份：做好家教的承前启后工作，为下学期开展做铺垫

　　1、工作结束及对家长的解释。

　　2、对优秀的家教教员进行嘉奖。

　　3、联系新闻部做一期关于"义务家教感言"的刊物，让广大志愿者分享他们的家教心得，同时激励自己做得更好。

　　六、家教对象及教学内容

　　1、主要针对下岗职工、残疾人及贫困家庭的子女，对他们进行免费辅导功课。

　　2、课程内容：课后复习、作业辅导及课前预习。

　　3、和孩子们多交流（如谈话，读报等），让他们更多的了解到外面的世界。

　　4、做好孩子们的心理健康教育，使他们能够健康快乐的成长。

　　5、多和他们玩一些益智游戏，也可将他们带到学校参加活动锻炼他们的能力。

　　七、经费预算

　　项目经费

　　学员个人档案50元

　　教员证件40元

　　赠送学员礼物40元

大学生家教策划书5

　　一、活动背景：

　　“真心献给学子，爱心回报荆门”是我们荆楚理工家教协会的一贯宗旨，而义务家教正是对我们这一宗旨的最好诠释，也是我荆楚理工青年大学生服务社会，奉献社会精神风貌的体现。我协会自创办以来所展开的一系列家教活动都得到了荆门市民的广泛好评，为了更好的继承和弘扬本协会奉献和服务的宗旨，本协会今年将携手大学生志愿者协会联合举办此次义务家教月活动。

　　二、活动目的与意义：

　　通过义务家教，我们在帮助他人的同时，也收获了精神上的愉悦。我们将当代大学生乐于助人，乐于奉献的精神以一种崭新的姿态呈现给社会，将爱心的种子不断地传播下去，激起更多爱心之士加入我们的行列。更重要的是我们通过此次活动为广大师范生和协会会员提供一个授课实践的平台，感受为人师表的深刻内涵，积累教学经验，提高实践能力，便于今后更好的学习和生活。

　　三、活动时间：3月7日——4月10日

　　四、活动策划单位：荆楚理工学院家教协会

　　五、活动赞助单位：荆门移动分公司

　　六、活动参与者：

　　授课者：荆楚理工学院家教协会会员及荆楚理工学院家教志愿者

　　受课者：荆门城区家庭贫困中小学生

　　七、活动范围：荆门市城区

　　八、活动方式：

　　1、本次义务家教活动为期一个月，授课时间为3月份每周双休日1——2个小时。

　　2、开设小学到高中各科课程，每个学生可报1——3个科目。

　　3、家教分小组进行，在授课学生家里进行一对一辅导，也可根据参与学生的多少和地域分小班到荆楚理工学院指定教室受课。

　　九、活动流程：

　　1、宣传阶段：

　　⑴校内宣传：

　　①设置咨询报名点两处（桥头和B1教学楼），需帐篷两顶，桌子4张，椅子4张。制作相关展板、海报和广播解说，全校范围内收集全校家教志愿者信息。

　　②借助校内广播（提前录制）和校园网进行宣传。 ⑵校外宣传：

　　①在人流量大处散发传单、举牌等进行宣传，在住宿区张贴海报宣传。

　　②走访各中小学联系相关负责人，讲明我们协会举办此

　　次活动的目的，以获得校方的支持和帮助。

　　③通过荆门日报或晚报报道宣传此次活动，让广大荆门市民进一步了解此次活动的相关情况。

　　2、筹备阶段：

　　①相关组织者联系本校领导，争取学校的批准及支持，并获得相关证明。

　　②召集组织部、外联部、培训部、文秘部等部门负责人开会，分配各部门的工作。外联部负责宣传单等所需经费寻求商家赞助。文秘部和培训部负责统计学校家教志愿者信息，并进行相关培训。组织部等其他部门负责学校周边中小学的访问。办公室负责电话来访，统计希望受课学生的相关信息。

　　3、执行阶段：

　　⑴从三月份开始每周双休日由本协会安排志愿者到各受助学生家里和指定地点进行义务辅导。

　　⑵以辅导班形式展开活动的根据报名参与的中小学生的年级和人数进行分班（4——6人为宜），每班分配两名家教志愿者。一名家教老师授课的`同时，另一名家教老师负责课堂相关记录和及时发现学生上课中的问题，总结经验。 ⑶负责人定期召开家教志愿者经验交流会，交流家教过程中的经验和体会，商讨家教过程中存在的问题，并找出解决方案。

　　⑷分配相关负责人定期与学生家长取得联系，了解学生地学习情况和获得教学反馈。

　　⑸活动全程结束之时，召开全体参与人员总结大会，对此次活动作出总结，并给优秀的家教志愿者颁发证书和奖品。

　　十、活动注意事项：

　　1、在对志愿者的选拔过程中严格把关，选拔过程中遵循公开、公平、公正的原则。

　　2、家教志愿者应及时记录家教的情况，及时写下心得体会，便于交流。

　　3、家教期间不得擅离职守，工作认真负责地做好本职工作，服从活动组织者的安排。

　　4、家教志愿者若因急事不能完成预定任务时，需提前向相关负责人反映情况，便于及时作出调整，不得隐瞒和无故缺勤而有损学校和协会声誉。

　　十、活动经费预算：

　　1、活动宣传单1000张 100元

　　2、海报30张 60元

　　3、横幅两条 100元

　　4、荣誉证书 100元

大学生家教策划书6

　　一、背景及公司结构

　　公司是xx年由安徽中医学院在校学生创办，为家长提供找家教的家教服务，坚持“一切为了学生，一切服务学生”的服务理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大学生全权负责，招收各所高校优秀拔尖大学生为员工想家长、学生之所急，质量保证，信誉优先，公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质家教服务。员工上下一心，为同一目标进发，分享同一信念，成为真正意义上的中国大学生家教服务品牌。

　　组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、宣传部、人事部

　　董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权。

　　总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用。

　　财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管。

　　策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议。

　　宣传部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放。

　　客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议。

　　人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定。

　　合肥经典大学生家教服务公司是一家有组织、有纪律的家教公司，公司有严格的规章管理制度和运营程序。同时它是由安徽中医学院在校大学生创办，信誉良好，具有很强的可信度，更容易打入市场被家长所接受!并且，安徽中医学院是安徽省唯一培养高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。创建于1959年，是国内创校较早的高等中医药院校之一，具有很高的信誉，被合肥市广大家长所熟悉及了解。因此，与其他家教公司相比较，合肥经典大学生家教服务公司的优势更大、更明显，可实施性也非常的高!也能够更迅速的打入市场，成功运营。

　　二、服务

　　合肥经典大学生家教服务公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家教服务行业，它以安徽中医学院、安徽建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托，是为家长、学生找家教老师的专业公司。

　　服务目的：整合合肥市内的家教资源，从数万名省内高校大学本科生、研究生中把品德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务，节约家长找家教老师的宝贵时间。

　　服务范围：从小学到高中所有课程，针对所有学生。

　　服务特色：一对一，专业上门辅导，学习效率更高。

　　服务宗旨：一切为了学生，一切服务学生!

　　服务目标：给孩子一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导 ;课程辅导;全力打造一流的家教服务;全力负责，择优推荐;我们会给广大家长和同学最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教。

　　合肥经典大学生家教服务公司的九大优势：

　　1、合肥本科大学(名牌效应)。公司是由安徽中医学院在校大学生组织创办的，以学校的信誉为保障基础，具有较强的可信度!

　　2、由在校学生操作运营，可信度高，诚信，并且价格合理需求，我们提供周到、满意的服务。解决您找家教难，找满意家教更难的困扰。

　　3、保证教员质量。对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈，我们将对此教员进行相对应的奖惩。

　　4、教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类，不管你要哪个学校的教员，不管你要女教员还是男教员，我们都尽量满足，包君满意!

　　5、诚信、专业、放心。它作为安徽省大学生家教品牌服务，我们信守承诺，精益求精，力求专业，让家长放心请家教。

　　6、便捷、高效。无论您在哪里，一个电话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。为家长省时、省力、省心!找家教就这么简单!

　　7、在校大学生和学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更容易与孩子沟通，以教员们严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩，教学效果好，辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

　　8、价格较低，明显低于普通家教中介。降低家长同学寻找家教的成本。

　　9、是一家有组织、有纪律的家教公司!有符合公司自己情况的规章制度，具有严格的监督管理制度，以保障公司正常、快速运行!

　　三、市场分析

　　什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。

　　四、竞争分析

　　1、竞争对象区分

　　目前家教类型归类划分如下：

　　1)大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

　　2)家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

　　3)教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

　　4)网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

　　5)非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

　　此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

　　2、竞争市场特征

　　1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

　　2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

　　3)家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。

　　4)家教质量也大打折扣。教员不能认真备课，“因材施教”也就很难谈起了，家教的素质很低，家长找一位真正放心的家教很难。

　　5)除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象;区别于市场上各种类型的家教公司，合肥经典大学生家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。

　　五、营销战略

　　(1)、产品策略

　　1、普通家教服务

　　家长上门自行挑选教员，收取信息费10元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，通过试教由家长决定教员;家长电话联系，免收家长信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。同时联系学生和家长，在办公地点进行试教。

　　2、目标家教服务

　　指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资(例如10元/小时)，达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数(如100课时)。

　　3、签约家教服务

　　指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收一定量的成本费(如4000元)，公司保证对学生各科进行优秀教员专人辅导。

　　4、陪玩家教服务

　　专业“陪玩”，就是专门给孩子当玩伴，并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样，比如带孩子玩游戏，做户外体育运动、去动物园参观等，教员可以给孩子提供辅导，也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召力。同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力更强。同时，教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。

　　5、开托管班

　　托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管老师，租到合适场地。除了看管孩子安全外，还承担接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

　　(2)、价格策略

　　课时费的计算单位是元/小时，价格明显低于普通家教，收费极低，并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性非常高。

　　(3)渠道策略和促销策略

　　1.组建高水平的合作团队

　　创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。如果公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，“行商坐贾”，进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。

　　2.保持团队的`高实力性

　　请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关专业技能的培训(如教学大纲指导，答疑技巧共享等)。每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备，进行团队内部的'交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　3.宣传工作和成本

　　利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查等方式进行，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的情况下，可考虑在知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)或电视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传，建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。公司所需成本较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。

　　4.树立良好的公司形象

　　公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。

　　5、教员评比制度

　　有意愿加入的在校大学生填写真实信息，根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学经验的大学生给与免费的课程讲座，当达到资格后会给予适合的工作安排。公司将采用如教员人气排行、家教人才库等质量跟踪服务，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给予教员奖惩评定，以便家长及时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。为了确保质量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。

　　6、教员分类

　　为了体现教员之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教员与学费的需求，公司将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教。

　　7、请家教流程

　　家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员与他们联系。如不满意，可以免费换教员。采取手机联系的流动办公形式(要用笔记本记录)，凡有家长来登记，公司将在24小时内与您联系。家长只需一个电话、一条短信、一个留言，就可以找到满意的优秀教员，让家长省时、省力又省心!爱上找家教!

　　8、反馈机制

　　定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议，与家长及时沟通，建立长期、稳定且密切的关系。