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影视广告策划书

时间:2024-07-07 07:10:22 策划书 我要投稿
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影视广告策划书

  充实的工作生活一不留神就过去了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。相信许多人会觉得策划书很难写吧,以下是小编为大家整理的影视广告策划书,希望能够帮助到大家。

影视广告策划书

  一、前言

  xx家具做为老牌的专业家具综合市场,于1997年登陆昆明,长达7年的市场实践让xx积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而,随着市场竞争的日益激烈,也给xx家具品牌的提升带来了不利因素,以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是,xx已经意识到了自己的不足,着眼于长期的市场目标,酝酿着长足发展的市场战略。今年9月,xx家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的xx家具商场变成了三层楼,营业面积达到了10多万平方米,经营规模再上新台阶。

  然而,在其他家具市场品牌价值飙升的今天,xx家具奋起直追谈何容易!

  xx家具应借鉴他人品牌战略的成功经验,再造xx品牌形象。

  二、市场分析

  近年来,昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明,种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。

  就地理位置来看,小板桥镇先后建立了xx、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场,占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为xx的主要竞争对手,从规模上讲,得胜在云南,乃至西南都是首屈一指的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场,得胜不断求变,在发展中创新经营理念,即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出,而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外,得胜经过多年的精心经营,品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看,得胜无论是零售还是批发都一直遥遥领先。但从市场整体的态势来看,得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。

  首先,得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势,各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式,加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次,从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看,得胜家具的市场反映并不灵敏,众多商家难以协调,不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看,得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场,从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多,得胜的优势必将逐渐淡化,而其不足之处也随之暴露了出来。再次,得胜虽然一直以来引领着云南家具市场,但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断,市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果,其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。

  扩建后的xx虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱,但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一,豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力,更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二,三层的卖场各有不同之处,批发、零售,高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激,专业的优势集中的突现出来。第三,从短期的战略目标来看,xx明智地避开零售优势强大的得胜家具,着力加强批发市场,稳定自身在消费者心目中的地位。正如xx宋思明总经理所说,价格竞争只是一个短期手段,最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点,相信xx在短期内必将塑造出全新的企业文化,并占有相当的市场分额。

  据专家分析,云南家具市场在以后应注意以下几点:

  2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便,色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。

  3、功能性家具不断攀升,消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟,许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。

  4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快,具有强烈的时代由着良好的市场前景。

  三、品牌定位

  1、功能定位:大型一站式综合家具商城。

  2、形象定位:国内一流家具商场。

  3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。

  4、USP(独特销售主张):透明比较购物、层次购物。

  5、品牌名称建议:将“xx”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象,一改“xx”给人的昔日印记,营造全新的氛围,可谓大气磅礴,气壮山河。

  四、品牌分析——机会点

  1、规模宏大,拥有10万平方米的超大室内卖场。

  2、卖场装修豪华,气派。

  3、卖场层次感强烈,不同类型卖场集中。

  4、购物环境透明、轻松,顾客容易比较。

  5、服务周到,价格适中,可挖掘潜在顾客丰富。

  6、可依赖原有市场优势,扬长避短,重塑并提升品牌。

  7、交通便利,公路四通八达。

  五、品牌分析——问题点

  1、先前品牌问题将影响现在市场态势,需做品牌重塑。

  2、广告宣传不到位,没有将全新的xx家具城完整地推向市场。

  3、没有将明确的企业文化传达给消费者。

  4、竞争对手非常强劲(其中犹以得胜家具为甚)

  六、广告策略

  以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主,其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。

  广告专题片以重新塑造xx家具城为主题,集中宣传xx家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域,于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求xx的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。

  电视广告应采用双重诉求的方式。首先,以昆明市为目标区域,以广告专题片为辅助,集中强化xx家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次,以云南电视台、昆明电视台收视率最高的广告时段为载体,辐射全省各地州的家具市场,需要注意的是,在诉求内容上昆明市区应以零售为主,批发为辅,而在全省范围内应以批发为主,零售为辅。以上二者互相配合,相辅相成。预计时间为半年左右。

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