工作计划

工作计划必备[9篇]

　　时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　围绕学校的工作重点，以扎实有效的工作为基础，以葵花少年全面发展为根本，深化课改，丰富内涵，努力培养葵花少年的创新精神和实践能力，全面提高知行教师的综合教育能力，提升学校办学品位。

　　二、重点工作

　　1、抓教研组活动落实：以课程改革实验为主线，重点加强新课标学习培训，扎实开展教研组活动，进一步增强教师的课改意识，促使教师向专业化发展，提高教师的教学素养。

　　2、抓教学常规落实，提高教学质量：继续扎实有效地抓好教学“六认真”工作，重点是备课、课堂教学常规、作业的抽查和学科质量的监控。

　　3、探索课堂策略。

　　三、学年度工作目标：

　　1、语、数学科期末质量目标：

　　2、综合学科质量目标：合格率100%，参赛率达100%。

　　考核内容：

　　1）教师随堂课（40分）

　　2）期末测查（理论+实作）（50分）

　　3）各级竞赛（10分），参赛率达100%

　　3、争做知行园丁：

　　（1）新课标学习及考查。

　　（2）教学常规的`检查落实-优化。

　　（3）首届“家长开放周”活动

　　4、争做葵花少年

　　（1）学生1—6年级计算、好词百句听写

　　（2）春、秋季运动会

　　（3）葵花少年知“葵花”系列活动（观察日记、摄影、美术写生等）

　　四、具体工作措施。

　　（一）规范教学常规，提高教学质量。

　　本学期教导处将根据学校的要求，积极试行层层负责制，明确教导处，教研组职责，有效开展教学常规管理工作。具体做法如下：

　　1．明确要求，强化落实。

　　教导处重申备课、课堂教学常规、批改作业常规制度和要求。要求每位教师对照要求，落实自己的“六认真”工作。

　　备课：每人买一本优秀教案作参考，手写补充教案，提前写好两周教案，重在指导教师在教学中教法、学法的运用和重难点的解剖；教学反思要求每节课后要有书面教学反思，书面教学反思率教龄五年及以下达100%，教龄6—15年达80%，教龄16年及以上达50%。

　　上课：

　　调课：

　　检查：

　　认真布置、批改作业：要认真精选作业，增强作业的启发性和自主性，按规定严格控制作业量；要认真批改作业，及时向学生反馈，肯定成绩，督促订正，增强作业的反馈性和有效性。（教导处采取不定时抽查两次和每期展示一次。）

　　认真辅导；注意因材施教，发挥成绩优秀学生的学习特长；认真辅导学习困难学生，耐心进行个别教育，帮助他们树立自信心，改善学习方式，弥补知识缺漏，努力取得进步。

　　认真组织学生活动：认真组织学生参加学校组织的一切课内、课外活动，注意安全。

　　认真组织测查：认真进行考核评价，及时正确地阅读，做好试卷分析和讲评，指导学生开展学习的自我评价，实施必要的补偿教学。

　　（二）加强教学质量监控

　　质量是学校的生命线，是一所学校赖以生存和发展的基础。对语文、数学、外语等学科教学质量评价，坚持“重平时”、“看三率”（及格率，优秀率，提高率）的原则，注重教师平时的教学效果，探讨在新课程标准指导下，如何提高课堂四十分钟效率和课余抓“两头生”工作。加大对部分年级的语数外的质量抽测的力度。对一年级进行拼音、口算等摸底过关测试，六年级题型过关和“两头生”过关，建立“两头生”档案。半期对一、五、六年级进行质量监控，并做好质量分析，既要发现成绩，总结经验，又要寻找存在问题，研究解决方案，促使学校素质教育再上新台阶。

　　（三）加快教师专业发展，提升教师队伍整体素质

　　1、专业培训，落实展示课

　　本学期开学初组长认真制定各组活动计划，教研活动要保证时间，保证质量，在组长的带领下认真学习新课标并组织测查，开展好每一次研讨活动。每周二、五下午1：50～3：25为数学、语文的教研组活动时间。每周四下午第二节课为综合学科教研活动时间。品德与生活教研活动每月一次（组内自定时间）。

　　2、外出培训。

　　在组织开展校本培训的基础上，支持教师外出参与听课及其他教学探究活动，对于外出参加培训的教师，返校后新秀教师要上翻版课，其余教师要将学习心得体会在教研活动时与同学科教师交流并上交资料，以实现资源共享。

　　（四）推进素质教育，提高学生综合素质

　　活动：

　　1、好词百句及口算测试

　　2、“葵花少年知葵花”展评活动（观察日记、美术写生、摄影）

　　3、运动会

　　4、家长开放周

　　杨公桥小学教导处学年具体工作安排

　　九月：

　　1、做好学生报到工作和插班生安置工作及花名册、学籍工作

　　2、组织教师参加区“新课程、新教材”培训

　　3、教学常规检查；（教案、学科计划等）

　　4、教研组长会议；（各教研组汇报学期教研计划）

　　5、做好各室的计划、仪器清点、清洁工作

　　6、学习教学常规管理制度并实施

　　7、学习学科“新课标”，教研组组织考试

　　8、落实教科书的循环使用。

　　十月：

　　1、教研组长会议

　　2、数学学科教师课堂竞赛

　　3、小课题竞赛展示

　　十一月：

　　1、教研组长会议

　　2、中期学科质量监控

　　3、秋季运动会

　　十二月：

　　1、教研组长会议

　　2、家长开放周

　　一月：

　　1、教研组长会议

　　2、数学计算；语文好词百句听写

　　3、综合学科专职教师考核

　　4、做好语数期末质量检测工作

　　5、做好教师教学常规检查、考核、评比工作

　　6、做好对教研组的考评工作

　　7、做好各种教学资料归还管理工作

　　8、做好期末总结工作

　　二月份

　　1．进行开学准备。

　　2．召开教研组长会议，落实教研组活动。

　　4．上报学额，填写各类上报表格。

　　5.任课教师制定学科教学计划、教学常规检查；（教案、学科计划等）

　　6.召开六年级任课教师会议。

　　7.落实教科书的循环使用。

　　三月份

　　1、教研组长会议

　　2．做好综合学科专职教师学科竞赛。

　　3．组织教师继续学习新课标并组织考试。

　　四月份

　　1．组织语、数、外学科期中测试。

　　2、秋季运动会

　　五月份

　　1、教研组长会议

　　2、小课题申报、优化筛选方案2个。

　　3、组织教师出毕业考试题。

　　六月份

　　1、教研组长会议；

　　2、数学计算；语文好词百句听写；

　　3、综合学科专职教师考核；

　　4、做好语数期末质量检测工作和毕业班工作。

　　5、做好教师教学常规检查、考核、评比工作；

　　6、做好对教研组的考评工作；

　　7、做好各种教学资料归还管理工作；

　　8、做好期末总结工作；

　　备注：组织参加区级各类比赛及教研活动

工作计划 篇2

　　语文是一门基础学科，语文学习的成效如何，往往影响甚至决定着学生其他学科的学习，对我们每一位语文老师来说，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光荣而神圣的。因此，如何搞好初三语文教学，如何使学生在初中阶段的最后九个多月学有所获，在中考考场上交一份令学生、家长满意的语文答卷，这是摆在我们每一位初三语文教师面前的重要任务和研究课题。为此我们必须对照新课标，冷静反思、深入分析当前语文教学的得与失，使我们对自己的语文教学有比较清醒的认识和准确的估价，进而对整个初三语文教学作出前瞻性的筹划，以便努力践行新课程理念，从而决胜中考。因此，特制定初三语文学年度教学计划。

　　一、基本情况分析：

　　两班的学生思想较为活跃，能向老师大胆地提出自己的看法与见解，但学生的学习积极性不是很高，少部分学生在语文的学习目的性上不够明确，态度不是很端正，认为语文的学习可有可无，考试时成绩拉不出什么差距，因而不重视语文的学习。有一半左右的学生通过教师近两年的语文自学能力教学的培养，他们有了一定的自学能力。但总体来看，学生的语文成绩不是很好，甚至还有考不及格的学生存在。优生的比例太小。

　　初三中，由于学科的增加，学习任务的加重，压力的加大，语文学科的教学时间就更少，除课堂时间外，学生基本上是不动语文的。

　　二、教材分析

　　我们采用人教版教材，本册教材共分为六个单元。第一单元是诗歌单元，让学生感悟人生，第二单元、第三单元关于人与自然。第四单元关于民俗文化，第五单元、第六单元古文阅读。六个单元有阅读，这套教材的主要特点，我觉得概括起来有以下四点：一是比较全面的体现了义务教育初中语文教学计划教学大纲的各项要求;二是建立了具有整体综合语文教学效应的“单元合成，整体训练”的新的语文教材编排体系;三是设计了比较完备的助学系统，利教便学;四是坚持了教学内容的质和量的统一，有利于减轻学生的'负担，促进学生德、智、体全面发展。初三语文的学习，是初中学习过程的第三个阶段(第五、六学期)，也即最后阶段。教学重点上升为培养学生在生活中运用语文的能力，使学生懂得语文对生活的服务关系，发挥语言的交际功能，更好的适应社会。同时，还要培养学生文学欣赏的能力。课文按照文体分类编排。语文基本训练更进一步，进行记叙、说明、议论三种表达方式综合的训练，并落实到实际运用上。

　　三、教学策略：

　　1、领会课标内涵，钻究《考试说明》。

　　《语文课程标准》规定了学生在不同学习阶段应达到的能力与目标，领会了课程标准的内涵，才能了解学生知识与能力，语文素养等方面的不足;它是开展语文教学要重依据和指导性纲要，教学的理念、情景的创设，互动的教学平台的搭建，都离不开语文课程标准理念的指导，同时它又是语文课程标准理念的外在体现;它是中考命题的指导思想与基本理念，是中考命题方向的源泉所在。吃透标准才有可能吃透语文中考评价的方向、方式、方法，才有可能展开针对性的教学。

　　《考试说明》是课标的具体化和进一步的精细化，它根据课标，结合考试实际，以中考的范围和要求及主要题型示例甚至试卷的长度，难度，各部分大致的分值等都作了十分具体的说明。因此，作文老师必须认真研究考试说明，让复习能做到低时高效。

　　2、依据学生实际，探寻语文差异。

　　本学期时间紧，任务重，学生语文能力差异大，有必要研究现阶段学生最缺什么知识与能力，最需要提高哪些方面的语文素养，区分出主要差异与次要差异，有选择、有重点地突破性地分层教学。这是我们有效开展本学期教学与复习工作的第1个前提条件。

　　3、选好、用好有关资料，追踪中考考点趋向。

　　领悟了课标的内涵，钻研了《考试说明》，明确了学生最需要突破的重点难点，仅仅是开展本学年教学与复习工作的前提，要真正做到有效教学，高效复习，还需要选好、用好资料，把握中考动态、追踪中考考点趋向。资料的准备，最好是自己精心筛选，不用外面的资料。根据学生实际自己出一些资料对学生进行有效的训练。不搞提海战术，下拦河网。

　　4、精心备课，上好课。

　　时间紧，任务重，必须得向课堂四十分钟要质量。每一节课，老师必须明确本节课的教学目的，达到一个什么样的要求。并且要择其重点进行教学，不能面面俱到。重点引导学生进行教读课文的学习，自读课文完全放手学生自己学习。

　　5、重视阅读训练。

　　阅读是考试的“半壁河山”，也是社会生活中常运用到的，最接近人们生活的语文知识。抓好阅读训练，一方面在讲课时认真分析，多教给学生一些阅读技巧，使学生掌握一定的阅读方法，另一方面要求学生多阅读。

工作计划 篇3

　　前言：

　　新一届的学生会已经组建完毕，社会实践部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。社会实践部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了，社会实践部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持;同时，社会实践部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。 电计系社会实践部20xx年度3~6月份工作计划如下：

　　实践部部长：

　　实践部工作范围：

　　1、 组织和管理本系每学年学生暑期社会实践工作;(详见附录1)

　　2、 联系乐山企事业单位，为本系学生提供更多勤工俭学的机会;(详见附录2)

　　3、 协助组织部适时开展学生会野外团队素质拓展训练，加强学生会建设;(详见附录3)

　　实践部工作重点：

　　组织和管理本系每学年学生暑期社会实践工作;

　　实践部本学期工作计划：

　　1、三月部门内部管理;

　　2、四月学生会素质拓展训练+运动会;

　　3、五月学生会素质拓展训练+部门团队野外拓展训练;

　　4、六月组织分发暑期社会实践表+考试;

　　工作计划各部分所占比重如下表：

　　电子信息科学与计算机工程系社会实践部 20xx.3.10

　　成都理工大学工程技术学院电子信息与计算机工程系团总支学生分会

　　社会实践部工作计划(副本)

　　附录一：(性质：工作)

　　1、 六月的第一个周内向我系大一、大二、大三分发暑期社会实践表：

　　●分发暑期社会实践表前将呈交相关报告至主席、老师并签字;

　　●由办公室协助我部门组织各班班长统计本班所需实践表数量;

　　●将签字报告给宣传部、办公室各一份作备份;

　　●通过办公室分管的班长发至各班，并委托班长传达相关评选办法;

　　2、 暑期后开学两周内集总上学期所发的暑期社会实践表(逾期不予受理)：

　　●由宣传部协助我部门组织各班宣传委员完成暑期社会实践表的'回收事务;

　　3、 暑期后开学第三周整理并评选我系优秀暑期社会实践学生20名;

　　●将照片与文字以word形式做成材料归档并另有一份递交学院相关部门再作评选;

　　4、 评选办法：

　　1、暑期社会实践表内容属实，书写工整、干净;

　　2、具有个人现场实践照片或视频(电子版);

　　3、具有个人暑期社会实践心得体会一份

　　(要求：统一用信签纸手写、不少于一百字、非打印/复印);

　　【评选人员：暑期社会实践委员会(部长、副部长、一名非学生会兼职同学)】

　　5、 选出的20名学生将交至学院评选出一等奖、二等奖及三等奖;

　　●学院评选结果下来后，我部门将整理名单公布于学生工作办公室宣传栏一周;

　　附录二：(性质：活动)

　　1、 社会实践部将联系青年志愿者协会，定期安排部门成员前往乐山各大企事业

　　单位和小型商家寻找学生兼职;

　　2、 寻找到的兼职将适时公布于我系学生中，同时在网络上公布兼职信息;

　　3、 本部门将及时组成记者小组对商家及做兼职的同学进行走访，并作相应记

　　录;

　　4、 本部门每期将抽出部分兼职人员(3人以上)以书面形式作反馈调查并有接采

　　纳基层好建议以完善本工作;

　　5、 按学期整理兼职信息数据与照片并存档，便于以后直接调用;

　　注：本部门只提供兼职信息，不参与组织管理。

　　附录三：(性质：活动)

　　1、 每学期将协助组织部的干部培训完成一次学生干部室外素质拓展训练;

　　2、 根据学生会各个部门需要，每期我们将适时对部分部门进行素质拓展训练。 素质拓展训练要求及安排：

　　●任何部门如有团队素质拓展需要必须提前一个月向实践提出书面申请报告; ●本部门将按该项目在本月的比重选择几个部门做训练;

　　●本部门会在申请报告提出三天内答复该申请部门训练时间安排;

　　●训练后本部门将发出一定数量的训练反馈表下发至被培训者，本部门将于被

　　成都理工大学工程技术学院电子信息与计算机工程系团总支学生分会

　　培训部门部长协调并及时解决反馈表的收发事务。

　　●本部门将按阶段性及时整理训练完整资料存档

工作计划 篇4

　　今年以来，在上级主管部门的领导和各有关部门的密切配合下，我镇始终把计划生育工作摆在党委、政府的重要议事日程上，“两种生产”一起抓，全面贯彻落实《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《XXX人口与计划生育条例》、《XXX人口与计划生育管理办法》，在“三为主”上抓落实，积极开展“三好一满意”合格镇村活动，实现了计划生育工作的良性循环，使得我镇的计生工作有了较大的进步。

　　一、各项任务完成情况

　　（一）计生指标完成情况

　　据统计，今年载止X月XX日，全镇总人口数为XXXXXX人，已婚育龄妇女数为XXXXX人，人口出生数为XXXX人（男XXX人，女XXX人）计划内XXXX人，其中一孩出生XXXX人，二孩出生XXX人，多孩出生XX人，出生率为X.XX‰,计划生育率为XX.XX%，二孩计生率为XX.XX%，出生婴儿性别比XXX 。全镇总出生人口占县下达全年控制指标XXXX人的XX.XX% ，自然增长率为X.XX‰ 。

　　全镇共完成四术XXXX例，占全年任务XXXX例的XX.XX% ，其中完成结扎XXX例，占任务XXX例的XXX.XX% ,完成引产XX例,占任务XXX例的XX.XX%，完成人流XXX例,占任务的XXX例的XX.XX%，完成放环XXXX例，占任务XXXX例的XX.XX%。

　　（二）基础设施及工作情况

　　镇党委、政府不断投入大量的人力、物力、财力组建完善镇、村两级计生服务所室，做到妇检，药具发放管理不出村，放环、取环、查孕、妇检和康检等不出镇，既方便群众，又增加服务所室的收入。镇服务所设避孕药具室，B 超室，消毒供应室，悄悄话室，配备有B超机，测孕仪、手术包、康复床等一批设备。服务所在编技术人员X名，全部是医学中专以上学历，并都持证上岗。全镇XX个村委、社区都建有服务室，全部配备有避孕药具箱、工作台，有专、兼职技术人员，能够正常开展宣传计生科学知识，发放避孕药具和术后回访工作。今年以来，全镇已开展妇检三次，应参检对象XXXX人，已参检XXXX人，参检率达XX.XX%以上,生殖健康检查XXXXX人,康检率达XX%以上。对检出患有妇科病的育龄对象全部给予免费治疗。

　　完善计生“三结合”小康示范园建设，充分发挥利益导向作用。我镇共帮扶计生“三结合”XXX户，镇直各单位都充分发挥部门职能作用，从项目、资金、人力、财力、技术、信息等方面给予帮扶，全镇共举办计生“三结合”科技致富培训班X期，发放有关科技信息XXXX多份，落实帮扶资金X.X万元。我镇把新模村委为建立计生“三结合”小康示范园区，收到了良好的效果，树立了典型，带动全镇计生工作的发展。

　　积极推行计划生育村民自治，搞好协会整改。到目前止，全镇已有芦圩农业等XX个村委、社区实行了计生村民自治，占全镇村委、社区总数的XX%。计生村（居）民自治和综合改革示范村（居）工作能够有效开展，计生村民自治巩固、深化率占所辖村（居）XX%以上，发挥了自治作用。我镇计生协会严格按照“组织健全、活动经常、搞好服务、形成风尚”的标准，切实加强基层协会组织建设，不断提高全镇各级计生协会工作水平，使协会会员发挥“带头、宣传、服务、监督”的职能作用。今年以来，共发展新会员XXXX人，发放会员证XXXX本，累计协会会员XXXXX人。

　　镇、村人口学校做到有牌子、有制度、有计划、有师资等，人口与计划生育基础普及率达XX%，群众应知会率达XX%。各村、社区实行计划生育村务公开，将计生工作有关情况按季度上墙公布，接受群众监督，与此同时还开展“三好一满意”、“婚育新风进万家”活动。如在“X.XX”计生协会成立日、“X.XX”世界人口日的'宣传活动中，镇党委、政府出面邀请文艺队进村演出，党、人、政三套班子领导带头进村、上街散发宣传材料，并解答人口与计划生育问题，取得良好的效果。

　　二、主要做法

　　一年来所取得的成绩，主要是镇党委、镇政府对计生工作加强领导的结果。作为全县人口最多，面积最广的农业乡镇来说，搞好计生工作，关系着全县稳定低生育水平，实现人口、经济、社会协调发展。针对计生工作面广量大，难度增加的实际，镇党委、镇政府确立深入细致、求真务实抓计生的工作方针，继续严格执行计划生育目标管理责任制，狠抓各项责任的落实。一要积极探索新形势下加强计生工作的新思路和新方法；二要增加对人口与计生工作的财力和人力支持；三要进一步加大计划生育综合治理力度。以此推进全镇人口与计划生育工作。

　　（一）加强领导，强化管理

　　为了使人口与计工作有效开展，镇党委、政府狠抓镇、村和镇直单位“三级联动”的计生网络，镇、村都成立人口与计生领导小组，包括“三为主”、“三结合”工作的领导小组，都由一把手担任组长，亲自抓、负总责。镇党委、政府分别与各村委、社区及镇直各单位签订人口与计生工作目标管理责任状，将计生工作任务与奖金、政绩相挂钩，实行捆绑考核，实行计划生育“一票否决”、每月按时召开计生工作例会，专题研究计生工作情况。定期或不定期地听取计生工作汇报、分析，具体掌握计生工作各个阶段存在的问题，及时采取措施，及时解决。今年以来，镇党委、政府共召开XX次计生工作专题会议，召开计生工作例会达XX次。

　　（二）为计生办好事实事，加大对人口与计生工作的财力和人力支持

　　镇党委、政府真正把计生工作放在心上，落实到行动中，切实为计划生育工作解决实际问题。

　　确保镇、村计生队伍的稳定，镇计生办和计生协会工作人员按照上级要求落实编制，各村、社区也配备了人口管理员、药具员。做到按时、按量发放工资和岗位津贴等报酬。

　　建立利益导向机制，认真解决了部分纯女户子女上学减免费用及计生办困难干部职工家庭生活问题。

　　三镇合并后计生办工作人员较多，没有集中统一的办公场地和下乡交通用车，影响了计生工作的正常开展。镇党委、镇政府于X月XX日召开党委成员会议及时研究解决，把原宾州镇政府办公楼的X楼和X楼腾给镇计生办办公场地，将镇政府X部汽车调拔给计生办下乡专用。

　　在每次开展的计生宣传服务活动中，组织抽调县挂点单位和镇直单位的车辆、人员参与计生宣传服务活动，车辆用油都是各单位负责。

　　千方百计保证计生经费投入,把计生经费列入财政预算，保证人均经费投入达XX元。

　　（三）进一步加大计划生育综合治理力度，加大后进转化工作力度

　　协调督促公安、工商、民政、卫生等有关部门共同抓好计划生育工作，开展人口与计划生育综合治理，形成“党政负责，部门配合，群众参与、优势互补，齐抓共管”的格局。今年以来，我们召集各有关单位和部门召开计生工作会议，特别针对流动人口、出生婴儿性别比偏高等问题进行了研究，并开展了专项治理。

　　由于历史遗留问题及各方面原因，造成了我镇计生后进村的存在，使我镇的工作受到了一定程度的影响，发展不平衡，制约人口与计划生育目标责任制的考核。镇党委、政府研究制定了后进村转化工作方案，协调有关部门对后进村（社区）进行人口与计划生育综合治理，党政一把手、分管领导亲自抓后进村转化工作，集中抓和经常抓相结合，镇政府每月坚持用X至X天时间组织有关部门集中开展计生宣传服务活动，计生办做到平时工作经常抓、天天抓。实行交纳计生风险抵押金措施，镇领导班子成员和计生办领导每人XXX元，镇政府和镇计生服务所干部职工每人XXX元，年终完成计生各项任务指标按照交纳数额给予奖励，反之将交纳的抵押金作为计生工作经费。通过各项有力措施，使我镇后进村的计生工作有了很大的改观。

　　一年来，我镇在开展计生工作中虽然取得了一定的成绩，但是还存在着一些问题，比如群众婚育观念还没有得到根本转变。在今后的工作中，我们将坚决贯彻落实“一法三规”及有关人口与计划生育法律法规，进一步落实计划生育“三为主”工作方针，推行计划生育“三结合”，深入开展计生“三好一满意”活动，上下同心，扎实工作，把我镇计生工作推上新的台阶。

工作计划 篇5

　　一、销售计划

　　1、春节销售目标分解

　　根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认；

　　2、储值卡销售目标分解

　　目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡的结帐占比达到30%以上；

　　3、大宗团购销售目标制定

　　大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积累，3-5年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲团购）；

　　4、销售激励措施

　　根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。

　　二、库存计划

　　合理的'库存是春节销售目标达成的重要保证。

　　1、制定目前高库存商品清理计划

　　与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的库存资金积压；

　　2、后仓整理

　　调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；

　　3、外租仓计划

　　对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；

　　4、春节备货计划

　　（1）、根据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一确定需求量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉；

　　（2）、制定备货进度，春节启动前备货达到50%，节前20天再补充30%，节前10天补充完余下的20%。备货进度可根据实际情况确定，但一般节前一周供应商仓库基本已无货，如果仓储空间能满足，最好能提前；

　　（3）畅销替代商品确定

　　所有的商品备货计划肯定不能100%按要求做到，特别是畅销商品，供应商也有自己的计划。所以，所有畅销商品都应该有替代商品计划，这个计划不一定会实现，但一定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹麦皇冠曲奇，2.5L可口可乐与百事可乐等；

　　（4）供应商休假备货计划

　　这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应该清楚了。

　　三、陈列计划

　　1、春节商品落位计划

　　考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素；坚决反对以供应商费用多少来决定商品陈列位置的优劣与大小；

　　2、年货上柜计划

　　制定具体的年货上柜计划，保证陈列出来后整体效果、气氛给顾客一个非常好视觉冲击；

　　3、按春节时间进度调整陈列计划

　　按春节进度调整陈列，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈列什么商品，不同的商圈，应该有不同的陈列重点，春节期间应有不断的陈列调整。

　　四、营销计划

　　1、按时间进度制定针对性的营销售计划，如xx月xx日-xx月xx日的跨年、元旦、腊八节，xx月xx日-xx月xx日的团购、返乡，xx月xx日-xx月xx日小年、除夕备货、团圆送礼，xx月xx日-xx月xx日的情人节、元宵节、学讯等；

　　2、营销计划的具体实施执行，在卖场如何体现，这是最关键的；

　　五、人力储备计划

　　1、高峰期人员补充计划制定；

　　2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排；

　　3、保洁人员；避免春节期间保洁人员缺岗情况；

　　六、培训计划

　　1、制定门店春节培训锦囊（小册子）

　　2、实施春节前全员培训

　　七、排班计划

　　1、制定门店员工春节排班原则

　　（1）、确定春节销售高峰期员工排班原则，重点关注：收银、服务台、烟酒柜台；

　　（2）、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则；

　　（3）、确定春节门店员工分批轮休时间；

　　2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间

　　（1）、确定春节各品牌年货促销员排班原则；

　　（2）、与商品部沟通、确定年货促销员撤场时间（原则上保留至年货撤柜日）;

　　3、门店春节排班

　　（1）、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休计划；

　　（2）、确定门店春节员工轮休计划；

　　（3）、确定门店春节高峰期员工、促销员排班；

　　八、员工关爱计划

　　包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱部分，重点岗位关爱部分等；

　　九、设备检查计划

　　春节前资产检查计划、设备全面检查计划、维保计划、设备道具计划、维修计划等；IT设备维修保养等；

　　十、物料准备计划

　　春节期间各部门需要的物料计划，包括收银购物袋、连卷袋等；春节年货促销员需要的试吃道具物料；顾客需求的礼品包装物料准备等等；

　　十一、备用金与票证准备

　　春节收银零钱、发票等准备

　　十二、竞争市调计划

　　确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈列策略等；

　　十三、业绩跟进计划

　　制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，及时分析销售增长原因，调整门店促销策略；

　　十四、春节期间日常巡检计划

　　制定巡检标准，如陈列标准、服务标准、促销标准等；

　　十五、安全应急计划

　　1、至少组织一次全员消防安全演练；

　　2、至少组织一次重大投诉事件安全演练；

　　3、至少组织一次突发停电演练；

　　4、其他安全培训与演练；

　　十六、春节动员大会

　　组织春节动员大会，一是提醒全体员工要将精力投入到春节销售来；二是表明公司对春节销售的重视；当然宣传公司重要春节政策。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　围绕太仓市教师发展中心的教科研工作要点和学校工作重点，秉承“四个一流”的办学目标和“志、善、勤、恒”的校训，扎实有序地开展好学校的教科研工作。以课程研修中心为平台，打造学习型组织，建设骨干教师梯队；以“启智”论坛为抓手，实施新教师成长系列活动，实施青蓝工程；以“十三五”规划课题的申报立项为抓手，加强教研、科研的整合，构建满足差异的课程体系，促进学生个性发展、主动发展。

　　二、工作目标

　　1．以“十三五”课题的申报为抓手，进一步加强教研、科研的整合，不断提升教师的研究水平。

　　2．以课程研修中心为平台，实施名师工程，分层培养苏州市、太仓市、校学科带头人等后备力量。

　　3．以启智论坛为抓手，实施青蓝工程，组织好新教师成长系列活动。

　　4．继续通过专家引领、读书写作、主题论坛、随笔评比、论文撰写等活动，开展校本培训，做好太仓市教师发展中心组织的继续教育年度考核。

　　5．积极做好教师论文、案例撰写与送评工作，鼓励教师向上级部门刊物投稿，真正做到为教师服务。

　　6.结合上级科研部门及学校要求，完善教科研工作，并坚持做好教研常规工作。

　　三、具体工作

　　（一）有序做好课题研究工作

　　1.做好“十三五”课题的申报工作

　　“十二五”期间，我校的研究课题被列为省级规划课题，研究过程中被评为苏州市级精品课题培养对象，并取得了较为丰硕的成果，有研究专著出版。本学期，学校教科室将组织自下而上和自上而下相结合的方式，开展选题工作。拟围绕促进学生自主学习为主要研究方向，进行撰写方案、申报立项等工作，加强教研、科研的整合，提升教师的研究水平。

　　2.开展微型课题研究

　　教科研组的微型课题研究，仍然围绕我校的教学主张“简约开放”，各自选择符合学科特点的切入点。开学初，由教导处和教科室共同组织并研讨，根据不同的学科特点选择下一级内容开展研究。

　　语文：简约开放背景下语文教材资源的挖掘与取舍

　　数学：简约开放背景下的结构化教学

　　英语：简约开放背景下教学活动的优化设计

　　综合：简约开放背景下教学资源的开发与利用

　　此外，课题组成员将在展示课、评优课、汇报课等各类公开课中，指导教师用好“课堂教学行为分析量表”，及时对自己的课堂进行自评和深入的分析，不断改进自身的`教学行为，塑造高效课堂。

　　（二）开展继续教育培训

　　1.开展读书活动，提升理论水平

　　继续深入开展教师读书活动，组织各学科教师阅读相应书籍。指导教师结合教育教学实践认真写好3篇读后感，结合教科研组活动，进行专题探讨的读书心得交流活动，选择3篇读后感中的一篇参加学校层面组织的优秀读后感的评比，把自己撰写的读后感，按照学校规定的格式准时上传到校园网上的指定栏目。通过读书这种形式，引导教师将阅读与日常工作结合起来进行理性思考，提升理论水平，转变教育思想，改进教学行为。

　　2.组织论坛活动，提升教师素养

　　开展求真论坛活动，10月、11月、12月每月一次，利用周三时间活动。本学期的“求真论坛”主题为读书会，以年级组为单位，组织教师交流读后感。提倡教师阅读其他专业书籍和文史哲、科学类书籍，不断提升自己的学识素养，成为内涵丰富的“人师”。

　　开展启智论坛活动，活动对象是我校两年以内的13名新教师，活动时间每个双周周五。培训内容主要围绕教学设计、微格教学、主题演讲、情境应对四个方面，对青年教师进行全方位的培训，帮助每一个新教师迅速成长。

　　3．推进研修中心活动，引领教师发展

　　课程研修中心活动已开展整整五年，对骨干教师以及青年教师队伍的建设起到了很好的引领作用。本学期，将进行新一轮的五年规划，将这一活动进一步系统化、系列化地实施。聘请省内外专家定期到校开展集中活动（每学期2-3次），活动方式有专家讲座，教学设计、说课、上课、评课等教学的基本环节的改进，论文写作指导，课题研究指导等。充分利用导师的资源，与省内名校开展相互听课、同课异构等活动。

　　4.邀请专家讲座，开阔教师视野

　　本学期拟定邀请两到三位专家，开设主题讲座，帮助教师建立新的教育理念，不断拓展教师视野。鼓励校级及以上的学科带头人，开设校级层面的学科讲座，每次讲座面向不同学科，针对学科教学中面临的难题、困惑及需要改进的地方作具体的诊断分析，并提出自己独到、有效的实施办法。在讲座过程中设有互动生成环节，通过探讨，促进台上教师和听讲教师的双向良性提升。

　　5.加强随笔评比，提升反思水平

　　本学期继续进行教学随笔评比。35周岁以下老师，除读后感之外，还需交2篇随笔；2年之内的老师，每月2篇随笔（可以2篇教学，或1篇教学+1篇教育）。35周岁以上的老师，本着自愿的原则，不做具体规定。对上交的随笔，教科室将组织教师轮流进行阅读、评比、打分，把随笔的评比过程也看做是教师互相学习的过程，不断提高教师的反思力和写作素养。

　　6.重视网上培训，确保完成质量

　　结合“太仓市中小学教师远程培训”，做好教师的网上继续教育培训。教科室经常关注培训网站，把相关作业信息、完成时间传达给教师，并做好提醒、督促等工作。

　　（三）认真做好日常工作

　　1.用好校本教材。本学期将继续指导老师用好《“朱棣文”陪伴我成长》《成功伴我成长》两本校本教材，学期末将开展有关校本教材的学后活动，本学期拟定的学生活动为现场作文。

　　2.加强课题网站、继续教育网站的管理工作。指导教科研组长及省级课题子课题组长，及时撰写活动新闻并做好上传工作，教科室及时做好检查及反馈、沟通、修改工作。做好课题研究资料的搜集和整理工作，并按要求定期在学校主课题网站上上传有关资料，通过网络进行学习与交流，展示课题研究成果。

　　3.认真做好论文参赛工作。认真做好论文评比信息的宣传，积极组织教师参加各级各类论文评比、教科研竞赛活动，积极向各类教育杂志荐稿，帮助教师总结经验，提高教育教学水平，提升个人的业务素养。除青年教师以及要参加职称评审的老师外，还要关注学校骨干教师的论文参赛情况，为学年结束时的骨干教师考核创造条件。

　　4.做好继续教育年度考核。结合太仓市教师发展中心对我校xxxx年度继续教育考核反馈情况，科学、规范地做好教师校本培训资料的搜集与整理工作，做好继续教育网站上资料的上传，做好全校教师校本培训学时统计工作，为xxxx年度的继续教育考核做好充分的准备工作。

　　5.壮大骨干教师力量。学校与教师之间进行双向选择，选择有发展前途的苗子，作为晋升高一级称号的培养对象，为他们的专业发展提供机会、搭建平台，促使他们在原有基础上进一步提升自己。本学期进行新一届骨干教师的命名仪式，吸纳更多有能力、有发展需求的教师加入骨干教师队伍。加大各类骨干教师的培养力度。每位骨干教师要带好身边一至二位青年教师，每年在校内上好一堂示范课或作一次专题讲座、或参与一次论文发布，充分发挥示范辐射作用。

工作计划 篇7

　　(一)工作目标

　　1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

　　2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

　　3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

　　4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

　　(二)主要工作计划措施

　　一.保安部结合公司实际情况做好20xx年下半年安全保卫工作。

　　1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

　　2.严格控制出入各小区的.人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

　　3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全保安队长工作计划及打算保安队长工作计划及打算。

　　4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

　　二.配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。 全面总结20xx保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

　　1.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

　　2.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

　　3.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

　　通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

工作计划 篇8

　　在总公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，20xx年**公司在顺利实现了全年度发电任务指标的同时，全面落实**年度安全生产目标，顺利实现了电站安全稳定运行。现将**分公司20xx年度工作总结如下：

　　一、超额完成各项指标

　　全年发电任务指标完成情况：

　　总计全年实际发电量：****万度，计划发电量：****万度，完成计划发电量的**%，超发**万度。

　　全年没有发生人身安全事故。

　　二、我们的做法

　　1、多管齐下确保安全生产

　　在开展“安全生产年”活动中，我们以签订年度安全生产责任书、春秋两季安全大检查与电站消缺工作为经，以落实安全生产责任制、处罚落实不力者为纬，编制一张安全生产的大网，做到安全生产责任制落实到电站个人，全员参与。严格电站运行管理相关制度，电站运行维护质量得到提高，确保电站安全运行。

　　成立了由经理任组长，副经理为副组长，运行部、工程部为成员的安全生产检查小组，开展春、秋季安全大检查，

　　全员参与率达**%以上，共检查出设备缺陷**处，排查设备缺陷**处，消缺率达**%。我们共检查出以下问题：

　　**电站共计检查出二次系统安全隐患**处，消缺**处，消缺率达**%。共计发现失压灭火气**个。

　　2、提高员工技术水平

　　我们组织参加、或者组织内部职工参加各种学习和培训，提高员工的业务素质。通过电站事故预想活动、调度证学习与考试、无功补偿技术、操作票工作票填写规范、技术比武活动、安全生产应急演练活动等多种的学习和培训，广大员工的服务技能得到了提高，服务热情高涨。

　　3、从细微处抓起，确保小事不酿成大错

　　严格开展电站运行管理相关制度，不断完善电站运行维护质量，具体表现在：

　　完成**月份**变停电检修，**电站倒闸操作与电站停电检修工作并顺利恢复送电；

　　完成苏村变每月定期巡检与缺陷统计并及时通知总包方青海院消缺；

　　完成电站人员每月小指标考核工作；

　　1月份组织施工、总包、厂家、运维单位，及时消除了110kv**变#1主变高压侧CT喷油事故；

　　5月份**线开关机构卡涩不能合闸送电故障，减少了因苏村变设备故障而造成接入电站陪停的损失电量。

　　三、20xx年工作计划

　　（一）以电站生产安全为前提，保证完成20xx年度计划发电量。这是核心的任务，必须保证完成。

　　（二）继续狠抓安全不放松。安全生产形势责任重大，安全教育培训时刻不能放松。要把责任、措施明确细化，利用分公司月考核等手段进行激励，形成人人关心安全生产、人人狠抓安全生产的格局，实现“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总体要求。

　　（三）加大技术队伍的培训力度。技术队伍仍然较为薄弱，不够精细化，电站的运营管理水平与同行业先进水平相比仍有差距。我们要继续开展技术比武；同时采取传、帮、带的形式，增强每位员工的专业技术水平。

　　（四）继续加强企业文化建设，增强员工的归宿感。

　　（五）发现问题及时整改。今年四月份***对**电站进行了二次安防的检查在此次检查中发现**光伏电站发电集团监测中心采用Internet网络与现场自35KV动化监控系统进行数据交换，未部署正向隔离装置，导致Internet网络直接与安全I区网络相连。现场自动化系统中登录密码强度不符合要求，计算机空闲网口和USB接口未封锁，存在隐患。针对以上的`问题，已经发现立即整改并且制定措施，具体措施如下：

　　1、 加强日常维护、维修工作，确保各仪表设备的稳定运

　　2、 定期组织自动化人员进行安全、技能培训，努力提高自

　　动化操作人员安全、技术素质。

　　3、 加强自动化仪表、设备的日常巡检工作。

　　4、 有针对项目仪表设备、控制系统技术革新、改造提出合

　　理化建议的责任。

　　5、 认真贯彻执行公司的各项规章制度。

　　6、 坚持四不放过原则，将责任划分到人。

　　尽管我们取得了一定的成绩，可是我们也知道自己还存在不少的问题。20xx年的时间就要过半了，在剩下的时间里我们有信心确保生产安全，确保全年生产任务能够完成。

　　**电站

　　20xx年**月**日

工作计划 篇9

　　我很荣幸能继续担任班里的组织委员，作为班委的一个分支，首先我在这里感谢全班同学和老师对我的信任，因为我认为组织委员是一个班委里比较重要的职位，他的工作就是要处理好班级各班委之间和各成员之间的协调，对班级工作有一个具体的辅助作用。为了能让组织委员在下学期更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，结合这学期的各种情况我大概制定了以下几条工作计划：

　　一、工作方面：

　　1，努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，开学阶段主要是做好班级、个人绩效考核工作。然后就是到学校进行党课培训时，积极组织班上同学参加。进一步向党组织靠拢

　　2．做好每次会议记录和活动记录，并从中发现问题和解决问题。 3.其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。

　　二、活动方面：

　　多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的.友情，增强班级的凝聚力。

　　1、在其中组织全班进行一次活动，放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多同学的意见去组织、策划。

　　2、如果在同学学习之余，还有较充足的时间就组织一个知识竞答比赛，内容就是关于一些生活常识以及大二下学期学的一些内容，在放松愉悦的同时帮助同学们巩固一下所学的内容。

　　3、积极组织同学参加学校学院举行的 各类活动。

　　三、学习方面：

　　1、继续上学期班级学习方面好的措施，加强班级考勤工作，

　　2、组织同学在外语四级考试方面学习，如听力、练习。确保有更高的通过率。 我相信在全班同学的共同努力下，我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。

　　以上计划可能不是很全面，如果同学还有好的想法可以积极提出来，我会虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他团小组成员工作。总之在下期工作中，我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，以身作则，得到同学和老师的认可。只有这样,同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学.

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