工作计划

工作计划5篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为接下来的学习制定一个计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　大客户销售代表是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，大客户销售代表与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，大客户销售代表代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以大客户销售代表作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为大客户销售人员，需要做的工作很多：

　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　3. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

　　4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

　　5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

　　6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

　　8. 参与重大销售谈判和签定合同;

　　9. 组织建立、健全客户档案;

　　10. 向直接下级授权，并布置工作;

　　11. 定期向直接上级述职;

　　12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的'回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

　　绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　1. 原本计划的销售指标

　　2. 实际完成销量

　　3. 现有客户的拜访数量

　　4. 月合同量

　　5. 销售人员的行为纪律

　　6. 工作计划、汇报完成率

　　7. 需求资源客户的回复工作情况

　　上下级的沟通：

　　大客户销售代表也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　销售人员的培训：

　　1. 提升公司整体形象

　　2. 提升销售人员的销售水平

　　3. 顺利构成合同达成

　　以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

　　销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!

工作计划 篇2

　　一年过去了，我们又迎来了崭新的一年，跟往年有所不一样的是，我班的孩子经过这一个学期的学习，就要背上书包进入新的学校------小学，所以这一个学期对于孩子们来说是很重要的，因此，我也要积极配合外教、生活老师做好班级工作以及幼小衔接的工作，下面我对本学期的工作做以下计划：

　　一、班级情况分析

　　1、教师情况介绍：本学期依旧由我、alex 以及顾老师三位老师带班。在工作上我们三位老师很有默契，共同商讨教学内容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事业，努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平时的教学中，我们也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。 我们的联系方式：

　　2、本班现有幼儿27名，男孩10名，女孩17名。之前转校天津的老学员summer也回到了我们班。我们班的小朋友都很聪明活泼，非常讨人喜爱。想到7月份孩子们就要毕业我就好不舍，每天都希望能与他们多待一会儿!

　　二、教育教学方面

　　1、 继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。认真备课，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。

　　2、 在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境 ,结合主题加强环境与教育的互动与结合。我们这学期的主题分别是《动物大世界》、《春夏秋冬》、《我们的城市》以及《我要上小学》。我会组织家长收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，可以提前提供给我，这样我们的主题会更加精彩，孩子们学的会更多!

　　3、 创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟悉所学自宝宝，并能准确点读儿歌。

　　4、 按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,多向同年级老师学习,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。

　　5、 抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。 制定奖罚分明的班务制度，鼓励表现好的小朋友，带动表现不好的。

　　6、根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到100的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。这学期我们的进阶数学是第8册，每周四上课，由于数学是靠练出来的，所以我会在每周四给幼儿布置相应作业，希望家长能在幼儿做作业的过程中多给予巩固指导。

　　7、我们这学期一个有6本逻辑狗，逻辑版也换成了10颗钮的，我们每次课(周二)会至少做6长卡片，每次完成之后我都会认真为孩子们批改，全对的小朋友我会给他们加上100分，让他们能更加肯定自己。

　　三、环境布置

　　围绕主题进行教室布置，2、3月，我会组织幼儿收集各种动物玩具，画动物图片，组合动物等形式布置教室;4月，将教室分为“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板块进行环境布置;5月，收集各大城市著名建筑图片或与幼儿一起动手作画，做3d上海夜景图;6、7月，主题是《我要上小学》，在教室中设计《我会系红领巾》角以及《小小整理能手》角。

　　四、保教方面:

　　1、充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体能活动,锻炼幼儿身体,增强幼儿体质。

　　2、运动前，做好喝水、垫毛巾、带纸巾等准备。

　　3、合理安排幼儿在园生活,培养幼儿良好生活卫生时惯。如：饭桌“三净”、外出回来饭前便后要洗手 、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。

　　4、在日常生活中,加强安全教育,提高幼儿自我保护及安全意识，并以角色扮演的形式进行安全教育。

　　5、回家、外出之前，及时检查包裤子情况，为幼儿涂好“香香”。

　　6、每天早晚坚持与幼儿亲亲、抱抱，让幼儿体会上幼儿园也能感受像爸爸妈妈一样的温暖的爱。

　　五、家园共育方面:

　　1、充分利用早接和放学的短暂时间,积极主动地与家长沟通,使家长了解自己孩子在园的情况,在家长的配合下实现家园共育,促进幼儿的全面发展。

　　2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家访等途径,与家长沟通联系,及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

　　3、 了解幼儿的`家庭教育环境,耐心听取家长合理正确的意见和建议,互相配合共同教育幼儿,使幼儿的健康成长!

　　六、幼小衔接实施方案：

　　1、学前思想准备：

　　提高孩子的集体意识和集体荣誉感。

　　进入大班以后，孩子的集体意识有了迅速的发展。他们常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪，也常常以为自己的班集体取得的胜利而欢呼跳跃。集体主义情感是一种积极而强大的道德力量，他对幼儿的个性、社会性及道德品质的发展有着重大的影响。因此，集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。

　　培养幼儿的合作行为。在培养幼儿的合作行为时，首先教孩子掌握合作的技能，学会处理合作时出现的问题。班上的孩子已有了合作的意识，但缺乏合作的技能。合作水平较差，常常会出现不欢而散的情况。因此，我们将与孩子一起讨论，协商如何开展合作活动;在合作中出现问题应如何解决?我们还将增加合作性游戏，让孩子更好地学会与同伴合作。这学期，我们会为大班小朋友们提供2次以上的户外教学实践活动，希望到时家长积极配合。

　　2、身体方面的准备：

　　(1)通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学;

　　(2)在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。

　　(3)注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道;有困难找警察，记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火，玩电。

　　幼儿园里每周都会安排玩大型玩具、体育课、进行构建活动等等，所以我会跟家长们说放学以后要要求孩子及时回家，不在幼儿园内逗留，玩大型玩具等，避免事故的发生。

　　为安全起见，我会请家长不要让孩子携带贵重物品、危险物品入园。提醒家长在幼儿来园前应注意查看幼儿的口袋，如发现有危险物品(如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、弹子、碎玻璃等危险品)应立即取出，并及时对孩子进行教育。

工作计划 篇3

　　一、上月情况分析：

　　1、八月份我们对幼儿进行了家访，了解了幼儿暑假在家的一些情况。发现幼儿在家生活习惯不是很好，没有规律。晚睡晚起，早上九点了还在睡觉，晚上去是迟迟不是睡。而且是在电视或电脑前面度过的。

　　2、幼儿有参加外面的一些兴趣班的学习。如美术、语言、舞蹈、溜冰等等。

　　二、九月月目标：

　　1、知道自己是哥哥姐姐，具有相应的角色意识，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。积极参与以大带小的'活动，体验做哥哥姐姐感受，增强责任意识。

　　2、初步获得有关祖国地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好与伟大，产生“做一个中国人”的自豪感，萌发对祖国的热爱之情。

　　3、了解中国城市的是热闹、繁华、舒适、方便的地方，但也有不够完善的地方，知道要保护美丽的城市人人有责。

　　三、个别教育：

　　1、刚开学的第一月，对个别常规意识不好的幼儿进行个别教育，加强常规意识。

　　2、对来园迟到的幼儿进行个别教育，教育他们早睡早起，准时上幼儿园。

　　3、在教学活动和日常生活中出现的特殊情况要及时进行随机教育。

　　四、预设主题：

　　1、我是哥哥姐姐：通过认识我们的活动室，我们的幼儿园，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。通过学习儿歌我是哥哥姐姐，我是礼仪小朋友，让幼儿体验做哥哥姐姐的感受，增强责任意识。

　　2、我是中国人（一）：通过学习中国的地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好和伟大，萌发对祖国的热爱之情。通过了解城市的各个情况，让幼儿知道要保护美丽的城市人人有责。

　　五、环境创设：

　　1、我是哥哥姐姐（开学的第一周）：陈列

　　幼儿假期的美工作品；投放彩带，供幼儿联系打蝴蝶结；用幼儿的自画像布置一块主题；提供废旧物品供幼儿自由操作。

　　2、我是中国人（一）：地球仪、中国地图、中国一些有名的建筑物的图片，让幼儿摆放和认识；提供各民族服饰的图片；投放白纸和作画用具，让幼儿画脸谱；师幼一起收集祖国之最的图片和大街上的标志图片；提供旧纸盒子让幼儿制作“高楼大厦”。

工作计划 篇4

　　一、根据我校学生的实际情况，按照教务处和政治组的具体要求，高三政治教学针对性的制定如下计划：

　　1、全面贯彻教学常规，每周三下午为集中备课时间，组员之间轮流主备，按教材的重难点做必要的探讨与突破，选择合适的教学方法争取提高课堂学习效率。

　　2、做好传帮带工作，签定师徒关系，互相听评课，定时开课观摩，保持教学的稳定与提高。

　　3、对重大的时政进行阶段的总结与归纳，找出与理论知识的结合点。

　　4、不断的探索高三复习方法与规律，找出一条适合我校学生的复习途径。

　　5、加强学生的学法指导和解法指导，提高学习效率与质量。

　　二、我们高三的政治教学已完成半册，针对学生当前的实际和高考应有较高的信度，效度，必要的区分度和适当的难度等特点，为了更好的夯实基础，培养能力，从容应试，提高成绩，应从如下几个方面下功夫。

　　政治高考备考复习是一项内容繁多，要求很高的系统工程，首先就需要有一个严谨合理的复习计划。在高三的第一次备课组活动中，我们组的2位老师根据本校的实际和本届学生的现状，同时也借鉴以前政治教学上的成功经验，制定出了高考二轮复习的详细，系统计划。

　　具体做法是：

　　1、到20××年10月中旬左右完成高三政治常识的教学。

　　2、第一轮复习：

　　安排至20××年2月份。重点抓好课本基础知识，夯实基础，并注意知识的整和及理论体系的构建，注重点面结合，梳理教材基本知识点，加强学科内综合能力的培养。这一轮复习首先要完成记忆任务，即所需记忆的知识必须以背，默为合格，做到对所学知识特别是每一个高考考点了如指掌，烂熟于心，绝不能浮光掠影，蜻蜓点水。当然，要做到这样既需要老师精心备课，科学指导，也需要学生自己动手，动笔，动脑进行一些总结活动，要对06年《考试说明》中规定的考点各个击破，进行前面深入的理解，要以节，课为单位构建小的"知识网"，再将一个个小的"知识网"连接成"知识树"，这个工作惟有自己动手才会印象深刻。由于时间紧迫，在第一轮复习中三科（经济常识，哲学常识，政治常识）也应有所侧重，如由于高三的政治常识刚刚学完，因此第一轮复习我们会更注重经济常识和哲学常识的复习。

　　3、第二轮复习（专题复习）：

　　安排在下学期的3，4月份。主要有三项基本任务：一是强化知识，系统记忆，也就是系统地掌握各专题的知识网络，结构，把知识提炼，升华。二是注意培养学生综合运用知识的能力，运用所学各项知识，大跨度，多角度，多层次地分析问题，解决问题。三是提高解题的速度和准确性。从本质上讲，二轮复习是将学过的知识和已经具备的基本技能和方法运用于解决问题的一种复习，因此专题复习我们准备不再注重知识的先后次序，而是按照提出问题，分析问题，解决问题的思路，将知识进行必要的拆分，加工和重组。

　　二轮复习不可避免要讲到热点问题，对热点问题，首先要注意选材，一是重视年度见的重要会议，二是重视人类共同关注的问题；其次应了解其背景材料，有些背景材料也是答题的素材，该记忆的一定要记牢固。近几年的`高考命题并不考单纯的时政热点，因此，分析热点问题特别要注重热点和知识点的结合，也即将时政热点与课本知识挂起钩来，力求找到二者的交汇点。通过分析热点问题，拓展学生的知识面，提高学生综合运用知识分析解决实际问题的能力。

　　4、综合模拟训练：

　　安排在考前一个月（5月份）的冲刺阶段。这一阶段的一个重要任务，就是落实《考试大纲》中的考点，明确哪些内容是常考点，哪些是必考点，同时要求学生回归课本，查缺补漏，有的放矢地进行综合模拟训练。同时应结合历史科，地理科搞好文综的39题的复习（主要依据20××年的时政热点来定）。这一阶段，考试频繁，外来信息量大，因此，要认真总结第一，二轮复习中存在的问题，有针对性地根据自己的实际情况查漏补缺，有选择性地进行综合模拟训练，但必须告诫学生不可盲目做题，更不能搞题海战术。这一轮复习，要注意的是消化吸收，逐步过渡到自主复习。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　按照国家级重点职业学校的建设标准和要求，按照省示范性职教中心的创建标准和要求，结合我校发规划和现实情况，遵循“教书育人”“以人为本”的`办学原则，坚持“以就业为导向，以能力为重点”的办学方针，完善教学常规管理制度，狠抓教学质量，优化教学资源，强化教学过程管理，深化教学改革，增强品牌意识，构建和谐教学氛围，努力培养高素质的实用技术人才。

　　二、工作目标及主要措施

　　1、科学制订的完善教学常规管理制度，确保教学工作有条不紊地进行。

　　2、严格检查、督促、执行有关教学管理制度，确保教学质量的不断提高。

　　3、积极开展师资培养和教学经验交流活动，不断提升师资水平。

　　4、严抓各年级对口升学班的教学，确保对口升学再上新台阶。

　　5、科学建立各专业考试题库，逐步规范学校考试制度，科学考评教学工作质量。

　　6、积极开展学生知识技能、文体等活动，不断增强学生学习兴趣，丰富学生学习生活。

　　7、做好教学工作、学生档案、教师相关资料的收集、整理、归档分析等工作，确保各项资料的完善和有效利用。

　　三、具体工作计划

　　8月：

　　1、完善教学常规制度，优秀学生奖学金制度等。

　　2、选送部分老师参加全国师资培训。

　　3、准备8月20日新生开学报到、编班等。

　　4、新生课程安排，任课老师安排。

　　5、整理教务处内务工作。

　　9月：

　　1、全校学生正式开学准备工作。

　　2、教师工作安排。

　　3、准备开学典礼。

　　4、召开教研组长会议，布置有关工作。

　　5、召开三年级高考班老师会议，布置有关工作。

　　6、召开一、二、三年级高考班老师会议，布置有关工作。

　　7、召开各班班长和学习委员会议。

　　8、做好新生注册工作。

　　10月：

　　1、检查、督促有关教学制度的落实情况。

　　2、布置各组公开课活动。

　　3、聘请专家或老师进行示范课。

　　4、组织部分教师外出交流学习。

　　11月：

　　1、组织期中考试。

　　2、配合教研室举办优质课竞赛。

　　3、组织各专业建立主要课程试题库。

　　4、举行全校田径运动会。

　　12月：

　　1、配合实习处开展知识技能大比武。

　　2、组织计算机、英语等级考试。

　　3、组织教学大检查。

　　元月：

　　1、组织期末考试。

　　2、教学工作总结评比。

　　3、三年级高考班补课安排。

　　4、收集整理教务处资料及教研组、教师工作总结。

　　5、其它结束工作。

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